捕捉下一波

赶上下一波 B2B创意的未来背后是什么 受启发的B2B 新一代B2B营销人员正在摆脱与客户联系的理性和无灵感的方法 这也不是借用B2C同行的情况。这是关于寻求真正的情感和鼓舞人心的想法，这些想法与他们作为人而不是职位。 B2B品牌的格局正在演变。改变游戏规则 现在正在全球范围内庆祝和授予创造力 。 这些奖项有双重影响。第一，他们承认在通常复杂和高度监管的领域取得的显著成就。二。 他们展示了巨大的潜力，大大提高了营销效果，这要归功于突破性的创造性思维。 事实上，建立情感联系比喷射理性利益更有效7倍。 在WundermanThompson，我们相信“启发性B2B”，利用情感的力量通过挖掘商人的想法和感受来激发行动 该机构很荣幸并很高兴获得有史以来第一次戛纳创意B2B大奖赛的“彩色演讲”，由WTMinneapolis为Sherwin-Williams创建。您可以阅读更多有关它如何将AI与人类情感相结合以创造革命的信息 建筑师在这里指定彩色产品的方式。 来源：LinkedInB2B研究所 受启发的B2B B2B品牌的格局发生了变化 大流行表明，异步（非线性）工作可以产生与传统的朝九晚五工作日一样好的结果。年幼的孩子的父母可以在工作之间进行篮球比赛或做饭，也许可以在晚餐后发送电子邮件。 其他远程工作人员可以在上下班的时间内参加跑步或瑜伽课。 “异步工作使人们可以节省通勤时间，在生产力低下的时间内完成管理任务，进行更多的锻炼，并节省在家做饭的钱，”伦敦经济学院行为科学助理教授LauraGiurge 习惯于这种灵活性的劳动力继续要求它。员工调查发现许多人想要混合工作选择。划分“工作生活”和“家庭生活”的界限正在被抹去。因此，B2B和B2C创造性方法之间的人为差异受到了挑战。 AnewbedofB2Bmarketersisalso(gradually)changingthecompetitiveenvironment.Untilrecently,B2Bmarketingwasseemeddestinedtoexistinanadvertisingspacelabelywherethetroturedvisualalographissumpose, 由隐含的假设驱动，即他们的客户是纯粹理性的参与者。与普通消费者不同，他们可以受到幽默，温暖和情感的影响 ，B2B客户应该是一个不同的品种，纯粹基于逻辑做出决策。 然而，人们越来越意识到一个简单的事实，即B2B客户和B2C客户是同一个人，在工作和家庭中对营销信息具有相同的动机和情绪反应。 受启发的B2B 受启发的B2B品牌表现优于市场 2.2x 更有可能是首选 2.4x 更有可能被视为相关 3x 更有可能推荐 1.5x2.6x 更有能力维持溢价定价更有可能被购买 人们无处不在的体验——家庭、工作、介于两者之间的空间——影响着他们对B2B品牌的期望。他们被评判的深度和细微差别与其他一切一样多。所以每个品牌都需要在不同的阶段保持一致和连贯。 它还需要真正与客户联系。我们发现 ，这是B2B品牌需要调拨情感的地方 。 人们是主观的，可以从更广泛的经验中学习。B2B客户不仅在权衡理性的故事，还在询问B2B品牌 目的和价值在人的层面上。客户不断评估围绕它的购买决定和建议将如何影响他们作为个人，团队成员，品牌代表 。 SotheyexpectsB2BbrandstobeaspolishedandconsideredasanyB2Cbrand.Theyexpectsanintelligent,anticipated,personalized,seakless,omnichannelexperience. 他们正在寻找灵感的B2B... 资料来源：WundermanThompson全球灵感研究，B2B品牌 ，2030.Top-五分位数与最低五分位数的灵感得分表演者。 受启发的B2B CreativeB2BLions2023-为受启发的B2B营销指明了方向 在我们对第一批戛纳创意B2B狮子的综述中，我们确定了获奖和最佳入围作品共享的九个关键主题。今年，我们将其中三个作为列入我们名单的先决条件： 1.一个明确的问题要解决绝大多数 入围或获奖作品都是针对特定业务而创建的 问题，或者企业可以帮助解决的社会问题。或者两者兼而有之。 2.技术“第一” 使用创新技术使获奖作品更加明亮。大奖赛冠军本身就是一种技术产品 ，可以满足特定的业务需求。 3.精雕细琢 只有在每个阶段和每个阶段都受到关注和关注的想法 尊重胜利-没有捷径，没有妥协。他们不一定拥有最大的预算，但这肯定有帮助... 应用WundermanThompson智能 戛纳电影节是代理商和营销人员发现创意“下一个”的地方。因此，对于我们接下来的三个标准 ，我们专注于为B2B世界带来新事物的工作。最好也是B2C创造力的第一。 为了在这里指导我们的思考，我们参考了2023年“未来100强”的B2B编辑。由WundermanThompsonIntelligence制作的这份年度报告确定并解释了营销人员应该意识到并寻求将其纳入未来规划的100个关键趋势。我们在1月份确定的由CreativeB2BLions获奖者反映的趋势包括: 4.地球作为利益相关者企业对气候危机的责任（造成和解决它） 行动是B2B品牌及其客户议程的重中之重。 5.气候乐观 Z世代正在通过采取有意义的行动将气候焦虑转变为气候乐观。应对气候危机的B2B品牌应该考虑一种令人振奋和赋权的语气。 6.GenerationFlex随着经济趋紧，公司不应该 自满时 有进步性的公司将倾听员工的担忧，专注于给予员工他们所寻求的控制感和灵活性。 受启发的B2B 三个Ss。 一种更简单的方式来看待创意B2B WundermanThompson于今年与LinkedIn联合推出，已将成功的B2B故事讲述编入“ThreeSs”。一个框架，可以用作希望摆脱限制B2B营销中创造性思维的规范的品牌的灵感和指南。 One 代表别人不能的东西 这就是企业存在的原因。它应该把精力集中在什么上。它正在解决的问题，它的会议需要，它的正面影响。抓住这一点可以将品牌提升到一个独特的积极、情感和鼓舞人心的空间。 两个 出现在别人不 这就是品牌发展动力的地方。通过讲述一个既令人惊讶又有磁性的品牌故事 ，并以中断的方式占用客户熟悉的空间，来证明企业如何为客户提供支持。 Three 说别人不会说什么 或者更准确地说，说别人不敢说的话。这是选择你的品牌最有动力的原因。向客户展示他们如何从恐惧到自信， 害怕乐观，平庸的表现-赢得同行的尊重和羡慕他们的对手。 通过在这里阅读有关WT的Inspire平台的信息，您可以发现更多关于打造提升、磁性和激励品牌的价值。 受启发的B2B 我们的选择 B3和联合国全球契约EART4 什么会打断商业领袖的日常需求？地球的生存，以商业世界的视觉和口头语言为框架。 亨氏 那是亨氏吗? 一个小小的接触如何改变了业务和客户的行为 。一个以销售为中心的赢家，而且会更好。 工作日摇滚明星 财务和人力资源服务的超级碗位置。这很有趣，与工作场所的每个人都相关。用电锯以BillyIdol为特色。OzzyOsbourne穿着衬衫和领带。 羊群 s***负载是多少？ 改变游戏的技术以独特而难忘的方式构建。它可能是NSFW，但它奏效了。辉煌。 喜力啤酒动力 一个品牌使用其内部基础设施来确保其客户的生存。并在任何时候保持他们的啤酒冷。100%可再生能源。这是双赢的。 SSAB 纯废物 在联合国气候变化峰会上饮用重工业的副产品 。这显然是一个致力于支持能源转型的企业的自信举措。 受启发的B2B B3和联合国全球契约EART4：世界上最紧急的IPO大奖赛和铜牌 受启发的B2B 要解决的问题 创造性的答案 我们正处于一场环境灾难之中。商界领袖在帮助联合国实现其可持续发展目标方面处于独特的地位。但他们专注于企业本身的业务，平均每周工作60多个小时。 联合国的全球契约是世界上最大的企业可持续发展倡议。B3是“巴西纳斯达克”，也是世界上第一个签署全球契约的证券交易所。 他们共同呼吁商界领袖投资于独特的IPO-拯救地球。 代表别人不能的东西 正如我们所知，没有比确保地球生存更大的目的了。B3从一开始就占据了制高点，并通过与联合国合作建立了信誉。 出现在别人不 让商业领袖远离工作模式是不可能的，因此决定使用精心制作的IPO风格的通信向观众播放气候紧急情况-从印刷的招股说明书到定制的“EarthStock”跟踪器-使竞选活动中断和相关。 说别人不会说什么 大多数证券交易所都专注于短期回报。帮助商业领袖对他们可以对地球的长期未来做出的积极变化感到满意，将B3放在地图上 ，并且 联合国全球契约的先锋。 受启发的B2B 受启发的B2B 工作日摇滚明星 Gold 要解决的问题 “摇滚明星”是商业中常用的一个术语，用来形容一个非常非常擅长工作的同事。但是真正的摇滚明星呢？ 投入数十年的录音，巡回演出，穿着可笑的衣服和垃圾酒店房间？他们对此有何感受？ 创造性的答案 Workday的Superbowl景点采用了这一概念 ，并将其调到了11。来自传奇摇滚歌手的真正有趣的客串，包括琼·杰特，奥兹·奥斯本和保罗·斯坦利的Kiss将Workday牢牢地放在了员工和雇主的脑海中。 代表别人不能的东西 通过将他们的主张放在一个普遍理解的短语上，这意味着在工作场所的卓越Workday立即将品牌提升为明确的领导地位。 出现在别人不 B2B品牌？超级碗中间的Smackbang？有一个让人们大笑并成千上万的社交媒体广告？Workday的竞争对手都没有在标准的B2B渠道中接近这种关注。 说别人不会说什么 在这种情况下，与其说是Workday所说的，不如说是他们所说的方式。拥抱荒谬 人性和幽默的土地一个严重的点是一个自信，乐观的企业的标志。 受启发的B2B 喜力啤酒动力银色 要解决的问题 巴西的经济形势和全球能源危机正威胁着啤酒品牌可能拥有的最重要的合作伙伴：酒吧和餐馆。没有它们，喜力企业根本就不会存在。但是能源价格上涨紧随消费者的脚步。 创造性的答案 Heineken在巴西生产了100％可持续能源。为了帮助他们的客户向公众提供冰镇啤酒，Heineken与能源公司合作，将这种清洁能源引导到合作伙伴酒吧，以可持续的方式降低不断上升的能源成本。 代表别人不能的东西 酒吧的问题也是喜力公司的问题。通过专注于减少这些问题的实用，可重复和可持续的方法，喜力公司不再是这些酒吧的供应商，而是作为艰难时刻和美好时光的商业伙伴。 出现在别人不 通过在令人惊讶的新环境中向客户介绍品牌- 如 acleanenergypartner—Heinekenbecameamoremagneticbusiness.Apositionexplanedby 建造由太阳能电池板制成的广告牌，直接为下面的合作伙伴业务提供动力。 说别人不会说什么 Heineken公司没有试图在问题上进行销售或打折，而忽略了客户的麻烦，而是承认了事实并为此做了一些事情。这种水平的同理心和支持使B2B品牌比日常销售策略更接近客户，实现了立竿见影的效果和持久的效果。 受启发的B2B 亨氏 那是亨氏吗? 青铜 受启发的B2B 要解决的问题 人们喜欢亨氏番茄番茄酱。因此，小型食品供应商很快就用完了也就不足为奇了。但是，有时，他们很想走捷径，用亨氏番茄酱代替亨氏番茄酱 。这不仅影响亨氏的销售和声誉。没有正确的番茄酱，客户也可能会停止来。 创造性的答案 亨氏番茄番茄酱不仅有自己的味道，而且也有颜色。为了帮助客户确定他们正在获得真正的亨氏番茄番茄酱（并让食品企业重新装满 ），亨氏在标签上印有番茄酱的确切颜色，因此每个人都可以立即看到里面的番茄酱是否是亨氏（或不