信邦制药机构调研纪要

信邦制药机构调研报告 调研日期:2024-01-17 贵州信邦制药股份有限公司成立于1995年,是一家集医疗服务、医药流通、制药工业为一体的全产业链企业集团。公司在深圳证券交易所挂牌上市,股票代码为002390。公司注册资本19.44亿元,总资产96.29亿元,控股企业43家,员工近6000人。公司的医疗服务板块拥有贵州医科大学附属肿瘤医院、附属白云医院、附属乌当医院、贵医安顺医院、仁怀新朝阳医院、六枝博大医院、六盘水安居医院等7家医疗机构,床位5000余张。其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院,具有肿瘤专业药物临床试验机构资格、肿瘤研究实验室。公司在打造高科技医疗集团的战略规划下,始终秉持“以患者为中心”的办医理念,坚持规范化、科学化、精细化的管理思路。医药流通板块公司旗下有20余家流通公司,主营药品、医疗器械的销售和配送服务,经营品种数万个,基本覆盖三甲医院采购需求,并形成了以贵阳为中心,覆盖黔南、遵义、毕节、铜仁等重点区域,辐射全省的配送网络。制药工业板块公司涵盖中药材种植、中药饮片等大健康产品研发和生产、中医保健、中成药生产与销售等领域,形成了闭合产业链。公司被评为“农业产业化国家重点龙头企业”“国家扶贫龙头企业”“国家民族贸易及民族特需商品生产百强企业”等荣誉,并荣获“中国红十字会奉献奖章”和“中国红十字人道服务奖”“中国工业行业履行社会责任五星级企业”“黔南州脱贫攻坚突出贡献民营企业”、“资本市场服务贵州脱贫攻坚贡献奖”等称号。 2024-01-17 董事、总经理孔令忠,副总经理、董事会秘书陈船 2024-01-172024-01-17 贵州省贵阳市乌当区新添大道北段83号 特定对象调研,线下调研 科开1号苑 恒汇泰基金 - - 中信证券 证券公司 - 合众易晟 投资公司 - 紫金投资 创业投资公司 - 诚盛投资 投资公司 - 华能信托 信托公司 - 安信基金 基金管理公司 - 真脉投资 - - 招商证券自营 证券公司 - 三牛基金-- 一、公司2023年度运营情况 2023年,面对市场竞争日益激烈的局面,公司通过持续加强精细化管理和推动降本增效,确保了公司整体生产经营稳定。2023年前三季度,公司实现营业收入482,320.76万元,较上年同期增长2.92%;归属于上市公司股东的净利润24,657.50万元,较 上年同期增长2.30%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,709.92万元,较上年同期增长21.24%。二、问答环节 1、医疗服务板块 (1)医疗服务板块总体情况 公司致力于为居民提供基本以及多元化的优质医疗服务,坚持医疗、教学和科研协同发展的办医理念,坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式,在临床及医技学科实行首席专家制,在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理,实现了专家、医患及设备等资源共享。公司现拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院、仁怀新朝阳医院等6家医疗机构,拥有床位数近5,000张。 肿瘤医院作为贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院,也是贵州省首个肿瘤学硕士授予点;拥有GCP机构、肿瘤研究实验室及分子病理中心,为医务人员提供了多样化的科研平台;拥有PET-CT、Edge四维影像放疗系统、双能谱CT、六维放射治疗床、直线加速器等大型先进医疗设备 ,为提升医疗质量保驾护航。白云医院、乌当医院作为拥有较高知名度的三级综合医院,拥有各自的特色学科,已建立起具有明显竞争优势的优质医院网络,在贵州省形成了品牌优势。同时,白云医院作为公司医疗服务人才培养和储备基地,为公司整个医疗服务体系服务;自2 021年贵州医科大学白云临床教学中心正式投入使用以来,教学中心已累计接收学生超1100人,目前有临床医学、护理学、检验三个专业13个教研室,在校学生800余人。 2023年年初,公司与江苏省中医院签署了战略合作协议,江苏省中医院计划从学科建设、人才培养、内部管理等方面入手,合作将肿瘤 医院、白云医院、乌当医院打造成为中西医结合旗舰医院,成为贵州省领先的中西医结合医院,让贵州百姓在家门口就能享受到高水平的中西医医疗服务。 (2)医疗服务板块未来规划 公司将加快白云医院三期(内科大楼)建设工程项目的建设,并积极发挥贵州医科大学白云临床教学中心的教学作用,打造高标准的教学医院 ,以教学促医疗,带动医院的整体医疗质量;积极利用好江苏省中医院的优质中医资源,打造有特色的中医旗舰科室;充分利用肿瘤医院和 白云医院在人才培养、学科建设、医学技术等方面的领头作用,带动集团内其他医疗机构共同发展,持续提升队伍建设和教学、科研质量,不断推进在医疗资源、人才、设备等方面共建共享。未来将始终坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式,以高质量发展为统揽,以服务患者为宗旨,不断提升医疗和护理质量,持续提升医疗水平和服务质量,推动内部精细化管理,优化收入结构,提高运营能力,提升资产运营质量。 2、医药制造板块(1)医药制造板块总体情况 在中成药业务方面,公司拥有11个国家基药目录品种,24个国家医保目录品种,产品主要覆盖心脑血管系统、消化系统、内分泌系统等治疗领域,主要品种有益心舒胶囊、脉血康胶囊、银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊、关节克痹丸(独家品种)。 在中药饮片业务方面,公司始终以质量为中心,依托道地药材基地,从源头开始对中药材进行全面质量管控,在全国率先实现了从种植基地建设、中药饮片生产到医疗机构使用的无缝链接,有效保障了中药饮片的产品质量、临床用药安全和疗效。目前,公司拥有中药饮片品种138个、品规207个,加工产能达6000吨/年,仓储能力达3000吨。 在大健康产品方面,已开发了上工同德黄精片、精山饮固体饮料、慧儿高固体饮料等9款药食同源食品,及中药沐足汤、中药香囊等5款保健用品。 (2)医药制造板块未来规划 公司将紧抓中成药市场开发与终端管理,加强营销团队建设,加强关节克痹丸的与推广支持,提高关节克痹丸在各区域的覆盖率,积极着手第三终端及药店的产品布局;积极拓展江苏、贵州、广东的中药饮片市场,提升中药饮片产量、保障产品质量并降低生产成本;加大大健康产品开发力度并探索适宜的销售模式,为公司提供新的增长点。 3、医药流通板块(1)医药流通板块总体情况 公司为贵州省医药流通龙头企业,已具有区域性集团化企业的地缘优势,拥有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权,建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络,形成了包含药品和器械的全品类配送体系,拥有覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络,建有现代医药配送物流中心并开展第三方物流服务。医药流通聚集了众多上下游客户与品种资源,基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势,并依托公司医疗服务终端,通过建立商业资源对接平台,为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务,为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案,改善其诊疗服务能力,凸显自身供应链价值。 (2)医药流通板块未来规划 公司未来将继续积极发挥集团医疗平台的优势,增加配送品规数量和扩大配送区域,再次提升产品销售规模。同时降低营运成本,管控好客户风险,加强对各类岗位人员的培训,不断强化服务意识,继续保持省内医药龙头企业地位。