三旺通信机构调研纪要

三旺通信机构调研报告 调研日期:2024-01-30 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 2024-02-02 董事会秘书熊莹莹,证券事务代表邹榕容 2024-01-302024-02-01 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业 特定对象调研,现场参观,电话会议 园1区3栋五楼会议室 华商基金 基金管理公司 郭鹏 泰康基金 其它 黄成扬,王瑄 融通基金 基金管理公司 石础,李文海,杨泠枫,刘安坤 西南证券 证券公司 曾庆亮,陈紫琳 浙商证券 证券公司 黄王琥 问题1:从公司产品的整体竞争力来看,是在海外市场的竞争力更强?还是国内市场的竞争力更强? 回复:目前来看,公司产品在海外的整体竞争力比在国内更强一些,因为海外客户对品质、品牌和认证要求更严格,而三旺通信在海外客户中有良好的口碑和认可度。我们的产品在海外市场得到了很好的反馈和测试,海外市场未来有望实现更快的增速。 问题2:与同类型产品相比,公司产品的竞争优势体现在哪些方面? 回复:公司在不同行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势,比如工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方面有很强的行业壁垒。公司业务所覆盖的不同工业场景对产品的技术性能、安全性和可靠性的要求较高,要求企业具备通过各种认证、检验的技术能力,所以企业必须掌握核心技术,具有充分的技术储备,不断通过各种技术测试及认证,才能拓展相应行业的市场。其次,工业级市场对产品故障的容忍度较低,要求产品能够长期稳定运行,要进入下游客户的供应链中,需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。 问题3:公司产品是否有应用在光伏领域?应用场景有哪些? 回复:公司可以为光伏行业不同应用场景提供一系列的应用解决方案,在该市场的可应用场景包含分布式及集中式光伏监控管理、箱变监测、储能、周界监控系统等,光伏是公司近年来大力投入并有所成效的新兴领域。 问题4:能否谈谈公司TSN网络的开发难点是什么?如何克服突破? 回复:TSN网络技术的难点在于:一是如何保证网络震荡的情况下,时间保持同步,即当网络不断的发生震动、震荡,且网络仍然要求同步做 到纳秒级,需要各方面技术网络保持同步。二是整网配置,TSN技术系统不是固定系统,而是多个变化、复杂的大系统进行整合。三是最为关键的一点,亦是未来各厂家需要长期花时间解决的问题,即如何保证原有网络的资源要素在现有的平台去保持同步跟进,而非重新构建、打造。在赋能客户同步降本、迭代升级的同时,如何助力其平滑切换到TSN网络,其中不仅需要构建大量的技术解决方案,同时还需要吸收众多的行业经验。 问题5:公司边缘计算网关类产品有什么功能?应用在哪些领域? 回复:公司边缘计算网关系列产品应用于智能制造、智能电网、智慧 城市等领域,通过构建广覆盖、低时延和高可靠的边缘网络,为工业应用提供边缘计算能力。问题6:请问工业园区是否会运用到交换设备,应用数量有多少? 回复:一个成熟的工业园区涉及到很多系统程序,例如:视频监控系统、智能停车系统、智能楼宇系统、门禁系统、梯控系统、消防系统等等,通常情况下,数字化、智能化系统都将运用交换设备,运用场景广泛,而交换设备的用量也因园区规模,客户运用的系统类别不同会有量差。