热门搜索：

注意 TowerCos ：是时候倾听您的客户

信息技术2022-02-24理特咨询丁***

AI智能总结

根据提供的研报内容，关键要点如下：

市场背景：面对市场增长放缓和利润率下行压力，移动网络运营商（MNO）开始重视TowerCos（塔站运营商）作为提升效率的杠杆，尤其是通过外包被动基础设施，以减轻资本支出（CAPEX）压力。
TowerCos面临的挑战：
- 虽然TowerCos提供优化CAPEX的机会，但其商业模式仍以交易为主，尚未达到战略合作伙伴地位。
- 服务差异化主要依赖于资产利用率、灵活定价方案、快速上市时间及合同灵活性，但TowerCos的主导业务模式限制了其战略合作伙伴地位的实现。
- TowerCos的价值主张尚未充分发展，存在成为商品化业务的风险，其选择合作的主要依据为价格和数量。
MNO的需求与考量：
- 大多数MNO倾向于托管而非自行部署新站点，以快速响应市场动态并节省资本支出。
- 站点位置、快速部署、定价优势、合同灵活性及现场维护能力是MNO选择TowerCo的关键因素。
- MNO对TowerCo的期望包括提供更具竞争力的定价方案、较短的合同期限以及确保高质量的服务级别协议（SLA）。
增长机会与策略：
- TowerCos应聚焦于创造以客户为中心的策略，寻求与MNO建立战略伙伴关系，而非仅仅作为“银行/金融合作伙伴”。
- 通过提供创新的“白手套”模式，如主动设备维护、能源即服务等，TowerCos可以区别于传统的销售和租赁业务模式。
- 通过与MNO的紧密合作，特别是通过网络共享协议，TowerCos可以在RAN（无线接入网）领域实现增长，同时考虑数据中心投资机会，如微型边缘数据中心到核心数据中心，以多元化其业务并降低风险。
行动建议：
- TowerCos应进行内部评估，明确核心资产和MNO未来网络需求，定义理想的战略资产组合。
- 制定定制策略，选择合适的交易类型，包括销售和回租、网络管理交易、合资企业或临时交易，以适应不同场景。
- 设定清晰的发展路径，特别是在实物资产投资与撤资方面的决策，以支持业务增长和战略目标实现。