Q2C(Quote-to-Cash)是将公司销售业绩、报价效率和功效与准确处理订单、提供服务、履行承诺和服务水平、向客户开单、收取现金以及生成准确及时报告的能力相结合的关键能力。Q2C包括订单到现金、订单到收入、机会到现金、铅到收入和报价到收入等几种变体。MGI将Q2C视为敏捷货币化平台(AMP)参考模型的一部分,涵盖从勘探到收入记录、报告和披露的销售和收入运营。成功的企业通常会自动化标准流程,让销售团队将精力集中在新的和创造性的方式上,以超越竞争对手,同时保持定价规则,满足时间和准确性的限制。Q2C的成功意味着要在尽可能少的停机时间内按时运行,销售和财务团队对流程的可见性都很有限。最终,销售复杂产品的公司开始引入产品配置器,以减少错误并减轻复杂性。然而,如果公司主要投资于销售自动化,但忽略了其财务自动化能力的现代化,那么就可能会造成战略增长瓶颈。这种情况在销售人员花费大量时间处理售后客户服务和账单问题而不是销售的公司中经常可见。