2023护肤品牌抖音营销策划案

蜜思肤×抖音 本地生活营销策划 目录Contents 01抖音本地生活洞察02蜜思肤推广策略与规划03项目预算分配及效果 以丰富短视频为核心载体，优质内容+真实评价容是下单关键因素 用户认为抖音生活服务的优势 抖音生活服务行业引发用户下单因素 数据来源：2023抖音生活服务综合行业洞察白皮书 核心用户打卡晒单已经成为商家扩声量、拉新客的重要方式 2023年抖音生活综合服务打卡用户数量及打卡量 数据来源：2023抖音生活服务综合行业洞察白皮书 达人成为经营重要角色，三线城市集中50-100万+50万以下长尾达人 生活服务达人数量截止2023年1月中头部生活达人城市分布数量图截止2023年1月1-50万生活达人城市分布数量图 万粉及以上达人数同比增长102% 数据来源：2023抖音生活服务综合行业洞察白皮书 三大生活服务品类稳步增长，丽人服务消费诉求高 2023年1月抖音生活综合服务品类打卡量 2023年1月抖音生活综合服务品类增长趋势 数据来源：2023抖音生活服务综合行业洞察白皮书 丽人用户更集中在三线以下30+女性，且美容美体服务增量空间巨大 丽人品类用户画像2023年1月丽人细分品类订单数及增速 *男士主要集中在植发、养发、发型内容上 数据来源：2023抖音生活服务综合行业洞察白皮书 目录Contents 01抖音本地生活洞察02蜜思肤推广策略与规划03项目预算分配及效果 INSIGHT 目标TA洞察 研判需求，精准狙击 越来越多的用户通过皮肤测试了解肤质及问题后，针对性地寻求解决方法 精准护肤势在必行 数据来源：2021屈臣氏女性美妆个护白皮书 下沉市场人群护肤需求洞察 重点布局需求 1.基础保养是核心诉求 2.敏护/抗老需求凸显 3.偏好植萃天然成分 数据来源：阿里妈妈，《2021美伊白皮书，下沉市场趋势与机会洞察》 下沉市场人群细分洞察 追铁美眉小镇浪姐超能妈妈 护肤诉求 注重护肤功效，首选保湿美白 成分认知进阶，诉求焕肤提亮 宠爱自己，面部护理意愿强 决策导向 真实信赖感+低价格 品质向往+高性价比 精打细算+国货偏好 内容偏好 真实直白、娱乐即生活 精致生活向引导 圈子社交属性强 洞察来源：CBNData，《下沉市场美妆人群细分洞察》、《2020快手女性人群价值报告》 •赛道深入精研，打透缺水导致 的肌肤问题 u •领头水润功效，深入补水，焕 活肌肤 蜜思肤凭什么打动她们？ •构建中国肌肤大数据库，针对国人肤质定制养肤方案 •分肤定制水润养肤方案，准确解决不同肤龄、不同肤质问题 •甄选全球优质护肤原料 •萃取天然成分，融合前沿科技，真正做到不刺激且有效，敏感肌也能放心用 成分好功效精养肤准 定制江南水润美肌 蜜思肤抖音传播策略 线下探店种草信息流触达引流线下 KOL探店视频种草蜜思肤精准养肤体验 特色线下活动领券 + 本地达信息流资源 信息搜集福利核销 导流线下门店引导检测+面诊转 化 蜜思肤抖音流量转化链路 品牌内容产出 流量放大引导 留资&落地门店 达人推广 短视频发布 官方发布 官方号&门店子账号视频发布 短视频挂链 定制养肤发套餐挂车 本地生活投放 定制养肤套餐团购 信息流加热 优质素材投放 用户直接购买体验 门店核销套餐 用户填写留资 用户填写信息品牌客服联系 蜜思肤探店内容原则 1够真实够2冲击够3精准 没有美颜滤镜修饰 肌肤问题真实暴露探店过程细节强调 焦虑问题前置放大 特写冲击+关键帧视觉吸睛沉浸or猎奇引发好奇 开头身份标签设立 痛点结合产品讲解效果改善更具说服 单篇爆款内容通常组合多个爆点元素，结合产品功能+门店服务+体验机制一键转化 蜜思肤探店内容人群策略 留转扩 认知较浅的泛护肤人群痛点人群/高潜人群摇摆存疑的高阶人群 期待 日常随便浏览尚未意识到自身问题 内容策略 视觉冲击+焦虑场景制造提升兴趣，挖掘潜在需求 有明显痛点问题 期待 痛点 亟需解决，关注改善效果 内容策略 人设沟通+效果对比强调优惠机制促单 有尝试意向或对过去体验不满意多维对比谨慎选择 期待 内容策略 爽点 真实详解+优势背书打消尝试顾虑 蜜思肤探店内容messagehouse 品牌定位 蜜思肤-定制水润美肌精准养肤专家 核心传播点 1、成分好：萃取天然成分，融合前沿科技，真正做到不刺激且有效，敏感肌也能放心用 2、功效精：领头水润功效，深入补水，打透缺水导致的肌肤问题 3、养肤准：专研国人肤质，分肤定制水润养肤方案，准确解决不同肤龄、不同肤质问题 3、一站式服务优势：产品+检测+养肤，全程贴心为美护航，还有活动超值划算 消费者需求&痛点 泛品类人群 痛点/高潜人群 摇摆的高阶人群 平台泛生活娱乐关注者，日常刷刷本地生活栏目，有活动优惠会去体验 有特定肌肤问题（泛红脱皮/抗老），看重效果改善，需要定制的解决方案指导 了解或体验过美容护理项目，但还在决策考虑过程中 探店方向 看见店里有活动随便测了测，没想到皮肤居然测出大问题！ 问题肌肤还是要交给专业机构，原来有专门定制的产品和方案，终于不需要担心了！ 不愧是国人定制，一站式体验很到位，完全不输大品牌啊 推荐服务 皮肤检测+基础补水皮肤检测+柜姐面诊+定制养护皮肤检测+深度修护 达人类型 本地生活+店铺挖宝美妆/美容师/母婴/精致生活类 蜜思肤探店内容方向 #皮肤越早检查越早留住年轻 留#原来皮肤和你身体年龄竟然这么大差距！#惊！还以为是底妆不好，原来是皮肤太缺水 认知较浅的泛护肤人群 需求 日常随便浏览尚未意识到自身问题 内容策略 视觉冲击+焦虑场景制造提升兴趣，挖掘潜在需求 主推产品/服务：皮肤检测+基础补水 内容方向：信心满满地挑战皮肤检测，原来自以为年轻的皮肤实际有很多问题！内容爆点：皮肤缺水度、卡粉斑驳真实特写冲击+检测前后反转对比 蜜思肤探店内容方向 #美容师真心话：沙漠大干皮真的要去专业机构！ 转#挑战200元搭配一套大牌同款护肤品 #生娃以后，想不老真的要靠美容管理 痛点人群/高潜人群 需求 有明显痛点问题 亟需解决，关注改善效果 内容策略 人设沟通+效果对比强调优惠机制促单 主推产品/服务：皮肤检测+柜姐面诊+定制养护 内容方向：受干皮/生娃前后皮肤困扰，找到蜜思肤，终于找到适合自己的养肤方案！内容爆点：人设痛点吸引+面诊真实记录+柜姐建议分享+养肤体验后及时改善 蜜思肤探店内容方向 #媲美贵妇体验却只要五分之一？探探真的值吗 扩#女生选择护肤品一定要选对不选贵啊！这么多一定能找到适合你的 #针对国人肤质的养肤体验，秒杀其他家 摇摆存疑的高阶人群 需求 有尝试意向或对过去体验不满意多维对比谨慎选择 内容策略 真实详解+优势背书打消尝试顾虑 主推产品/服务：皮肤检测+深度护理 内容方向：听说这家机构媲美贵妇体验，但是价格却只要xxx，看看到底是不是真的内容爆点：沉浸式特写享受+养肤前后冲击对比 本地信息流触达 本地信息流广告触达目标用户 表单发放专属到店福利 用户信息搜集+专属美丽客服一对一服务 导流线下门店，引导检测，分肤定制转化 内容多维留资，强势引流到店 评论区@蜜思肤 本地生活发现页 评论区官方账号主动回复 私信官方留资 达人视频/官方视频 粉丝私信达人/粉丝群 信息流推荐页 视频本地坐标 检测+养肤项目团购收藏 评论区挂链 跳转官方预约留资 内容留资链路示意 本地生活发现页 信息流搜索页 达人视频/官方视频 内容留资链路示意 1.评论区@蜜思肤 2.评论区官方账号主动回复 3.粉丝私信达人/粉丝群 私信官方，咨询留资 视频本地坐标检测养肤项目团购+收藏评论区挂链用户预约留资 评论区引流及话术建议 置顶评论官方地址 置顶评论KOL账号 评论区用户询问回复 •对皮肤有困扰的姐妹们可以先咨询@蜜思肤自己的问题 •集美，你可以先去做下@蜜思肤的皮肤检测，面诊下看看自己皮肤水润度的实际问题 •我自己是做了功课，对比了其他机构，这家@蜜思肤是专门为国人肤质定制的，而且背靠强大的数据库，能够分龄定制养肤方案，案例也比较多，可以先咨询了解自己的实际情况 •有皮肤问题的姐妹们都可以先咨询下，看看实际问题在哪里 •感兴趣的宝贝们可以自行咨询 •姐妹们，各种专业的问题都可以问这位哟，每个人情况不一样，要先了解自己的实际问题再针对性确定养肤体验方案哦 •关于项目：每个人的情况会不同，可以先预约下@蜜思肤皮肤检测+面诊，再沟通下定制化的养肤方案 •关于门店：亲，可以@蜜思肤进行查询 •关于效果：咱们每个人的肤质与养肤方案会有不同，具体疑问都可以来@蜜思肤咨询 投放执行节奏 素材测试期（5.10——5.17)素材调整期（5.18——5.20)信息流放量期（5.21—6.10) 尾部探店KOL 路径+内容测试+调整 腰中部探店KOL内容铺量 5大类型账号+5种视频角度测试，输出25+视频 @本地生活@美妆（肤质匹配人群）@美容师@母婴@精致生活尾部探店KOC口碑覆盖 抖+投流（5.12——6.10) 抖音官方+KOL笔记——在视频发布1-2天后，优选高互动笔记投放，锁定精准人群包，进行定向助力 目录Contents 01抖音本地生活洞察02蜜思肤推广策略与规划03项目预算分配及效果 THANKSFORYOURTIME 期待合作！