股东信函 2023Q3

Q32023 年 股东信函 收入 受旅游需求强劲和外汇汇率（“FX”）顺风的推动，收入34亿美元比2022年第三季度增长18%。 净收入 第三季度44亿美元的净收入包括对某些递延所得税资产释放28亿美元的估值备抵（“VA”）带来的一次性所得税收益。除此之外，调整后净收入为16亿美元 。净利润率为129％，调整后净利润率为47％。 调整后的EBITDA* 我们第三季度调整后的EBITDA为18亿美元，比2022年第三季度增长了26%，证明了业务和纪律在管理我们的成本结构方面的持续实力。 自由现金流（“FCF”）* 第三季度，运营活动和FCF提供的净现金为13亿美元。我们过去的十二个月（“TTM”）FCF达到了创纪录的42亿美元。 $3.4B 18%Y/Y 14%Y/Y（不包括外汇） 107%Y/4Y $4.4B $4.3B（不含外汇） $1.2BQ32022 2019年第三季度2.66亿美元 $1.8B 26%Y/Y 20%Y/Y（不包括外汇） 486%Y/4Y $1.3B 2022年第三季度9.58亿美元 $（75）M2019年第三季度 $4.2B TTMFCF 44%TTMFCF利润率 关键业务指标 总预订值（“GBV”） 在2023年第三季度，预订的夜晚和体验的强劲增长以及ADR的适度增长推动了183亿美元的GBV。 已预订的夜晚和体验 在2023年第三季度，在所有地区的加速增长的推动下，预订的夜晚和体验比上年增长了14%。 $18.3B 17%Y/Y 14%Y/Y（不包括外汇） 89%Y/4Y 113.2M 14%Y/Y 32%Y/4Y *本函末尾提供了非GAAP财务衡量标准与最具可比性的GAAP衡量标准的对账。 第三季度标志着Airbnb又一个季度的强劲业绩。预订的夜晚和体验超过1.13亿次，同比增长14%，从 2023年第二季度开始加速增长。收入34亿美元增长 18％同比（14％不包括外汇）。净收入44亿美元，即不包括一次性所得税优惠的16亿美元，是我们最赚钱的第三季度。调整后的EBITDA为18亿美元，而自由现金流同比增长37％，达到13亿美元。 我们继续在每个战略重点方面取得重大进展： •使托管成为主流：我们专注于使托管与旅行一样受欢迎 在Airbnb上，我们相信我们的方法正在奏效。与2022年第三季度相比，2023年第三季度的活跃上市增长了19%，我们继续看到所有地区和市场类型的供应都实现了两位数的增长。仅在第三季度，AirbnbHosts就获得了超过190亿美元的收入。我们将继续提高对托管的认识，使其更容易入门，并改善Hosts的整体体验。 •完善核心服务：我们已经收集了数百万条关于如何改进Airbb的反馈。两年前，我们开始每年发布两次产品，以解决这些反馈。从那时起，我们推出了350多个新功能，并升级了我们的核心服务。仅在过去的一年中，这包括改进的客户服务，总价显示以及帮助Hosts设定更具竞争力的价格的新工具。9月，我们分享了我们在帮助降低清洁费，降低价格以及改善搜索和可靠性方面取得的进展。11月8日，我们将推出数十项旨在使Airbb更可靠的新功能。 •扩展到核心之外：在过去三年中，我们取得了重大进展 一个强大且有利可图的业务。除了为我们的主机和客人提供差异化产品奠定基础之外，我们一直专注于国际扩张。我们正在投资 在渗透不足的国际市场中，并取得了良好的成果。在最近几个季度在德国和巴西取得了成功之后，与 2019年相比，韩国现在已成为我们增长最快的国家之一，预订的总住宿量比以前高出54％在原产地基础上，2019年第三季度。 2023年第三季度财务业绩 以下是我们2023年第三季度业绩的快照： •第三季度收入为34亿美元，同比增长18％。在2022年第三季度的29亿美元的推动下，收入从2022 年第三季度的29亿美元增至2023年第三季度的34亿美元。 •第三季度净收入为44亿美元，包括一次性非现金税收优惠。在2023年第三季度，净收入包括28亿美元的一次性非现金所得税优惠，这是由于我们某些递延所得税资产的估值准备金的释放。不包括这一一次性项目的好处，我们的调整后净收入为16亿美元，而2022年第三季度的净收入为12亿美元。我们的调整后净收入增长主要是由于我们的收入增长、费用纪律和利息收入。调整后净利润率为47%，与2022年第三季度42%的净利润率相比大幅上升 。 •第三季度调整后的EBITDA为18亿美元，同比增长26%。调整后的EBITDA从2022年第三季度的15亿美元增至2023年第三季度的18亿美元，这表明我们的业务和纪律在管理成本结构方面的持续实力。调整后的EBITDA利润率为54%，而2022年第三季度调整后的EBITDA利润率为51%。1 •第三季度自由现金流为13亿美元，同比增长37％。经营活动提供的净现金从2022年第三季度的 9.64亿美元增至2023年第三季度的13亿美元。现金流的增长是由收入和预订量增长以及调整后的净收入利润率增长推动的。我们的TTMFCF为42亿美元，TTMFCF利润率为44％，比一年前的41％显着提高。2 •Q3股票回购5亿美元。我们的自由现金流产生使我们能够回购 2023年第三季度，我们的A类普通股为5亿美元。自我们开始股票回购以来 一年多前，我们总共回购了30亿美元，使我们能够将完全稀释后的股票数量从2022年第三季度的6.98亿减少到2023年第三季度末的6.81亿。 业务亮点 我们强劲的季度是由许多积极的业务亮点推动的： •Q3是Airbnb上创纪录的夏季旅行季节。预订的夜晚和体验增长 与一年前相比，2023年第三季度为14％。在所有地区中，我们看到相对于2023年第二季度预订的夜晚的同比增长率连续加速，这是由增长推动的 在每个地区的活跃预订者中。2023年第三季度首次预订者的同比增长尤其令我们感到鼓舞。我们还看到了我们的应用程序相对于桌面和移动网络的显着优势，与Airbnb应用程序相比，我们预订的总住宿人数中有53 ％ 至2022年第三季度的48%。 •国际扩张市场正蓄势待发。与一年前相比，2023年第三季度跨境住宿预订量增长了17%。随着国际旅行继续复苏，我们 为Airbnb在渗透不足的市场建立更大的动力。在亚太地区，我们的业务已完全恢复到大流行前的水平，与2019年第三季度相比，2023年第三季度的总夜数增长了23%。3与一年前相比，2023年第三季度中国出境游增长超过100%。 较小的亚太市场，如台湾，菲律宾，泰国，香港和印度尼西亚，在原产地基础上预订的总住宿同比增长超过30％。 此外，我们看到更多的客人返回城市，与2022年第三季度相比，2023年第三季度预订的高密度城市夜增加了15%。 •我们今年增加了近100万个活跃上市。我们在2023年第三季度的活跃上市相对于2022年第三季度增长了19% 。我们在所有地区的供应继续保持两位数的增长，其中亚太地区和拉丁美洲增长最快-这两个地区的夜间和体验同比增长也最多。与上一季度一致，城市和 1,本函末尾提供了非GAAP财务衡量标准与最具可比性的GAAP衡量标准的对账。 32022年7月，根据我们决定关闭在中国的国内业务，转而专注于中国出境业务的决定，所有中国大陆上市都被删除。因此，出于比较目的，对增长的引用不包括中国入境之夜。 non-urbansupplygrowsatsimilarratesyear-over-year.Withmorethan700millionactivelistings,wesawrelativelysimilargrowthamongindividualandprofessionalhostsandbelievethemostofnewlistingsareexcludedtoAirb 我们2023年夏季发布的结果 作为我们2023年5月夏季发布的一部分，我们根据主人和客人的反馈对Airbnb服务进行了50多次升级 。 定价工具 主持人告诉我们，他们很难设定有竞争力的价格。为了解决他们的反馈，我们重新设计了我们的定价工具 ，更容易增加每周和每月的折扣，并推出了类似的清单功能，让主机将他们的清单与他们所在地区的其他人进行比较。自推出这些功能以来，近三分之二的主机现在提供每周或每月折扣，近100万主机使用类似列表。 每月住宿 5月，我们采取了三个重要步骤来帮助Hosts使他们的客人能够负担得起更长的住宿时间。首先，我们在第三个月后大幅降低了客人的服务费。其次，我们为美国的客人引入了银行支付方式，第三，我们使Hosts更容易增加每月折扣。从那时起，我们看到了积极的趋势，三个月的住宿预订了晚上 orlongerinQ32023increasingalmost20%year-over-year.Additionally,thepercentageofnewactivelistingsthatofferamonthlydiscountincreasedfromapproximately22%toover50%. 从我们的秋季更新回顾 今年早些时候，我们收到了客人关于如何改进Airbnb的反馈。9月，我们提供了他们的几个主要建议的最新信息： •更低的价格和更低的清洁费-我们引入了一些功能来帮助主机为客人提供更实惠的选择，从主机的新定价工具到提高客人的价格透明度。我们的方法正在奏效。虽然整个行业的价格都在上涨, 9月份Airbnb一居室房源的平均每晚价格为120美元，仅比去年同期高出1%。相比之下，同期酒店价格上涨了10%，达到153美元。4 •搜索的改进-我们让客人在热门日期旅行时更容易找到住宿地点。如果特定搜索的供应有限，我们现在将自动显示一个旋转木马，以突出显示类似日期可用的大房子。 •在我们排名前五位的国家/地区进行列表验证-为了让客人更放心，我们建立了一个新系统来验证Airbnb上的列表。一旦对列表进行了位置，住宅状态以及主机访问能力的验证，它将具有经过验证的图标。我们将开始验证 4与Airbnb上的一卧室住宅相比，酒店房间的全球平均价格(USD)。价格包括所有费用，但不包括税费。来源:CoStar,Airbnb 今年在美国，加拿大，澳大利亚，英国和法国上市，经过验证的图标出现在2月开始。明年秋天，我们将开始在30多个国家/地区验证列表。 •客户服务改进-我们希望在客人需要时为他们提供及时和无缝的支持。今年夏天，我们在2分钟内以英语接听了94%的电话。我们还将这2分钟的响应时间延长到另外9种语言。从11月开始，致电客户服务的客人将与能够更快地解决他们特定问题的代理商相匹配。 11月8日：Airbnb2023冬季发布 我们很高兴宣布即将于11月8日发布的Airbnb2023冬季版，我们将推出三项主要升级，以帮助客人在预订之前确切了解预期。 过滤器 许多客人要求提供他们希望成为搜索体验一部分的特定过滤器。作为秋季更新的一部分，我 们添加了社区的两个最受欢迎的请求-一个用于宠物友好住宿的过滤器和另一个用于特大号床的过滤器。 特大号床过滤器 在便利设施下使用了新的过滤器，客人现在可以搜索提供特大号床的房屋，而不必梳理单个列表的详细信息。 宠物友好型住宿的过滤器 客人现在可以在预订选项下切换宠物过滤器，从而更容易找到允许任何动物朋友的房屋。 搜索 大约30％的客人认为使用我们的搜索工具很难找到合适的房屋。因此，我们引 入了一项新功能和设计改进，可以更轻松地找到完美的住宿。* 重新设计的过滤器按钮 我们更新了过滤器按钮和图标，将按钮移到外面 的搜索栏更好的可见性和更容易识别。 查找相似日期的住宿 如果没有足够的搜索结果，我们将自动显示更多的房屋和房间，日期范围接近 您的原始时间范围。 展开搜索结果 可以灵活安排日期的客人可以单击以查看超出初始房屋的更多住宿，从而进一步扩大搜索范围。 2023年第三季度业务和财务业绩 Q32023年 113