女裤品牌爆款战略咨询策划全案

女裤品牌 爆品战略咨询 项目目标 1.创建女裤品牌爆品独有差异化女裤产品定位 2.基于女裤市场竞争格局，从0-1打造女裤品牌产品价值锚点 3.洞察客群需求，以爆品切入女裤市场，形成品牌资产积累 4.搭建女裤品牌产品的结构体系，明确产品销售角色担当 时尚易逝，风格永存。 ——CocoChanel 时尚不是个人审美 而是社会构建。 ——三宅一生 女性力量的进化史 1847年-1914年 美好时代 （Belleepoque） 1915年-1950年 装饰时代 （Decorativeage） 1951年-1980年 叛逆时代 （Rebelliousage） 1981年-2010年 东方美学 （Orientalaesthetics） 2011年-至今自我时代 （Ageofme） 女性力量的变革核心 穿衣没有绝对真理自己喜欢才是道理 女裤品牌 不是一种款式&风格 而是塑造一套穿搭解决方案 去跨界丨去模仿丨去成功 商业成功的本质 是商业模式的复制 小米--颠覆手机行业的理念 让手机有了基本款的定义 小米增长的三个阶段 1.手机战略版图打翻山寨机市场 2.布局米家生态链系统 3.小米万物相联的IOT（物联网） 手机市场无序期 平价主义，给手机市场重新定义 智能手机初期，平价化占领市场/高性价比赋能品牌价值 2011年小米+米柚进军手机市场 1.颠覆传统智能机市场，让山寨机绝迹 2.定义了智能手机的“基本款”属性 3.“米粉”“米家”的粉丝客群打造体系 4.以手机产品为核心，搭建智能家居生态链 平价入局 爆品迭代深耕用户 女裤品牌 颠覆传统女裤理念 制定女裤的【基本款】 【小黑裤】 高度吻合 100-200 平价入局 牛仔丨休闲数据反哺爆品迭代深耕用户 品类=品牌 瞄准品类机会 占领品类⼼智成为品类代表 品类=品牌丨自嗨锅开创自热火锅品类丨延展口味SKU 品类=品牌丨小仙炖开创鲜炖燕窝品类丨延展套餐SKU 品类=品牌丨空刻意面开创方便意面丨延展酱包SKU 女裤品牌 【小黑裤】 爆品打造思维路径 CONTENT PartI观：市场全局洞察 PartII定：品类心智卡位PartIII破：产品营销破局PartⅣ谋：产品战略路径 LOOKATTHEANALYSIS PartI观 市场全局洞察 审视市场-----审视竞品-----审视客群审视自身 中国休闲女裤和牛仔女裤发展趋势良好，大有可为 2022年女装市场中，女裤销售当中，女休闲裤销售占46.2%，牛仔裤占比26.7%。 1.女装市场前景状态良好，有发力空间 2.传统女装企业多、规模小、集中度低、SKU散 3.品类竞争格局杂乱，品类与品牌界限不清晰 4.竞争维度同质化严重，被“款式”绑架 5.品类价格战混乱，品质良莠不齐 有品牌、有品类---没有聚焦女裤品类的品牌 女装市场普遍是多而杂的多sku竞争局势，缺乏较为垂直的女裤品类的品牌 「逸阳」致力于25-40岁时尚女性 「娅丽达」定位于25-40岁优雅女性 「梦舒雅」服务于25-40岁知性女性都在细分人群没有「细分产品」 中国女裤市场特性就是疲于追风设计 形成大量积压库存 还未出现行业标准的制定者 中国女裤企业发展痛点 款海战术 因为女裤市场「没有标准」 习惯性思考迭代「产品机会」 产品没有细分，自然无法「讲透产品」 无感标签烫印标准无尺码标准男性T恤标准 讲透体感科技讲透剪裁缝合科技讲透T恤面料科技 Top1-10店铺数据汇总 1.普遍是横向延伸sku数较高 2.平台品牌效应不强 3.没有女裤专卖品牌 4.没有核心概念品牌 5.没有纵向垂直品牌 多数品牌为了「泛客群」为了「卖货」 形成了SKU的滚动式叠加品牌层面始终无法聚焦声量用户无法Get其核心“买点” 都在讲黑色的裤子都只是独立的单品没有小黑裤的品牌 【小黑裤】 1.摆脱女裤款海战术的竞争格局 2.减少SKU，降低企业经营压力 3.纵向夯实占据女裤的细分品类 女裤品牌与小黑裤 基因的高匹配度 占领【小黑裤】品类成就品牌 「男裤专家」--九牧王 明星单品「小黑裤」 「男裤专家」---九牧王 「女裤专家」---女裤品牌 = 女裤品牌 市场份额需求量大 竞争市场品牌空白 小黑裤 目标客群不用教育 自身优势基因具备 生意路径 【小黑裤】0教育成本品牌丨产品营销费用低利于品牌前期积攒势能 以【小黑裤】突围 传统女裤只是【黑色】的裤子 缺乏纵向的深度夯实 女裤品牌成为女裤的【九牧王】 审视市场 女裤品牌系列产品 如何以【小黑裤】市场 【小黑裤】存在何种差异 EXAMINECOMPETINGPRODUCTS 审视竞品 宏观竞争 产品结构 lululemon 子品类 Align WunderTrain WunderUnder FastandFree WunderLounge 产品展示 产品沟通 轻盈柔滑四面弹力 外柔内顺不怕湿热 凉爽顺滑良好支撑 触感顺滑轻盈遮覆 抓绒面料触感柔软 口碑方向 亲肤裸感专注训练 吸湿排汗专注训练 良好排汗适宜训练 轻跑必备不易变形 莫代尔抓绒 温暖舒适 店铺销量10w+2w+1w+1w+5000+价位区间500元+500元+580元520元+420元+ 品牌定位：运动休闲女装 超级口号：Sweat,dowhatyoulove/LivetheMoment人群定位：SuperGirls 核心爆品：Align瑜伽裤 Luxtreme®：吸汗且伸展自如，触感凉爽，穿后体验如同第二层皮肤 Nulux：通过轻压紧贴皮肤；快速干燥；面料柔滑、触感凉爽、手感顺滑；轻量级覆盖；吸汗Swift：坚固轻便的多功能织物，在防水和排汗方面处理较好，适用于外套和过渡层 Nulu：排汗、轻盈、不受限制 Luon®：使用覆盖超过半数的产品，具有吸湿、随身体移动和消除刺激的功能Evonatural：柔软舒适，排汗性能强 Silverescent®：将银直接融入织物中，由于织物中的银具有抗菌功能从而减少异味 Everlux：一种高效的吸汗和快速干燥的织物，内部触感凉爽，外部柔软，适用于人多而空气不流通，也不会大量流汗的工作室。 1.产品结构横向延展品类，纵向聚焦女性运动服饰体系 2.女裤分类聚焦运动场景分类，细分更显运动专业性质 3.品牌整体趋向”三高“女性客群，高端女性运动基因 4.销售数据上爆品性质明显，以“Align”系列为核心 产品结构 maiaactive 子品类 腰精裤3.0 云感裤 基本款 腰精裤4.0 腰精裤 产品展示 产品沟通 三明治细腰结构 云感面料穿进云的舒适 科技面料 让身体上瘾 细腰升级 凸显腰臀比 细腰收腹美腿塑形 口碑方向 细腰翘臀美腿塑性 干爽体感四面弹力 温柔棉感 清爽不闷汗 小绷带 M微笑线 收腹细腰美腿翘臀 店铺销量10w+9w+8w+4w+2w+价位区间369元+419元+329元399元+369元+ 品牌概念 品牌概念：专为亚洲女性设计 超级口号：beasyourwish核心爆品：腰精裤 产品结构：云感家族丨腰精家族丨凉凉家族丨小稳稳家族产品概念：让每个女生找到自己运动的美 maiaactive小结 1.产品结构丰富、分类清晰、更加年轻化、时尚化 2.产品聚焦运动下装，强化以穿感为销售核心价值 3.价格带锁定在500元以内，累计销售共1600万件 4.整体围绕运动场景，强化产品研发端面料特性点 产品结构 逸阳 子品类 牛仔铅笔裤 紧身打底裤黑色小脚裤小脚铅笔裤烟管版西裤 产品展示 产品沟通 口碑方向 店铺销量 价位区间 修身显瘦弹力不紧绷 显瘦、提臀、舒适 30w+ 199元+ 不抽丝不掉档 腿粗胯宽穿上瘦一圈 30w+ 154元+ 不挑腿型显瘦显身高 显瘦、舒适、弹力 10w+ 139元 不易褪色百洗如新 高弹不易鼓包穿出小蛮腰 9w+ 221元+ 轻薄透气舒适细腻 时尚有型舒适好穿 5w+ 199元+ 品牌概念：极简主义、雅致休闲、摩登都市 超级口号：女裤就是逸阳 品牌概念：让美丽更简单，让时尚更轻松 产品概念：为现代都市女性打造优雅精美、美好舒适的服装系列概念：“逸裤”为核心--牛仔/休闲/上衣/黑科技/轻奢 1.产品体系结构繁杂，无品牌核心化、概念化差异 2.女裤分类以材质本身区分，缺乏体系化爆破点位 3.产品定价范围聚焦100-300区间，锚定中端客群 4.黑色修身款裤型为核心爆款，强调修身、塑性点 产品结构 娅丽达 子品类 开叉西裤 直筒裤阔腿裤直筒裤九分西裤 产品展示 产品沟通 口碑方向 店铺销量 价位区间 升级版型直筒修身显瘦 藏肉显瘦时尚分叉 藏肉神裤法式复古 收腹显瘦垂坠舒适 修身不贴肉好看又显瘦 收腰提臀舒适好穿 巨藏肉显瘦 巨有腔调 很藏肉又很显腿直 舒适弹力通勤必备 900+ 600+ 600+ 500+ 259元+ 299元 259元+ 259元+ 适合各种腿型 2000+ 259元+ 品牌定位：优雅独立自由时尚 超级口号：源自1995，专注女裤 风格定位：精致优雅时尚通勤都市休闲 产品结构：牛仔丨休闲丨衬衫丨西装丨T恤丨裙装 产品理念：每季推出新品800余款，每年开发新品数量3000余款 1.产品横向拓展能力强，研发设计板块为品牌核心 2.上装销量和消费认知高于下装产品，聚焦度较低 3.产品聚焦25-40岁职场女性客群，以通勤风为主 4.销售爆款体系不明显，依赖生产研发、版型设计 显瘦丨修身丨提臀丨高弹丨显腿 是所有竞品的单一化维度卖点 【黑色】在不同品类女裤销量都较高呈现明显的“马太效应” 但整体来看，目前女装市场 只有【性能型产品】，【没有性能型品牌】 黑色只是产品配色不被市场发掘重视 黑色裤子≠小黑裤 女裤品牌的【小黑裤】 有着怎样的性能差异化？从哪个维度满足客群需求？ 审视客群 从产品本身特性无法找到机会点但产品营销不仅需要看产品本身更重要的是洞察消费者的需求 洞察用户需求寻找市场机会 REVIEWCUSTOMERBASE 审视客群 数据调研颜色偏好上【黑色】占有绝对的“话语权” 红书测评【显瘦】是购买黑裤子的唯一价值 女性消费者对于黑色裤子核心诉求【显瘦】这是其他色彩裤子所不能具备的视觉需求 真人访问小黑裤的处境：有品类，无品牌 【显瘦】[百搭]是购买黑色裤子的核心 但是消费者的意识中是没有代表【小黑裤】的品牌 人群调研小结 【黑色】裤子的【显瘦】价值 是具备消费基础认知的 同时，【小黑裤】的市场价值有品类，无品牌丨有认知，无意识 淘系评价黑色裤子买前买后核心【显瘦】 【面料舒适】【显瘦】是购买黑色裤子最多平价 竞品卖点【显瘦】【塑形】是黑色裤子的卖点 【显瘦】仅仅是竞品的单一维度卖点还未有品牌将其上升到品牌维度 卖点买点小结 相比于传统女裤【版型】【工艺】卖点 lululemon及maiaactive新锐品牌都会有具象诠释如何呈现修身 女裤品牌如何塑造自己的产品价值 真人访谈王女士：追求基本风格，穿着宽松【显瘦】 基本概况身材类型 访谈概述 品类认知 34岁丨已婚已育丨女装店主A形（梨形） 裤子偏好：舒服、方便为主，分季节性采购广州货源 •衣物类型：个人偏好宽松版型牛仔裤、休闲裤。修身裤型显胖。秋冬季黑色女裤销量好。 •考虑因素：舒服、显瘦、修饰身材。 穿衣痛点：下装受身材限制选择少 •购买时：身形原因，裤装需要线下试穿看效果、看上的款式穿不了； •穿着时：勾丝、卷边； •清洗时：接受不了只能手洗的衣服； 购买触点：线下试穿 期望产品：轻、出汗无痕、方便打理、久坐不勒肚子/不皱 提到小黑裤不能想到品牌，默认是打底裤 真人访谈盛女士：追求轻松简约、舒适风格【显瘦】 基本概况身材类型 访谈概述 品类认知 26岁丨已婚未育丨新媒体文案 0形（微胖） 裤子偏好：偏好牛仔裤，穿搭