科蓝软件机构调研纪要

科蓝软件机构调研报告 调研日期:2024-01-10 北京科蓝软件系统股份有限公司成立于1999年，拥有23年的发展历史，于2017年A股上市。公司主要向以银行为主的金融机构提供软件产品应用开发和技术服务，涵盖银行渠道类、业务类和管理类领域，主要产品包括分布式数据库、银行网点智能设备、电子银行系统、互联网金融类系统、网络安全系统以及银行线上线下一体化核心业务系统等。经过多年的积累，公司的客户已经覆盖大型国有银行、政策性银行和绝大多数城市商业银行、农村商业银行、外资银行，并与之保持了长期的合作关系。科蓝软件为金融机构提供了从电子银行到核心系统的全方位技术服务，在银行电子渠道建设的市场占有率超过85%，是中国领先的金融科技整体解决方案供应商。公司的技术团队超过80%为技术人员，拥有3个分公司、8个全资子公司、3个控股子公司以及北京朝阳分公司、上海分公司、成都青羊分公司等三家分公司。公司荣获多个奖项，包括IDC中国金融科技先锋者TOP25、新一代系统建设技术贡献奖、安永-复旦大学中国最具发展潜力企业、中国互联网金融创新奖、中国金融科技领军企业奖、数字生态信创服务商100强、数字生态行业数字化应用优秀案例100、北京软件行业协会25周年庆突出贡献企业奖、中关村高成长企业TOP100成就奖、普惠金融优秀解决方案金惠奖、新一代系统建设技术贡献奖等百余个殊荣。 2024-01-17 董事长、总经理王安京,财务总监、董事会秘书周旭红,金融科技事业部总经理吕方,互联网业务事业部总经理曹平国 2024-01-102024-01-10 分析师会议线上会议 HDCapital 其它 ShengnongLi 博时基金管理有限公司 基金管理公司 李亚斌 上银基金管理有限公司 基金管理公司 惠军,颜枫 上证固收 - 廖旦 上证计算机首席 - 章锋 申万宏源计算机 - 施鑫展 申万宏源研究所 证券研究所 曹峥 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 资产管理公司 黄向前 深圳市尚城资产有限责任公司 - 杜新正 深圳市正德泰投资有限公司 基金管理公司 龙文利 泰信基金管理有限公司 基金管理公司 李其东 天治基金 基金管理公司 陈付佳 财通资管 资产管理公司 陈建新,刘宏杰 途灵资产 资产管理公司 赵梓峰 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 吴桐 西南自营 其它 梁丹玥 霄沣投资 投资公司 尹霄羽 新华基金 基金管理公司 张帅 新华资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 李明生 信达澳亚基金管理有限公司 基金管理公司 徐聪,魏冠达 兴银理财 其它金融公司 邬崇正 野村资管 资产管理公司 徐也清 益和源投资 - 魏炜 创金合信基金 基金管理公司 郭镇岳,周志敏 翊安投资 - 张益锋 英大保险 保险资产管理公司 王京乐 永赢基金 基金管理公司 慎胜杰 圆信永丰 基金管理公司 齐昊麟 远信投资 - 陈冠呈 运舟资产长城财富保险资产管理股份有限公司 -保险资产管理公司 耿健淇胡纪元 长江自营 其它 李剑 长信基金 基金管理公司 朱松 浙江朝景投资管理有限公司 投资公司 戴阿跃,叶维莹 大和证券 投资公司 齐晓亮 浙江浙商证券资产管理有限公司 资产管理公司 殷铭 浙商资管 资产管理公司 姜捷,邵杰邦 郑州云杉投资管理有限公司 投资公司 李晟 中国国际金融股份有限公司 证券公司 蔡亦桐 中国民生银行 股份制商业银行 杨桐 中华联合人寿 - 李东 中金公司 证券公司 罗凡 中薇金融 其它 张超 中银 其它 郑若萱 中银国际 证券公司 杨思睿 大家资产 其它 蔡云 中银国际分析师 - 袁妲 中银基金 基金管理公司 钱嘉鎏 中邮创业基金管理股份有限公司 基金管理公司 李泽坤 中邮证券 证券公司 谢林,鲍瑞 中邮证券计算机 - 丁子惠 中邮资本 - 刘明阳,熊望月 中阅资本管理股份公司 资产管理公司 樊淑娟 众安在线 财险公司 徐赛 珠海怀远基金管理有限公司 基金管理公司 李岩岩 珠江人寿 寿险公司 王钟杨 大家资管 其它 王凤娟 德邦固收 - 林浩睿 德邦基金管理有限公司 基金管理公司 陆阳 德劭基金 - 梁雪儿 地泽投资 - 黄龙 IGWTInvestment 投资公司 廖克銘 第一创业 证券公司 喻东 东北证券 证券公司 闫琳,黄净,陈康,王堃宁 东北证券固收 - 刘天宇 东北证券计算机 - 吴雨萌 东方基金 基金管理公司 徐奥千,龚洲加,李金龙 东方资管 金融资产管理公司 吴越 东恺资产 - 王喆 东吴基金管理有限公司 基金管理公司 欧阳力君 东吴计算机 - 戴晨 东吴证券固收 - 陈伯铭 TemasekFullertonAlphaPteLtd资产管理公司刘宏 方物基金 - 汪自兵 方正-红杉资本(对内) - 闫慧辰 方正证券 证券公司 张轩铭,李琛 富安达基金 基金管理公司 黄沁仪 刘健 - - 光大保德信 基金管理公司 尚凌楠 光大证券 证券公司 秦方好 光大转债 - 方钰涵 广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司投资公司徐立 广发证券 证券公司 于洋 安信基金 基金管理公司 王涛 广发资管 资产管理公司 张晓雅 国海富兰克林 基金管理公司 王倩蓉 国海固收 - 范圣哲 国君资管 资产管理公司 陈思靖 国联固收 - 高远 国盛固收 - 王素芳 国寿养老 寿险公司 胡仲藜 国泰基金 基金管理公司 谢佳怡 国泰君安 证券公司 顾一格 国泰君安资管 资产管理公司 范明 安信证券股份有限公司 证券公司 夏瀛韬,马诗文 国泰瑞丰 其它 任凯 国投创益投资管理有限公司 - 周桂华 国投瑞银基金 基金管理公司 朴虹睿 国投证券固收 - 金晓溪 国元计算机 - 耿军军 海富通基金管理有限公司 基金管理公司 刘海啸 汉能投资 投资公司 范红涛 合众资产管理股份有限公司鸿运私募基金管理(海南)有限公司 资产管理公司基金管理公司 王浩张永波 华创证券 证券公司 李宗阳 百嘉基金管理有限公司 基金管理公司 黄艺明 华创自营 其它 柘雨函 华福计算机 - 李杨玲 华富基金 基金管理公司 孙浩然 华西证券 证券公司 马行川 华兴证券资管 - 刘金羽 嘉合基金 基金管理公司 丁俊枫 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 谢泽林 建信保险资产管理有限公司 保险资产管理公司 杨晨 建信基金 基金管理公司 黄伟宾 建信基金管理有限责任公司 基金管理公司 赖鹏 百年资管 其它 蒋捷 交银施罗德基金 基金管理公司 刘庆祥 接力资本 - 付刚 金股证券投资咨询广东有限公司 证券投资咨询公司 曹志平 景泰利兴资产管理有限公司 其它 吕伟志 九泰基金管理有限公司 基金管理公司 冯涛 开源计算机 - 李海强 凯丰投资管理有限公司 投资公司 童帅 凯石基金 基金管理公司 林之 庐雍资产 资产管理公司 彭永锋 民生加银基金 基金管理公司 祝婳婷 北京公能达投资管理有限公司 投资公司 周启龙 明世伙伴基金 基金管理公司 付梦晨 明亚基金管理有限责任公司 基金管理公司 陈思雯 摩根基金管理(中国)有限公司 基金管理公司 王学思 农银汇理基金管理有限公司 基金管理公司 宋磊 鹏华基金 基金管理公司 邓益萌 鹏扬基金管理有限公司 基金管理公司 申屠清泉 千馥基金 - 冯悠然 青岛双木投资管理有限公司 投资公司 雷雪,王石头 日本大和证券 证券公司 江泳 融通基金 基金管理公司 姚垚 北京真科私募基金管理有限公司 基金管理公司 杨君山 厦门中略投资 投资公司 姚迪 山西自营 - 高渊 上海呈瑞投资管理有限公司 投资公司 刘青林 上海国赞私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金管理公司郭玉磊 上海合远私募基金管理有限公司基金管理公司陈梦笔 上海极灏私募基金管理有限公司基金管理公司王照峰 上海睿亿投资发展中心(有限合伙)投资公司吕乐艺 上海深积资产管理有限公司 资产管理公司 曲红丽 上海天猊投资 投资公司 曹国军 上海证券有限责任公司自营部门 证券公司 路遥 一、介绍环节(一)公司董事长王总介绍一下公司的基本情况,以及公司的信创重点产品首先介绍一下公司的主营业务。 科蓝公司是以银行的互联网作为我们的主营业务。银行互联网包括什么?网上银行、手机银行、直销银行和银行的整体互联网化,就是互联网银行,这是国内银行从线下网点向线上转型的四个阶段。在这四个阶段科蓝公司都是领军的企业,是我们从2000年开始引领和推动了银行由线下向线上的转型。2000年的时候银行100%的业务都是到银行网点去排队,经过这20年的发展,80%-90%业务都 已经转到了线上,转到了网上银行或手机银行,像苏宁银行、腾讯的微众银行、阿里的网商银行、百度的百信银行等无网点银行,这些银行 的第一期线上交易系统也都是由科蓝公司去完成的。 我们的核心竞争力是什么?我们的核心竞争力就是互联网银行的创新。在过去20年国内银行从线下网点向线上转型的四个阶段,每一个阶段基本上都是由科蓝公司推动和引领的,业内都是清楚的。过去这20年我们专注于体制内银行的互联网建设,中国体制内银行大大小小有4000多家,规模以上的大概五六百家,基本上都是我们的客户。我们是100%做科技,通过科技产品和技术逐渐把国内银行线下网 点业务搬到线上,这是个天翻地覆的变化。公司通过银行互联网化的科技项目为国家、为社会做出了很大的贡献。 在这20年当中,在这四个阶段,每一个阶段的竞争对手也都是个别的竞争对手,每一个阶段的竞争对手还不一样。当我们每进入了一个新的阶段,早期竞争对手就消失了,会出现新的竞争对手,在这个四个发展阶段,我们都是创新者和引领者。举例来说,大家知道这个手机,现在可以直接拿手机开户了,开户的是二类账户、三类账户,也是科蓝公司最早的电子账户创新衍生推出的。我们为什么能引领呢?公司是一家 由华尔街的金融专家和硅谷的技术精英回国组建的,90年代中期,我们首先完成了中国银行纽约分行的一个虚拟银行、互联网银行的建设 ,在90年代末期逐渐移植到国内,将当时全世界最先进的基于互联网技术的网络银行、手机银行解决方案带回中国,从此打开了在中国互联网银行的发展之路。 接下来介绍一下公司发展的第二曲线:国产数据库、银行网点智能设备、与华为的生态合作。数据安全是国家顶级安全,国产化、数字化转型是我国发展的一个重要方向。国内大概90%以上的市场使用的国外进口数据库,需要在2027年之前逐渐完成国产化替代。在新 的发展阶段,依托我们原有的500多家银行和非银行金融机构的客户,以及我们创新推出的数字化转型、国产化替代的三项拳头产品:第 一项是中国品牌的数据库、第二项是基于22万家银行网点智能化转型的智能设备、第三项是与华为全方位的合作。这三项将是我们今后三五年新的盈利点。在国家关键信息基础设施领域(包括银行、证券、基金、信托、保险、租赁等金融机构,以及三大电信运营商、国网、交通、军工等)的数字化转型和国产化替代,我们会是一个主力军。为什么这么说?因为我们这三项产品已经完成了研发、试用阶段,都可 以启动大规模的推市场。这三项产品都是国家重点支持、有刚性要求的。我认为2024年会有一个明显的进展,进入2025年需求会有一个爆发期。 具体来讲,第一项中国品牌的数据库,在信创国产化替代中,我们的独特优势是:我们不仅有自己中国品牌的数据库,同时有几百家高端的、金融级的客户。我们还有将近5000金融级的开发技术人员,当中有1000名左右的数据库开发管理员。在过去20年我们建设了大 概2000多套存量系统,这些存量系统基本上用的都是甲骨文和DB2,我们将在今后的若干年内逐步替换成科蓝公司的数据库。同时,我 们跟清华大学成立了智能数据库联合研究院,研发推广商业版的交易型数据库,通过和国家的顶级学府、顶级研究机构建立战略合作关系,充分发挥产学研结合的体制优势,加快我们新一代的数据库产品的创新和发展,打造具有国际影响力的中国自主的品牌,提升中国数据库产品在国内和国际的市场地位。近几年数据库市场上冒出来200多家数据库公司,其中绝大多数