恒而达机构调研纪要

恒而达机构调研报告 调研日期:2024-01-23 福建恒而达新材料股份有限公司成立于1995年,于2021年2月8日在深圳证券交易所创业板挂牌上市,股票代码300946.Sz。公司主要从事模切工具、锯切工具、裁切工具等金属切削工具的研发、生产和销售,并逐步延伸至产业链下游,为客户提供配套智能数控装备。公司致力于为轻工、装备制造、建筑建材、汽车、电子信息、航天科工等产业提供产品系列化及装备配套一体化的切削加工方案,推动产业转型升级,促进智能制造和工具、装备的进口替代 。公司拥有“省级企业技术中心”和“院士专家工作站”,并与中国工程院院士开展涉及多个学科、多个专题的长期合作研究项目。现有主营产品的技术、工艺和性能处于“国内领先、国际先进”水平,获有80余项国家授权专利。公司产品畅销国内外,其中重型模切工具的技术水平和性能指标,经“中国轻工业联合会”《科学技术成果鉴定》达到“国内领先、国际先进”,且产销量和市场占有率已连续多年稳居全球第一,“双金属带锯条”的产销量与市场占有率位列国内双金属带锯条的产销第一梯队。恒而达荣获多个省级、国家级荣誉,多次通过“高新技术企业”评审。 2024-01-23 公司副总经理、董事会秘书方俊锋 2024-01-232024-01-23 特定对象调研线上腾讯会议 安信基金基金管理公司曾博文 一、介绍公司业务经营情况及发展战略二、投资者提问环节 接待过程中,公司接待人员严格按照有关要求与来访投资者进行交流、沟通,没有出现未公开重大信息泄露的情况。一、公司为什么要开展产品系列化?现在的业务结构是什么样的? 公司于1995年成立之初就开始进行重型模切工具的自主研发工作并逐步实现了进口替代,市场地位稳固。为提高公司抗风险能力,发挥 在金属材料与热处理领域多年的技术积累,公司开发出了另一金属切削工具——双金属带锯条,将市场应用拓展至重工业的金属材料切削领 域,公司产品终端应用范围从鞋服、箱包等轻工行业跨越到装备制造、建筑建材、航天科工等重工行业,至此开启了产品系列化的进程。 基于主要材料、核心工艺、重要装备、市场渠道的四大要素共源共享,公司形成了金属材料与热处理工艺、金属材料加工技术和自动化专用装备制造三大核心自主知识产权与技术优势,现已形成了“横向拓宽”(产品系列化、产品矩阵)与“纵向延伸”(配套智能装备、高精度滚动功能部件及上游高强韧轻量化金属材料)的纵横交错产品架构与业务布局。 二、公司是怎么想到要做装备的?在确立产品系列化后,公司后续又开发了哪些智能数控产品呢? 基于多年对金属材料与热处理的研究积累,公司形成了金属材料与热处理工艺、金属材料加工技术和自动化专用装备制造三大核心自主知识产权与技术优势。2017年以来,公司在大力发展金属切削工具业务的同时,积极向产业链下游延伸,开发出了与金属切削工具配套使 用的智能数控装备。截至目前公司已开发出了CNC全自动圆锯机、柔性材料智能裁切机、高速数控带锯床、CNC加工中心等智能数控装备。三、核心装备自制的优势? 相较于外购,公司自制智能数控装备的优势在于:一是自动化专用装备制造是公司三大核心技术优势之一,自制核心智能数控生产装备可以充分发挥公司现有技术、工艺、装备等资源价值,核心装备自制具有明显的成本优势。在提高公司现有智能数控装备产线产能利用率的同时,还降低了公司生产项目的建设投入。二是公司作为自制智能数控装备的研发者、生产者、使用者,产品的使用体验和调整需求可以迅速地反馈至产品研发部门,并可进行针对性的改进和升级,持续的优化、迭代可使产品快速进化,提高产品的市场竞争力。三是公司可以借助现有产品渠道同源优势,迅速将成熟产品推向市场。 四、看公司前期已披露的定期报告,公司境外销售收入占比大概是10%,2023年公司在境外销售上做了哪些努力?后续打算如何促进境外销售增长? 2023年起,公司在产品出海布局上采取了较为积极的举措,以弥补过去三年海外市场拓展不便的缺憾,重点聚焦国内外行业展会机会,努 力发展海外新客户及销售渠道。一方面,公司充分利用多品类优势,将出口推广产品由单一的模切工具产品扩展到锯切工具、智能数控装备 、滚动功能部件全品类产品;另一方面出口重点营销布局由传统的东南亚、中东、南美,扩展到欧洲等工业强国,尤其是俄罗斯及中亚作为全品类出海的重点突破市场。如公司2023年5月参加了“俄罗斯国际机床工具及金属加工展览会”,截至2023年8月,公司就跟11个俄罗斯客户达成了合作意向。目前,公司正在积极总结经验,对人员、业务及生产进行了相应的匹配调整,同时也在积极筹备2024 年多个国际展会。 除参加展会之外,公司还借助中国制造网、外贸快车等电子商务平台及接洽优秀的境内外贸易公司,助力公司拓展境外市场。