小红书医美行业2023年度报告

版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小 红 书 医 美 行 业 2 0 2 3 年 年 报 小红书-商业部-生活服务行业 2024.1 目录Agenda 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 一、行业概览 1.医疗美容人群活跃用户画像洞察 2.小红书医疗美容行业搜索趋势 3.小红书医疗美容行业热搜词 4.热门医美分项目检索趋势及话题 二、行业广告投放概览 1.热门医美项目赛道洞察 2.医美分项目内容渗透排名 3.护肤需求词内容渗透率排名 4.医美行业分项目Top热搜词 三、分城市检索广告概览 1.分城市医美检索及投放竞争情况 2.分城市分项目广告占比情况 四、优质笔记分享 1.广告优质笔记分享 2.社区优质笔记分享 3.KOS优质笔记分享 Part1 2023年医美行业概览 •医疗美容人群活跃用户画像洞察 •小红书医疗美容行业搜索趋势 •小红书医疗美容行业热搜词 •热门医美分项目检索趋势及话题 医美人群年龄分布较平均、目前以高线中高消费未婚女性为主城市分布上有延伸下钻趋势 医美兴趣人群 医美人群性别画像 医美人群年龄画像医美人群TOP10城 认知（A）→1.5e 兴趣（I）→ 8200w 种草（TI）购买（P） 女性占比 80.53% 医美人群婚恋状态 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 医美人群消费水平 上海市北京市广州市深圳市成都市重庆市杭州市武汉市西安市郑州市 医美人群城市等级分布 分享（S） 未婚中消费 高消费低消费 一线新一线二线三线四线五线 *人群定义：23年内对医美相关内容进行搜索/阅读/互动行为；数据来源：小红书数据系统；数据周期：23.1～23.12 医美人群中年轻、中消费、男性用户有所增长兴趣人群体量较为平稳，年末增长显著 23年医美人群画像年初：年末变化趋势 23年医美人群体量by双月 +1.42% 医美男性用户 医美19-22岁用户 医美中消费用户 22.11-12vs23.11-12兴趣人群体量 +29.8% +4.72% +3.36% 1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月 *人群定义：23年内对医美相关内容进行搜索1/阅读5/互动2行为；数据来源：小红书数据系统；数据周期：23.1～23.12 医美人群体量巨大 兴趣人群与皮肤痛点、实际需求人群交叉 「与医美人群交集的其他兴趣人群体量」 祛痘兴趣人群 淡妆兴趣人群 350w 换季兴趣人群 500w 毛孔兴趣人群 340w 310w 祛痘 人23.79% 群 医美人群体量 1.5e+ 33.53% 换季人群 淡妆人群 22.78% 毛孔人群 20.85% *人群定义：23年内对医美相关内容进行搜索1/阅读5/互动2行为；数据来源：小红书数据系统；数据周期：23.1～23.12 23年医美行业搜索趋势整体上升 大促节点搜索热度提升明显，KOS内容刺激笔记阅读 •23年对比22年大盘检索量提升66%，各节日节点增量明显，需前置关注营销节点相关笔记布局 •笔记阅读量同比22年上涨35%，12月KOS优质内容带来医美阅读井喷式爆发。 医疗美容大盘检索趋势 .2 23年检索量22年检索量 1月1日 2月1日 3月1日 4月1日 5月1日 6月1日 7月1日 8月1日 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 23年笔记阅读量22年笔记阅读量 1月1日 2月1日 3月1日 4月1日 5月1日 6月1日 7月1日 8月1日 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231 医美热搜词主要聚焦于多品类医美项目核心检索品可加强项目关联 •玻尿酸及太阳穴凹陷、泪沟凹陷、面部平整类项目需求成为求美者强需求 •外科侧双眼皮、鼻子、眼袋为核心检索品项可加强相关项目推荐及科普。 医美美容热搜词医美/护肤需求热搜词医美美容23年高增速热搜词 玻尿酸水光*双眼皮 光子嫩肤超声炮鼻子超光子嗨体微* 点阵激光 黄金微* 皮秒热玛吉少女*眼袋 胶原蛋白超皮秒泪沟 欧洲之星 除皱*下颌缘提升 美白嫩肤|焕肤黑头|去黑头补水|保湿 祛痘|祛痘印|去痘 闭口|去闭口 法令纹毛孔粗大|收缩毛孔 淡斑|祛斑 下巴抗老|紧致|抗皱 鼻基底凹陷|鼻基底填充 泪沟抗氧化 黑眼圈|去黑眼圈敏感肌|修复屏障|泛红修复 丰唇粉刺 去黄提亮|肌肤暗沉|皮肤暗沉|亮肤 抗初老 太阳穴凹陷泪沟凹陷怎么改善 超光子和光子嫩肤区别左右脸不对称怎么办光子嫩肤的功效 水光针后用什么修复 眼袋颧骨突出怎么改善 面部凹陷颈纹打什么* 玻尿酸品牌推荐 大小眼睛怎么改善鼻头肥大怎么改善骨性嘴凸法令纹双眼皮形状怎么选超声炮的功效 眼窝凹陷怎么填充颧骨高怎么改善 水光针的作用与功效是什么 颧骨 数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231 医美行业细分赛道检索趋势整体上升，春秋季涨幅明显 •光子嫩肤、玻尿酸在春季3月及秋季9-10月涨幅明显、水光类秋冬季节干燥敏感相关项目需求量大，超声炮择全年呈明显上涨趋势； •双眼皮作为整外基础项目需求量大，暑期检索量激增，可加强相关内容产出。 填充塑型 光/电抗/抗衰衰填充/塑型整外 2023/11 2023/1 2023/2 2023/3 2023/4 2023/5 2023/6 2023/7 2023/8 2023/9 2023/10 2023/11 2023/12 2023/1 2023/2 2023/3 2023/4 2023/5 2023/6 2023/7 2023/8 2023/9 2023/10 2023/12 2023/1 2023/2 2023/3 2023/4 2023/5 2023/6 2023/7 2023/8 2023/9 2023/10 2023/11 2023/12 光子嫩肤 超光子 超声炮 热玛吉 玻尿酸 少女* 童颜* 水光* 嗨体 皮秒 超皮秒 欧洲之星 黄金微* 数据来源：小红书商业数据中台，2023.01-2023.12 双眼皮隆鼻眼袋面部填充提眉 认知度较高的医美项目相关热门话题居多变美是用户需求出发点 •“你尝试过医美吗”及相关“变美”话题为年度热搜话题 •长期TOP话题外，外科类关键词眼、鼻，以及抗衰老、医美护肤类话题曝光提升明显建议笔记带话题及相关内容 23年Top1-20曝光话题词23年Top21-40曝光话题词 医美变美 光子嫩肤你尝试过医美吗？ 双眼皮抗衰 全切双眼皮 超声炮玻尿酸变美我熟法令纹皮肤管理热玛吉面部提升 光子嫩肤M22 轮廓固定双眼皮恢复双眼皮手术 鼻子方圆脸 抗衰老半岛超声炮 疤痕水光 超光子嫩肤疤痕增生医美护肤乔雅登割双眼皮 埋线双眼皮逆龄抗衰变美逆袭 整容瘦脸 变瘦变美变好看 超光子泪沟 鼻基底凹陷玻尿酸填充 下颌线 数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231 userid:414195,docid:151808,date:2024-01-19,sgpjbg.com Part2 2023年医美行业广告投放概览 •热门医美项目赛道洞察 •医美分项目内容渗透排名 •护肤需求词内容渗透率排名 •医美行业分项目Top热搜词 注射、整形外科存在蓝海市场开拓空间光电类项目投放竞争相对较大 •水光、微针、点阵激光、双眼皮、隆鼻等投放蓝海赛道，可加强相关项目素材产出优先抢占 •抗衰仪器类超声炮、热玛吉投放竞争大，需进一步关注出价及加强素材埋词并提升内容质量 *气泡的大小表示搜索词pv量 竞争红海 投放品牌数量 光子嫩肤 水光 双眼皮 微针皮秒 黄金微针 超皮秒 胶原蛋白 热玛吉 超声炮 隆鼻 提眉嗨体 竞争蓝海 激光祛斑 玻尿酸点阵激光 欧洲之星 眼袋 艾维岚 面部填充 超光子 伊妍仕 平均点击价格 数据来源：小红书商业数据中台，1101-1130 医美热门项目渗透集中为头部品牌头部与中腰部渗透差距较大 注射类光电类 玻尿酸 胶原蛋白水光 光子嫩肤 超声炮热玛吉黄金微针 乔雅登ELLANSE伊妍仕 瑞蓝艾莉薇YVOIRE 濡白天使 嗨体艾维岚润百颜宝尼达姣兰姣兰Filorga薇旖美海魅润致 FILLMED Fotona莫娜丽莎法思丽 嗨体乔雅登薇旖美 ELLANSE伊妍仕 奥朗威濡白天使 颐莲艾维岚瑞蓝FilorgaFotona薇诺娜艾莉薇科医人丽驻兰YVOIRE 润百颜润致 半岛医疗Peninsula 爱美客 Filorga 嗨体丽驻兰润致薇旖美润百颜颐莲 华熙生物海月兰瑞蓝碧萃诗乔雅登 Bellona润月雅FotonaREVITACARE 普丽兰FILLMED 瑞恩诗伊肤泉 科医人薇诺娜颐莲奥朗威Fotona 焕妍嗨体Visia可复美艺星乔雅登美莱海菲秀Filorga赛诺秀 ELLANSE伊妍仕 艾莉薇薇琳医美 润致润百颜 半岛超声炮 Fotona半岛医疗Peninsula 乔雅登ELLANSE伊妍仕 嗨体艺星美莱 Thermage濡白天使华美紫馨薇琳医美 鹏爱颐莲赛诺秀科医人艾维岚薇旖美焕妍薇诺娜 FotonaThermage半岛超声炮 乔雅登ELLANSE伊妍仕 嗨体美莱 半岛医疗Peninsula 濡白天使 艺星艾维岚薇琳医美 Visia薇旖美科医人瑞蓝海菲秀赛诺秀艾莉薇漾格 薇诺娜Fotona 焕妍嗨体路创丽 半岛医疗Peninsula 颐莲伊肤泉ELLANSE伊妍仕 乔雅登奥朗威可复美科医人海菲秀薇旖美濡白天使艾尔建美莱 半岛超声炮 艾维岚 数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231 *【内容渗透率】：量化分析品牌在细分赛道中的声量，可用来在细分赛道的笔记中的阅读量分析品牌在全站流量下的占有份额。 医美/护肤需求热搜词内容渗透排名 护肤功效类热搜词头部器械品牌内容渗透率优势明显 医美/护肤需求类 美白祛痘|祛痘印 补水抗老|紧致|抗皱祛斑收缩毛孔 鼻基底凹陷|法令纹|泪沟 Filorga 颐莲科医人丽驻兰嗨体焕妍 REVITACARE赛罗菲CELLOFILL Fotona 润致奥朗威瑞蓝Visia伊肤泉润百颜润月雅薇诺娜薇旖美瑞恩诗 Bellona 科医人颐莲伊肤泉奥朗威焕妍Visia薇诺娜丽驻兰嗨体 赛罗菲CELLOFILL Filorga润百颜可复美润月雅 ELLANSE伊妍仕 美祺润乔雅登Fotona薇旖美濡白天使 嗨体颐莲奥朗威薇诺娜Filorga 焕妍丽驻兰 润致科医人乔雅登薇旖美 瑞蓝润百颜Fotona润月雅瑞恩诗 ELLANSE伊妍仕 艾莉薇海月兰Bellona Fotona乔雅登ELLANSE伊妍仕 半岛医疗Peninsula 嗨体艾维岚 半岛超声炮濡白天使 瑞蓝Filorga薇旖美润致颐莲 Thermage 焕妍艾莉薇美莱艺星 REVITACARE 丽驻兰 科医人Visia赛诺秀Fotona 嗨体可复美Filorga丽驻兰润月雅润百颜伊肤泉 赛罗菲CELLOFILL 薇诺娜艺星乔雅登 ELLANSE伊妍仕 Bellona薇旖美美莱 薇琳医美 科医人Filorga丽驻兰焕妍嗨体艺星颐莲瑞恩诗Fotona 润致美莱润百颜 Bellona 瑞蓝薇旖美YATSAR 奥朗威伊肤泉赛诺秀海月兰 乔雅登嗨体乔雅登 ELLANSE伊妍仕 艾莉薇半岛超声炮 瑞蓝瑞蓝乔雅登Fotona 濡白天使YVOIRE 半岛医疗…ELLANSE伊妍仕 艾莉薇艾维岚ELLANSE伊妍仕 YVOIRE 艺星濡白天使 数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231 *【内容渗透率】：量化分析品牌在细分赛道中的声量，可用来在细分赛道的笔记中的阅读量分析品牌在全站流量下的占有份额。 •各项目功效、作用、价格、术后注意事项及项目间对比为用户较多搜索内容 •建议加强相关内容产出及加强素材埋词。 超光子/光子嫩肤超声炮热玛吉皮秒/超皮秒欧洲之星 光子嫩肤光子嫩肤的功效 光子嫩肤术后注意事项 黑金超光子 超光子 m22 光子嫩肤和水光针的区别 m22光子嫩肤光子嫩肤多久做一