超市零售3月营销规划方案

3月营销规划 市场营销中心 3月春季生活提案打造 鲸选APP+三方平台1+N线下门店200+ 储值会员导入17W+ 蓝鲸会员导入3w+ 投放媒体2000w+自有媒体2000w+私域流量1000w+公域流量5000w+ 200+ 线上线下点位 20w 数字化会员导入 1亿+ 媒体巨量引擎 活动总述 3月营销4月营销 3月营销以女性客群（辣妈、职场女性、银发女性等）为目标客群，围绕樱花季、女王节、家纺换季等时令热点和市场趋势进行重点规划，通过各档期的主题和场景规划逐步推进活动。在装饰上围绕樱花季打造卖场春日氛围。让消费者在卖场享受春光，让女性消费者在消费中寻找快乐。 4月营销以年轻/家庭客群（z时代、辣妈、亲子家庭、银发等）为目标客群，围绕出游露营季、清明节、好好吃饭等时令热点和市场趋势进行重点规划，通过各档期的主题和场景规划对活动逐渐推进。 3&4月营销场景规划 3-1档期 2.21-3.8 （女王节、春分） 3-2档期 3.9-3.15 （大促前档） 3月折扣日 3.16-3.19 （大促） 3-3档期 3.20-3.30 （春分） 4-1档期 3.31-4.13 （清明） 4-2档期 4.14-4.27 （谷雨） 3 &档期 4主题 整 月春季装饰 女王范不退场 3&4月场景商品陈列落地 云上生活节低至4.9折起甜睡充电站 樱花主题装饰打造整体春日氛围 逃离城市计划蓝鲸宠粉节 体 营重点 销品类 规 洗化生鲜 家百母婴 收纳用品 洗化饮料休闲食品 全品类折扣日 生鲜家纺（床家百露营粮油冷冻品、换季） 出游 烧烤 冷藏生鲜（春菜、食材） 划PR 活动 煮红酒 联合利华/保洁互动活动 樱花主题馆 一辆开往春天的列车 外场享睡就睡醒来不累 逃离城市计划 书菜计划 特卖 多渠道爆款打造 3&4月份资源位虚位以待 海量档期邮报45w+ 按照主题规划匹配活动和特价商品 活动吊旗每档1w+ 品类（供应商）大型活动 供应商吊旗费用支持 活动画面制作及私域宣传1000w+ 档期品类大活动进行画面制作，同步门店朋友圈、小区群和社群 主题场景打造122家门店 重要品类节/时令热点提前规划主题场景，主题场景位单独匹配且大综精全门店执行 公域渠道宣传3150w+ 公域渠道 预计曝光(w) 预计券回笼 可发券型媒体 支付宝（流量支持） 2000 0.6 到家小程序 50 0.25 抖音 40 0.1 都市快报 30 0.1 内容曝光型 小红书 100 — 直播号 10 — 公众号 350 — 微博号 100 — 钱江晚报(每日） 100 — 每日商报(每日） 30 — 杭州日报(每日） 40 — 联商网 100 — 腾讯大浙网 100 — 新浪浙江 100 — 高价值品类券（如洗化券） 大型品类/品牌活动 主题匹配内容和活动 季节装饰/品牌冠名122家门店 每年有4档季节装饰，每档季节装饰持续3月，井道挂轴、吊旗、门店、侧板等整体氛围装饰 2-2情人节规划：心动“颜”究所 2-2档期：活动总述 正值情人节节点，本次活动主题为：#心动“颜”究所#，通过主推商品营销结合场外pr打卡以及场 内情人街打造做整体话题输出，加深品牌感知度，针对不同年龄段的会员展开情感式营销。 拓宽商品 在以往常规类别基础上，新增主推类别， 打开各品类的机会窗口 深化节日 将以往情人节主要针对女性的固有思维 做深化——爱是相互的 话题输出 结合#胡子与玫瑰#的pr打卡点， 强化话题输出 2-2档期营销规划：#心动“颜”究所# 心动“颜”究所 ——商品营销 pr互动打卡 话题营销 拓宽主推商品类别 常规商品类别：糖果巧克力、鲜花红酒等 本次建议增加主推： ①外在护理：区分男士/女士美容保养、彩妆类； ②内服调理——各类养生品、花茶等； ③黄金首饰等 场外设立pr打卡墙场内打造情人街 联动飞利浦/飞科/博朗品牌共创 目的：烘托节日氛围，增强与会员的互动 话题营销：胡子与玫瑰 线上线下多渠道全域联动，共形成500万曝光目的：通过话题营销联动消费者， 增加情人节期间话题度 2-2档期:心动“颜”究所 心动“颜”究所（执行时间：2.6-2.20） 活动主题甜蜜心动篇外在修护篇内服调理篇 闪闪发光篇 目标客群 情侣、单身、家庭 细分品类 糖果巧克力鲜花红酒 小家电 美容保养 保健养生花茶 黄金首饰 生活场景送礼 情人节指南 精致生活 内调外养——吃出好气色 开不开心，囤点黄金 品类活动 满49元送10 线下爆款+线上满减 爆款+买送 品牌折扣+爆款爆款 品牌折扣 品牌折扣 专柜折扣/满减+爆款 营销目标 去年同期完成零售：567.25w 批发：471.77w 今年目标：零售提升5% 批发持平 去年同期完成零售：5.43w今年目标：零售提升5% 单品销售同比增幅10% 单品销售同比增幅10% 单品销售同比增幅10% 品牌销售同比提升5% 去年同期完成零售：26.20w今年目标：零售提升5% 去年同期完成零售：354.13w今年目标：零售提升5% 品类经营策略 糖果巧克力做类别满送 鲜花线下爆款+线上满减联动pr活动做整体输出 红酒板块爆款五折起，部分品牌买一送一 剃须刀类男士本次主推新增类别以品牌形式主推美容养颜养生品——即食燕窝、即食花胶、做活动输出——折扣、满减原浆、芝麻丸等 男士/女士护肤：水乳精华面霜各类护肤套装各类花茶——主推玫瑰系列 彩妆 建议以情人节特惠价+品牌专柜买送展开 情人节银泰往期活动：中国黄金：满8g送1g 周大生：每克立减60元。。。3D黄金一件8.5折，两件8折 2-2档期：pr互动+氛围打造 场外 pr打卡墙——聚人气 胡子与玫瑰pr打卡墙 选取萧山南环、庆春、新塘店为样板店——3+N形式展开 （2.6落地）——2.12-2.14期间每晚6-8点2人同行（情侣/夫妻/父女皆可）拍照打卡即可参与 联动松下品牌冠名共创 现场呈现：巨型背景墙以品牌代言人形象露出，每一根胡子拔出均是一朵玫瑰花 提升节日氛围，促进顾客互动与共鸣 场内 情人街——造氛围 打造情人街 利用前期国潮棚子做主推类别露出，并选取不同主推类别单品做成花束——*钢丝球：永不生锈的爱等 打造情人节主题地堆（主推类别商品共同演绎） 联动整体情人节氛围装饰营造整体氛围 2-2档期话题营销：胡子与玫瑰 2.6-2.10：情人节品类海报预热 文案海报结合品类作内容输出 围绕各品类打造不一样的心动颜究所 2.10：情人节短视频出圈 策划拍摄《胡子与玫瑰》主题短视频，针对不同年龄、身份的人群的体现。 人群1：年轻情侣场景2：中年夫妻场景3：父亲和女儿 将胡子与玫瑰的矛盾感通过以上3 个不同人群的情人节日常串联起来。 2.10视频输出 2.10-2.14：关联品类的量感宣传，海陆空全域轰炸 自有媒体：公众号、小红书、抖音、直播、线上专区私域流量：员工朋友圈、社群、门店小区群 公域流量：支付宝、杭州之家、联商网、每日商报、杭州日报 目标曝光：500w+ 3月营销规划：女王从不退场，少女心永不打烊 3-1档期：女王永不退场 女王范儿，永不退场（执行时间：2.21-3.8） 品类 洗化 生鲜 家百 母婴 目标客群 女性客群（辣妈、职场女性、银发女性等） 细分品类 卫品 生活用纸 美妆 清洁个护 食材 收纳 孕婴童食品、用品 生活场景 囤货 囤货 护肤、美妆、防晒 个人防护/囤货 春日家庭食补方案，补充营养 换季整理收纳 囤货 活动主题 #女王霸气不侧漏 #纸品节 #光彩照人从春天开始 #身体清洁大扫除 #春日食补计划 #精致女王的整齐秘诀 #追求完美是女王的必修课 品类活动 商品营销;卫品品牌折扣 满58送20（券重新分配） 联营专柜活动：美容保养品满299送100 满58送20（联动纸品）供应商活动 结合生鲜单页，以菜品推单品单品特价活动 联华的收纳秘诀，均价节 爆款+品牌折扣 营销目标 去年同期完成零售：1939.49w批发：37.15w今年目标：零售提升5%批发持平 去年同期完成零售：673.61w批发：136.93w今年目标：零售提升10%批发持平 去年同期完成零售：584.76w批发：71.49w今年目标：零售提升5%批发持平 去年同期完成零售：2358.99w批发：415.93w今年目标：零售提升5%批发持平 单品销售同比增幅10% 去年同期完成零售：281.58w批发：113.05w今年目标：零售提升15%批发持平 去年同期完成零售：646.07w批发：648.86w今年目标：零售提升5%批发持平 品类经营策略 纸品、清洁品类券建议增加向零售顾客发放比例，到家小程序、抖音、支付宝（流量支持）线上平台和PMS线下平台联和发券卫品品牌折扣活动量感宣传美妆联营专柜增加互动活动：空瓶换新装可延续，券活动可结合内容加强输出联合利华、保洁等大供应商资源导入 以食补菜肴的形式推生鲜单品，联合营养协会联名/直播推荐 家百收纳商品进行聚集陈列，并匹配配关联文案装饰：#装得下美学情怀，也放得下生活琐碎#收纳不仅是对物品的梳理，也是对生活的编辑 妙喵城门店结合游乐区开展周末亲子互动活动从孕婴童食品用品安全营养的角度进行商品推荐结合线上活动补贴输出活动 3-1档期：女王节声量打造话题：#女王范儿，永不退场 女王节品类海报 文案海报结合品类作内容输出 围绕各品类如何打造你的女王范儿 女王节短视频出圈 策划拍摄《女王范儿》主题短视频，针对不同年龄、工作的女性女王范的体现。 片段1：阳康后身体虚弱，作为家里的女王掌勺开启春日食补计划，补充营养增强免疫力 场景2：职场小白第一次去面试 非常紧张，进入联华彩妆专柜后，光彩照人的出来，自信和女王范儿一展无遗 场景3：宝妈在超市进行孕婴童商品的选择，并与同伴交流品牌的优劣，最后霸气说道：在孩子吃的用的上，一定要追求完美 关联品类的量感宣传，海陆空全域轰炸 自有媒体：公众号、小红书、抖音、直播、线上专区私域流量：员工朋友圈、社群、门店小区群 公域流量：支付宝、杭州之家、联商网、每日商报、杭州日报 目标曝光：1000w 3-1档期：女王节供应商资源联动 联合利华力士品牌“99”周年庆&宝洁供应商资源导入和活动联动 线上话题联动鲸选专区满减 联华和联合利华和宝洁携手女王节话题营销，集聚双方媒体渠道资源打造活动声量鲸选专区增设品牌满减界面 品牌线下场景导入 （场外装置+特卖） 按照联华主题，装置VI进行整体更新，于门店场外进行落位，在品牌宣传体验之余，可进行系列商品特卖 品牌线下场景导入 （场内地堆+品牌券导流） 供应商购买联华地堆位，整体进行氛围打造，并在联华公众号等各媒体渠道发放品牌导流券 门店路演互动增加到店人气 联合联动门店和供应商开展路演活动，通过打卡点设置、舞台表演等活动增加门店人气 联华樱花季，少女心永不打烊 OFFLINE（1+10+N模式）ONLINE（内容种草+媒体渠道） 本年度春季装饰将强化樱花主题 执行时间：3、4、5月份 装饰上新时间：2月21日 10家+樱花季外场特卖 形成传播热点引发本土民众关注 KOL探店 扩大曝光 小红书 内容种草 #联华赏樱地图，体味春日美好#樱樱少女，落落凡尘 #少女心永不打烊 #联华koc计划：小红书、抖音 在疫情放开后的3月，门店场外场地将 可以大力投入使用，营销中心将收集可以做场外活动的门店清单（新塘、 联华樱花季，还你少女心 媒体渠道 3150W+媒体曝光 转塘以及购物中心门店等），请采购匹配门店场外特卖资源，并设立销售目标。 200余家门店樱花季场景打造 商品：以洗化、休闲食品、饮料樱花季商品&粉红色系为主，请采购做好商品提报。 陈列：规划大卖场2个连续地堆，综超1个地堆作为樱花季场景，以樱花火车为形象，以22年国潮架子为陈列道具进行主通道组合陈列，江城店/萧山南环店作为样板店主要陈列，全门店做好执行 打造本土舆论场为活动蓄水 撬动粉丝自我传