做品牌就是做社交

做品牌就是做社交 从团购到团品牌、团关系 BY空手 空手 《传神文案》作者 广告圈自媒体大号“空手“作者 前上市公司高级营销群总监&内睿营销中心副总经理 科特勒增长实验室导师 品牌是人任人打扮的小姑娘 品牌战略、品牌管理、品牌营销、品牌传播、品牌形象、品牌个性、品牌核心价值、品牌诚求，品牌文化，品牌定位、品牌策略，品牌策划，品牌创意，品牌设计、品牌检视品牌诊断、品牌广告、品牌视觉、品牌符号，品牌属性、品牌利益，品牌背书，品牌管 警度、品牌忠诚度、品牌联想、品牌识别、品牌知识、品牌态度、品牌声浪、品牌延伸 企品牌传统品牌白联网品牌网品牌渠道品牌，流量品牌，淘品牌，微品牌 抖品牌、团品牌.. 品牌形象论(BrandImage) 消费者对企业、产品与使用者本身种种的 综合性联想 Aaker的五星模型 KellerCBBE模型 品牌是企业的一整套资产，包括知名度，品 牌联想，忠诚度等 品牌动力金字塔模型 BranddynamicsPyramid 品牌代表消费者与商品之间的一种 关系 形象说 资产说 关系说 品牌形象 利益 态度 属性 不相关 相关 ,功能性 品牌个性 功能品质 经验性 用户形象 价格 象征叶 易甲/种 名 知 度 品牌识别 显著性 知觉质量 品牌联想 品牌知识 绩效 形象 忠诚度 品牌 态度 评价 感党、共鸣 存在 相关 表现 优势 绑定 当品牌内涵无法准确定义 我们可以定义打造品牌的方式 这才是营销人和企业所真正需要的方回可与指引，找们也可以透过 这一视角侧面理解品牌的本质 广告塑造品牌 打造品牌的4种范式之1 传统品牌打造三板斧 明星代言+央视投放+渠道铺货 品牌以知名度为中心．以从众消费为驱动 广告代理公司的作业内客：U汇+主平面及物料延展+年度大活动 大众时代的品牌商业模式 大生产 大流通 大曝光 深度分销 大众化品牌强势媒体传播占领心智 产品标准仕/非客制化 产品适应广谱人群 大众价格，讲究成本优势 企业商业要素全图 生意是一个传动器 流量型品牌淘品牌、早、抖品牌 媒体 产品 渠道 顾客 渠道型品牌，线下、电商、直播 LOGO P吉祥物U标准色 产品 包装 可口可乐 137 当我们提到某品牌 我们记住的是这个品牌的广告 McDon U标准色 店头和装修 物料和尸 店铺 终端 你企业） 是谁? 瓜子 领军者 二手车行业 符号 + 口号 LOGO UI标准色 海报版式 告 传播 他’ 对我[消费者】 有什么好处和 价值？ 顺爽开始 收礼还收脑白金 跟他（竞争对手 比有什么区隔 和优势7 JUSTDOIT. i'mlovin就'it 欢 M I'mlovin'it NIKE M (intel) Orz2 ong insid 灯！等灯等灯！ >生产端进入多样在时代 营销端针对细分市场，以此取代无差异 的广谱人群 品牌端出现差异代的人性与形象 体验塑造品牌 打造品牌的4种范式之2 8000 苹果品牌的显著性建独一无二"立的产品设 计语言、软硬件一体化的设计和系统体验.和审美 化的aple store设计 Me 11 n 前星巴克全球创意副总裁 stanleyHainzworth 对品牌来讲，产品就是体验体验就是产品。掌星巴克来说，当你品尝饮料时，你听的音乐，你和某个人在聊天以及你所坐的沙发，构成了完整的体验，谁又会说我只是来星巴克喝杯咖啡的呢？ 文仕塑造品牌 打造品牌的4种范式之3 标志性经营行为和营销大事件塑造了华为 广告、公关、事件营销、独特的一组经营活动产品、技术、渠道、推广等 &HUAWEI Thejourneyishard Andjoyful. M 净alstonmacgill其冶242位用户药了 meganlecroneMyfeetby(@henrylettwyler,oneweekuntil8nycballet8guild_hallEastHamgton8:16:188gm 共19条浮范 jonathan_ohmelenskyArethcseYOURfeet?Thisis egendsry.Triedsghardtomansgetogelsomeofheseskateooardsthnstwereinacewiththem!Big hug! meganlecrone@carriecoyledivertimento15, syimphortyin3,andsomeotherthingssreontheSjauedeunitoud 孟晓晚舟 我在温哥华，已回到家人身边。我以华为为做，我以祖国为做！谢谢每一位关心我的人。孟晚舟 HarmonyOs 湾票操件系洗及华为全场要新品发布会 2021=05月02BI20:05 SSHURWEI 麒麟 t,ci. 5G -a1(2524-) HUAWEI 外媒：美国政府将禁止供应商 尚华为提供任何产品 Ei家Hotan HUAWEI 日口后季宁打动不了年轻人，但是走秀纽约时装周可以 LI-NIG 90后李宁 Makethe-change 你不了解90后 皖·454 LNG LNG 24日开 国潮文化重塑季宁 a LI-NINC中国 2018 纽约时特周走秀款 ORK EASHION SHOW 中国 惰创吾意 直播 私域 文化事件 场景/展示/装置/快闪店 品牌触点发生了极大变什 广告传播和渠道铺货不是唯一的，也不是最高效的建立品牌显著性的方法 内容种草 店+产品体验 电商 所见即所得 价值观/品牌故事 奥论话题 社区团购 K口L带货 IP/人设 网络口碑 朋友推荐 自媒体 企业商业要素全图 录音机模型 社会文化环境 关键竞争环境需求 业务管理 媒体沟通 核心 资源价值 产顾需品牌 结 品求管理 本结 渠道分销 供应链顾客关 厘要合作]系管理 消费环境 社会文化环境 商业变革的直接推动力 媒体与渠道的变迁与融合，创造新场景新物种 媒体+渠道的三段变迁 KOL、KOL、网红主播、团长 媒体为王渠道为王 品效合一 新媒体+新零售 人即媒体人即渠道 商业环境的三种融会 媒体+渠道 产品十内容 品牌+用户 第一个融合 第二个融合 第三个融合 电商、新媒体、直播、私域 人格化产品、故事型产品、 网红产品、P、虚批形象 新的品牌运营方式 到霉的美联航 Search|Browse|TVSha YouTube UNITED UnitedBreaksGuitars sonsofmaxwell17vioeosSuosglibe BREAKS GUITARS ERO UritedBreoksGuitars DAVECARRORL 只，z美联航你摔了我的吉他 MV在Y口utube上1天点击量达到4口口万次.数十个抵制小 姐在facebook上成立。 美联航股价暴跌1%，市值蒸发1.8亿美元 2口17.4美联航驱逐乘客事件 因超额订票将一名不愿意下机的美籍越南乘客强行拖走视频被上传至互联网后引发全球热这和声讨 美联航股价一度下跌4.3%，半小时内市值蒸发9.6亿美元 短命✁GAP标 1986- 2010.10.4-10.11 GAP Gap MakeYourOwnGapLogo CoaCela Coca-Cola CrapLogoYourself Marlboro wnyhlrecinexpensivefirmtorelbronc? Marlboro IBM Ibm Fxck Apple 品牌✁所有权到底归谁？ 选权话语权 消费者拥有品牌✁所有权 赋权子人 这是一个属于人人✁时代，这是一个失控✁时代 消费者从“沉默✁螺旋“变成“人人都是自媒体 失控 凯文·凯利 《连线》(wired)杂 互取革台最停大✁零考客克菜，会基经典作品 克莱·舍基 美国纽约大学 教授，是互联网✁预言者成功预言了共 享经济、自媒体时代✁到来被誉为互联网革命最伟大✁ 思考者。 HERECOMES 志创始主编，被看 作是网络文化 (Cyberculture) ✁发言人和观察者 《失控》一书是《黑客帝国》导演要求其主要演员必读✁ 三本书之一。 DOTOFCONTROUEVERYBODY 人人时代 无组织✁组织力量 过去十年 公认最具智感和价值✁一本书 CLAYSHIRKY C.SNASATANS 连接一切跨界融合 产品思维、爆款思维、极致思维、用户思维、社群思维、平台思维 社交裂变 价值观输出 大数据 营销4. 人设 私域流量 场景 人：下一代✁交易入口 流量池 营销3. KOLIKOC IP 社群 增长黑客 Social 私域 敏捷开发 社交塑造品牌 打造品牌✁4种范式之4 因为米粉 小米为用户考虑✁主惠思想值 得我们尊敬和学习，赢得用户自然会赢得一切。水，能载舟！便是这个道理。而用户回报给小米✁，更是地位和荣誉 可谓是二者✁共赢 所以小米 开始，我做了一口方✁营销计划，想做一交月✁全国核心路牌推广，结果当面被雷军拍死，他说：“阿藜，你做网口✁时候没花一分钱，做手机是不是也能这样了我们能不能继续不花 一分钱去打升市场！ 小米副总裁藜万强 超预期 做爆品做自媒体做口碑 参与感 2011.8我是手机控 引11.小米手机推出 生成专匠自己✁手机编年史分享列微博 上线当晚转发超过旧万次，话 题试论至1700万条 2口12.5.18小米手机青春版上市.售价1299 限三15万台，主打校园人群、围绕15口克需春发 布了六至内容.打毯.翻挡.作释等 雷军等七个它伙人拍那些年，我们一起追✁ 女孩》，河报，视 我们✁150克青卷 2012.5我们✁150克青春 小米公司两位品工至在一起站在小米己代环保包装壹上，两人加起来30多！，而其肺！✁包装盒完好 无损.由于图片内客极宦三感，具有十分丰富✁可塑造性”，小米公随印没定干脆寒开一次户5大要 2012 08 小米盒子兄弟 2013.4 品个梦想✁實助商 2013.410小米米粉节首发 感恩小米M凹最早✁10口✁内测用户 1DD千琴起小笑助商 2014. 来自星星 ✁你 为了庆小米手机已代铛显突破叫方台，小米公可内部食堂由啤兜酒加炸鸡范免费配餐，同时庆祝 小米25自降40口元活动 2014.2 我们✁时 代 2015R00K? AREYO"OK? 小春晚广告“我们✁时代登陆央视，邀语用产车时代宣言海报，配含点赞砸金蛋.写影评赢移动电源活动 我我们✁时代首映 生成活✁ hiasra 1.快闪店铺垫用户： 先开廉价快闪店做 Lululemon✁经营策略 先做忠诚粉丝，形成口碑和拥护然后将品牌扩散出去 小众忠诚→美誉度形成→知名度扩大 快闪店小众 铺望用户忠诚 美度 前期用户铺垫 用户邀请 门店品牌形成 活动 策略 2、教育客户：用邀策略 请制请目标客群到 店内上瑜伽课并试品牌 实体店 穿新品口碑知名度 了、与当地瑜伽工 人传人 开设大使扩大 作室建立连接：激 发人传人口碑营销 4.开实体店：时机 成熟冉在城市CBD 领域开实休店、健身教练 瑜伽老师社区 每发展到一个城市，uulemon都会控掘当地最热门获客 社交网络 ✁2口位健身教练瑜伽老师，给他们提供免费服装，策略 并在门店里挂上他们身穿lululemon✁海报，让品牌 在这些K口L✁圈层慢慢辐射，品牌大使和每家门店团大使 欧一起，通过社交网络，草根人群，门店活动建立一+门店 个基于社区✁市场推广战