九典制药机构调研纪要

九典制药机构调研报告 调研日期:2024-01-26 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 2024-01-26 副总经理、董事会秘书曾蕾,证券事务代表甘荣 2024-01-262024-01-26 特定对象调研公司会议室 平安证券 证券公司 - 微宇投资 - - 浙商证券 证券公司 - 汐泰投资 投资公司 - 华创证券 证券公司 - 慎知投资 - - 睿郡资产 资产管理公司 - 景顺长城 基金管理公司 - 宝盈基金 基金管理公司 - 海通证券 证券公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 中泰证券 证券公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 民生加银 基金管理公司 - 涌津投资 投资公司 - 信宁投资 投资公司 - 康曼德资本 资产管理公司 - 国寿基金 基金管理公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 东北证券 证券公司 - 东方基金 基金管理公司 - 星石投资 投资公司 - 东吴证券 证券公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 光大证券 证券公司 - 宁银理财 其它金融公司 - 平安基金 基金管理公司 - 财信信托 信托公司 - 国金证券 证券公司 - 太朴生科 - - 博衍私募 - - 固禾基金 - - 东海基金 基金管理公司 - 合众资产 资产管理公司 - 证券事务代表首先回顾了公司的经营业绩,并介绍了未来发展战略。接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:1、洛索洛芬钠凝胶贴膏院内与院外单价各多少? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏2022年中标了广东联盟地区集采,中标价格为18.19元/贴,2023年中标了浙江省集采,中标价格为17.37元/贴。洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场价格与院内市场价格基本保持一致。 2、公司如何看待凝胶贴膏剂以BE形式申报生产? 回复:公司目前还是按照CDE药审中心2022年5月底发布的《局部给药局部起效药物临床试验技术指导原则》,使用临床等效性试验来进行评价。 3、公司目前除了洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏,后续还有哪些主要产品? 回复:公司后续在外用制剂领域的产品有利多卡因凝胶贴膏、利丙双卡因乳膏、椒七麝凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏等产品。上述四个产品目前都已完成了申报生产。 4、能否具体介绍下半自营模式是怎么实施的? 回复:半自营模式是指由结果导向的粗放式管理逐步过渡为过程管理推进目标达成的精细化管理,在这一模式下公司的运营效率和盈利能力将得到改善和提升。 5、公司销售团队未来是否有新的布局和规划? 回复:公司正在优化销售团队的组织架构与人员配置,公司计划加大KA队伍的建设,扩大动销团队,同时也加大商务团队的建设。6、OTC端的销售有哪些具体的工作布局? 回复:OTC端销售主要定位于连锁药店和诊所,具体的工作布局,第一,做大连锁“久悦”系列贴膏之路;第二,建立专业商销之路;第三,组建团队走控销之路;第四,持续做大OEM之路。 7、公司酮洛芬凝胶贴膏这个产品会往OTC渠道推广吗? 回复:公司一直以来都非常重视OTC端的销售,酮洛芬凝胶贴膏这个产品未来也会逐步向OTC市场进行推广。8、公司对于2024年度业绩预期如何? 回复:2023年1-9月,公司实现营业收入18.93亿元,较上年同期增长18.37%;实现归属于上市公司股东的净利润3.10 亿元,较上年同期增长48.76%。2024年公司希望能继续保持一定的增长,届时请关注公司有关预算的公告。