九典制药机构调研纪要

九典制药机构调研报告 调研日期:2024-01-31 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 2024-02-01 副总经理、董事会秘书曾蕾,证券事务代表甘荣 2024-01-312024-01-31 特定对象调研公司会议室 安信基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 德邦证券 证券公司 - 证券事务代表首先回顾了公司的经营业绩,并介绍了未来发展战略。接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:1、中药凝胶贴膏椒七麝预期上市时间及推广计划? 回复:椒七麝凝胶贴膏已经在2023年12月完成了申报生产,预计会在2025年获批。这个产品的销售渠道还是以院内渠道为主,重点支持医院开发,我们希望将其打造成中药新型贴膏的标杆。 2、公司销售团队未来是否有新的布局和规划? 回复:公司正在优化销售团队的组织架构与人员配置,公司计划加大KA队伍的建设,扩大动销团队,同时也加大商务团队的建设。3、OTC端的销售有哪些具体的工作布局? 回复:OTC端销售主要定位于连锁药店和诊所,具体的工作布局,第一,做大连锁“久悦”系列贴膏之路;第二,建立专业商销之路;第三,组建团队走控销之路;第四,持续做大OEM之路。 4、目前国内洛索洛芬钠凝胶贴膏竞争对手的申报情况怎么样? 回复:根据CDE网站查询了解到的数据,已有6家企业申报生产洛索洛芬钠凝胶贴膏,另有6家企业申报临床试验。5、公司销售费用率未来会有变化吗? 回复:随着国家和省级集采的推进,集采品种的销售费用会大幅度降低。公司外用制剂品种的市场逐步进入成熟期,相关费用投入会有所减少,同时公司在进行半自营模式的转型,也将助推销售费用率进一步下降。 6、公司对于2024年度业绩预期如何? 回复:2023年1-9月,公司实现营业收入18.93亿元,较上年同期增长18.37%;实现归属于上市公司股东的净利润3.10 亿元,较上年同期增长48.76%。2024年公司希望能继续保持一定的增长,届时请关注公司有关预算的公告。