如何设计和优化着陆页

+如何优化生成线索的着陆页HubSpot 和 Cincopa 的全面指南 目录IntroductionPage 3Chapter 1什么是登陆页面 ？Page 5Chapter 2为什么要使用登陆页面 ？Page 10Chapter 3优化着陆的解剖第 17 页Chapter 4A / B 测试您的着陆页第 26 页第 5 章测量着陆页的性能第 35 页第 6 章如何利用登陆页面上的视频来生成线索第 38 页ConclusionPage 43 Introduction 登陆页面是任何精心制作 ， 有效的入站营销策略的重要组成部分。它们就像访问您网站的众多潜在客户的着陆点。无论您的目标是生成线索 ， 销售产品还是收集数据 ， 您的着陆页都是采取行动的地方。优化的登陆页面可以让你把你吸引到你的网站上的潜在客户转换成潜在客户。投入时间来创建精心设计和优化的登陆页面是至关重要的 ， 因为它们是你为你的业务生成潜在客户的手段。随着在线吸引和吸引人们注意力的挑战日益严峻，设计着陆页以触发即时转换比以往任何时候都更加重要。没有登陆页面，您将无法收集有关访问您网站的人员的信息，这将使您难以理解他们，向他们推销，培养他们，确定他们对您的产品或服务的适合程度，并最终将他们转化为付费客户。因此 ， 要为您的业务生成尽可能多的线索 ， 至关重要的是 ， 您的着陆页必须经过计划 ， 设计 ， 执行并始终正常工作。优化您的着陆页可确保首次访问和回头客将看到他们购买所需的信息 ， 并最终成为您的品牌倡导者。本指南将为您提供所需的着陆页知识 ， 以便您立即开始提高网站转化率。4 Chapter 1什么是登陆页面 ？ 6让我们来了解一下基础知识。着陆页到底是什么 ？登陆页面是专门设计用于将访问者转换为线索的专用网站页面。潜在客户可以在潜在客户获取表单中填写他们的信息 (如姓名、电子邮件地址等), 这样你就可以通过适当的营销和销售渠道, (希望) 把他们变成客户。这里有一个例子 ：一个好的登陆页面将针对特定的受众，例如来自宣传特定电子书的电子邮件 cam - paig 的流量，或者点击宣传特定活动的按次点击付费广告的访问者。因此，为您创建的每个优惠构建一个独特的着陆页非常重要。您可以构建登陆页面，允许访问者下载您的内容优惠 （ 电子书，白皮书，视频，录制的网络研讨会等 ），或注册免费试用或产品演示等优惠。优秀的登陆页面将帮助您将更高比例的网站访问者转化为销售额。它们使您的访问者接收报价的过程变得更加简单 ， 因为您的访问者不必浏览您的网站即可找到他们正在寻找的页面。 7将访问者发送到精心设计的登陆页面也消除了他们必须做什么才能收到你的报价的任何困惑 ， 这让他们不会因为找不到表格而感到沮丧 ， 或者决定不值得他们花时间弄清楚如何去这个过程。从标题到按钮副本的每个方面 ， 您都必须牢记受众。您知道是什么让您的买家打勾吗 ？ 他们想看到大胆的声明还是绝对的事实 ？ 他们更喜欢干净 ， 最小的设计 ， 还是明亮有趣的东西 ？或者一些明亮有趣的东西 ？您使用的副本也应该专门为您想要转换为线索的读者而制作。您的话语的语气 ， 清晰度和重点非常重要。其他对于成功登陆页面至关重要的元素包括醒目的标题、可点击的内容和按钮副本。登陆页面不应包括导航到您网站上的其他页面 ， 这可能会分散他们对您主要行动的注意力。一旦潜在客户 “登陆 ” ， 您不希望他们在不填写该表格的情况下前往其他地方。每个登陆页面都应该有一个独特的设计，与用于该特定优惠的其他营销材料相匹配。品牌、图像和定位应该保持一致。例如，您的 PPC 广告应包含与着陆页相同的标题、副标题和摘要，以及可能包含的任何图像。对于您发布的博客或文章，您发送的电子邮件以及表单完成后发送的感谢电子邮件，情况也是如此。这是避免可能的混乱的第一方式，这可能会导致潜在客户离开。最好的登陆页面应该依靠图像和视频来增加结果。营销专业人员不断改进着陆页内容 ， 以提高流量和转化率。一些改进 — — 比如对页面内容和演示文稿的微小调整 — — 可以带来适度的转化率提升。 8其他更重要的更改可能意味着平淡无奇的着陆页和非常成功的着陆页之间的区别。图像和视频是您可以使用的最佳工具之一 ， 可以将用户的注意力集中在您想要传达的信息上 ， 并且使用正确的视频软件 ， 工具可以分析视频热图以了解此页面上的受众。请记住 ， 着陆页应该是一个无干扰的环境。这就是为什么不建议添加导航按钮和其他界面元素。视频和图像是最引人注目的内容类型之一。大小的视频占用大量空间 ， 并立即引起用户注意。很少有网站访问者会故意忽略以这种方式呈现的内容。如何在着陆页上部署图像和视频内容有多种方法可以将图像和视频放在着陆页上。您可以将此内容直接上传到页面本身 ， 但通常不建议这样做。大型图像和视频文件会降低网站性能。大多数成功的登陆页面都使用第三方图像和视频托管解决方案来向登陆页面访问者发送内容。您可以使用称为嵌入链接的代码片段 （ HTML ） ， 以自然地显示视觉内容 ， 但不会影响网站性能 ， 而不是直接将视频或图像上传到页面。使用专业的图像和视频托管解决方案有很多好处 ， 您将在本白皮书中了解到这些好处。因此 ， 将所有数字资产集中在一个地方 ， 可以在必要时更轻松地管理、控制和更新内容。复杂的数字资源管理解决方案还可以通过在视频上捕获用户参与数据来提高图像和视频生成的价值。 视频的 HTML 代码来自Cincopa9 Chapter 2为什么要使用登陆页面 ？ 11您的着陆页在推动潜在客户和收入方面起着至关重要的作用。除了简单地收集对您的公司、产品或服务感兴趣的人的姓名和联系信息之外 ， 您的着陆页还提供了其他一些令人印象深刻的好处。仔细注意设计和复制 ， 您可以将您的领先一代提升到一个新的水平。添加诸如视频之类的多媒体可以为登陆页面的成功提供最有价值的内容。视频正日益成为互联网的主流。简单地将视频内容添加到登陆页面可以将其转化率提高高达 86 ％ 。客户希望品牌以引人入胜和有趣的方式向他们提供内容。以下是一些统计数据 ， 清楚地表明视频内容在数字营销方面是一种优质产品 ：•（ 90 ％ ） 十分之九的客户说产品视频可以帮助他们进行购买•decisions.•64 ％ 的客户表示 ， 他们更有可能在观看视频后购买。•97% 的营销人员说视频可以帮助用户了解他们的产品或服务。•超过一半的消费者比任何其他内容格式都更想要视频。让我们来看看使用着陆页的 7 大好处 ？ 121)领导情报虽然一个人的第一次访问可能只需要一个名字和电子邮件地址 ， 但随后的访问可以让你更深入地了解对你所提供的产品感兴趣的买家。您还可以利用上下文的力量，根据访客过去是否已经填写了您的表单，调整表单的问题和长度。这被称为渐进式剖析。通过渐进式分析，每次潜在客户填写表单时，您都会逐步收集有关它们的新的有价值的信息，同时保持表单的简短和易于完成。这使您能够积累您收集的有关个人线索的信息量或情报，而不会在转换过程中造成更多摩擦。博客文章 ： 了解更多关于渐进式分析此外 ， 在着陆页上使用视频时 ， 您可以在视频中的某些时间点在视频上添加表单 ， 并收集观看者的信息。你所学到的一切都将帮助你细分你的联系人列表 ， 在买家旅程的每个部分培养这些买家 ， 并在销售之前、期间和之后提供相关内容。换句话说 ， 你知道的越多 ， 你就越能卖给他们。2)网站 SEO 提升每次发布新的登陆页面时 ， 您都会在网站上添加一个索引页面 ， 这意味着您可以在搜索引擎中显示并通过有机搜索吸引网站流量。当您创建 “搜索友好 ” 或“ SEO 友好 ” 的着陆页时 ， 您会增加对您的内容感兴趣的人找到您的门控优惠的可能性。通过搜索引擎找到着陆页的人往往会以更高的速度转换 ， 因为他们已经在积极寻找有关您的优惠涵盖的主题的信息。 13“搜索友好 ” 或“ SEO 友好 ” 登陆页面意味着您已经针对目标关键字优化了页面的标题，标题，URL 和其他部分，以告诉 Google 针对该目标关键字对该页面进行排名。当您的内容是根据关键字研究和需求计划时，您的着陆页一定会被找到。你发现的越多，你的排名越高 ； 你的排名越高，你发现的越多 ！查看上面的登陆页面。您不仅会继续通过有机搜索和付费搜索看到网站的流量 ， 还可以提高网站的权威性。因为这些搜索不太可能停止 ， 所以您将继续享受登陆页面的流量和销售线索 （ 和收入 ） 的增加 ， 而无需额外的工作。JSON - LD 技术将支持您在着陆页上的视频 ， 以提高您在 Google 上的排名。网络用户喜欢视频的事实使其成为网站价值的理想指标。搜索引擎算法理解这一点 ， 导致视频网站的排名高于纯文本替代品。虽然搜索引擎爬虫不会专门寻找视频内容 ， 但它们确实会寻找视频内容直接影响的质量指标。例如 ， 人们在包含视频内容的网站上花费的时间比不包含视频内容的网站多 88% 。这意味着以视频为中心的网站将比基于文本的网站具有更高的平均停留时间 - 用户花费在查看单个网页上的时间。毫不奇怪 ， 包含视频的网站在 Google 搜索结果的第一页上排名的可能性是 53 倍。对于网站用户来说 ， 视频内容表明质量。 14当您在支持 JSON - LD 的平台上托管视频时 ， Google 会在着陆页上的视频上读取您的内容 ， 并在 Google 上推送您的着陆页排名。博客文章 ： 了解 JSON - LD 的工作原理3)保持铅流如您所料，您网站上的登陆页面越多，您将产生的线索就越多。当然，这意味着您必须创建更多优惠并启动更多活动，以便您可以将客户定向到着陆页。更多的着陆页带来更多的线索，优化的着陆页将看到更好的转化率。有了根据买家的特定需求定制的着陆页，天空就是极限。4)长尾铅的好处虽然您可能会将某些着陆页用于一次性活动 ， 例如产品发布或大折扣 ， 但您的潜在客户生成内容应该是常青的内容。Evergreen 内容意味着内容提供在每个季节 ， 一年又一年 ， 很少或根本没有维护。它是永恒的 ， 有价值的 ， 深入的 ， 高质量的内容。这些是诸如操作指南 ， 教程 ， 资源列表 ， 行业常见问题的答案 ，历史账户 ， 或贵公司在某个问题上的立场。即使您继续提供更多优惠并推出更多产品和服务 ， 这些着陆页仍然存在 ， 只要您需要它们 ， 就会不断吸引潜在客户 - 在未来几年。 155)Prospect & Lead Engagement除了通过登陆页面表格了解所有关于潜在客户的信息之外 ， 您还可以发现哪些潜在客户参与得最多。第一次转换总是令人兴奋的 ， 但是那些一次又一次回来进行各种优惠和产品发布的客户呢 ？ 这些是您的销售团队想要与之交谈的人。您的着陆页使您能够通过页面访问者的数量和着陆页上视频上的观看者数量来跟踪您返回的网站访问者 - 甚至那些尚未购买的人。通过了解这些人下载了哪些优惠，谁都看了视频，有多少视频，以及他们关注了哪些发布，你就可以衡量他们在买家旅程中的位置。买方的旅程是潜在买方在购买之前所经历的积极研究过程。他们是否仍在收集一般信息 ， 或者他们是否在考虑阶段转向内容 ？ 他们是否仍在考虑 ， 或者他们是否开始调查免费试用、演示或漏斗报价的另一个底部 ？从 HubSpot 学院了解更多关于买家之旅的信息您的销售团队拥有的情报越多 ， 他们就越能为您的潜在客户提供所需的解决方案。他们会知道您的买家在寻找或关注什么 ， 以及他们何时准备购买。此功能可以作为事件从页面或视频托管平台发送到您的 HubSpot 平台。6)其他营销渠道的燃料与登陆页面一样强大 ， 它们并不是入站营销工具箱中的唯一工具。您仍然依靠博客 ， 按点击付费广告系列 ， 电子邮件广告系列和社交媒体努力来推动网站流量并保持潜在客户的参与。导致登陆页面的优惠或活动发布为您提供了大量通过各种营销渠道分享的信息。 16在您的营销和领导培育活动中使用时 ， 您的着陆页将看到更高的流量 ， 参与度和转化率。更好的是 ， 当您在优惠中使用常