信邦制药机构调研纪要

信邦制药机构调研报告 调研日期:2023-05-25 2023-05-2600:00:00 副总经理、董事会秘书陈船 2023-05-2500:00:002023-05-2500:00:00 特定对象调研,现场参观,线下调研贵州省贵阳市乌当区新添大道北段83号科开 天风证券 证券公司 None 民生证券 证券公司 None 德睿基金 None None 机缘投资 None None 南土资产 资产管理公司 None 鼎锋资产 资产管理公司 None 东吴资管 资产管理公司 None 一、问答环节 1、医疗服务板块2022年度运营情况以及未来规划? (1)整体运营情况及未来规划 2022年度,公司医疗服务板块实现营业收入18.61亿元,同比下降10.18%;毛利率为9.58%,同比下降3.16%。全年门急诊108万人次、出入院共20万人次、放疗8.3万人次、手术3.22万台次。 在医疗服务板块,公司未来将继续坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式,以高质量发展为统揽,以服务患者为宗旨,不断提升医 疗和护理质量,持续提升医疗水平和服务质量,推动内部精细化管理,提高运营能力;积极发挥贵州医科大学白云临床教学中心的教学作用,打造高标准的教学医院,以教学促医疗,带动医院的整体医疗质量;充分利用肿瘤医院和白云医院在人才培养、学科建设、医学技术等方面的领头作用,带动集团内其他医疗机构共同发展,持续提升队伍建设和教学、科研质量,续推进在医疗资源、人才、设备等方面共建共享。 (2)肿瘤医院运营情况 2022年度,肿瘤医院实现营业收入9.17亿元。顺利完成PET-CT的引进,目前已正式投入使用;整合组建医务部,在医院本部率先施行“大部制”管理;国家药物临床试验机构、肿瘤研究实验室、分子病理中心等科研平台运行良好。 (3)白云医院运营情况 2022年度,白云医院实现营业收入5.42亿元。开设病理科,填补医院空白;改造急诊科,满足危急患者的治疗需求;扩容重症医 学科,建成“麻醉与重症医学综合ICU”,满足重症救治和区域三级定点医院功能;改造健康管理中心,为体检客户提供更为优质的人性化服务;扩建DSA介入中心并增加设备,建成了国家标准版胸痛中心。 贵州医科大学白云临床教学中心自2021年正式投入使用以来,已累计接收学生1,139人,其中临床医学395人,护理学646人,检验99人,已毕业337人,目前有临床医学、护理学、检验三个专业13个教研室,在校学生800余人。 2、公司医疗流通板块2022年度运营情况及未来规划? 2022年,公司医药流通板块实现营业收入52.80亿元,毛利率11.85%,与2021年基本持平;积极主动适应国家医改政 策,按照国家医改方向组织销售模式,得到上游厂家的广泛认可;全省等级以上医院客户覆盖率达95%以上,全省基层医院覆盖率达45%以上;贵州科开大药房有限公司拥有DTP定点药店的资质,已形成了覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络,并通过“加盟+并购+自建”加大门店布局,收入规模出现增长态势;同时,公司将应收账款的催收及保证金的清理作为重点工作,做好资金预算 ,保证公司经营工作的顺利开展,确保做好进销存管理,严控滞销产品报损,降低各项物耗,加快资金回笼,保障经营业绩。 在医疗流通板块,公司未来将继续积极发挥集团医疗平台的优势,增加配送品规数量和扩大配送区域,再次提升产品销售规模。同时降低营运成本,管控好客户风险,加强对各类岗位人员的培训,不断强化服务意识,继续保持省内医药龙头企业地位。 3、公司医药制造板块2022年度整体情况及未来规划? 2022年,公司医药制造实现营业收入79,025.59万元,同比增长12.23%,主要原因为中药饮片销售的持续高增长;毛利率53.31%,同比下降5.69%。 中成药业务实现营业收入37,302.85万元,其中关节克痹丸实现营业收入5,575.22万元,同比增长36%;启动了尿感 宁颗粒的重新生产和参苏胶囊的包装设计与生产,通过一系列的市场策略与产品结构调整,形成了多元化的市场结构。 负责中药饮片业务的同德药业(含其子公司)实现营业收入41,602.19,同比增长36.28%;中药饮片改扩建项目完成了GMP符合性检查并已投入正式使用,加工产能由3,000吨/年增至6,000吨/年,为进一步扩大销售提供产能保障;在继续维护 好老客户的基础上,加大了中药饮片的市场开拓力度,2022年新增客户医院15家,是同德药业成立以来客户增长最多的一年;大健康产品的开发工作和科技创新项目有序推进,2个项目获贵州省科技厅重大科技专项立项支持。 在医药制造板块,公司未来将紧抓市场开发与终端管理,加强营销团队建设,加强关节克痹丸的与推广支持,提高关节克痹丸在各区域的覆盖率,积极着手第三终端及药店的产品布局。同时积极拓展江苏、贵州、广东中药饮片及大健康产品市场;提升中药饮片产量、保障产品质量并降低生产成本。 二、参观贵州医科大学附属肿瘤医院有限公司