好想你机构调研纪要

好想你机构调研报告 调研日期:2024-01-11 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位 ,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 2024-01-15 投关经理汪红冬 2024-01-112024-01-12 路演活动,券商策略会上海浦东文华东方大酒店等地 国金证券 证券公司 陈宇君 光大自营 - 苏晓珺 阿巴马资管 其它 林梓帆 中财资本 其它 冯淑荣 德邦资管 资产管理公司 孔祥国 远希基金 - 王培 程渝基金 - 杨周义 毅行资本 - 王凯旋 中银基金 基金管理公司 杨庆运 国寿养老 寿险公司 高媛媛 东海证券资管 其它 刘迟到 浙商证券资管 资产管理公司 黄薇 玖鹏资产 资产管理公司 王语加 泰信基金 基金管理公司 戴隽 野村东方 证券公司 黄佳斌 国投瑞银 基金管理公司 冯新月 公司经营情况介绍: 2023年,公司为了应对渠道变革,抓住消费者对健康性食品追求的机遇,从而大力发展健康食品产业。公司从业务调整、组织变革和人 员激励等方面全面开启战略升级。在这期间,我们不仅看到了礼品的机会,也看到了零食的机会,制定了双曲线发展策略,其中第一曲线以礼品业务为主,通过专卖、电商等渠道持续提升业务规模,推广好想你高价值、高品质产品;第二曲线以大单品业务为主,公司重点打造了战略大单品红小派,孵化爆品红枣黑芝麻丸、软枣糖等,开创新品类,通过兴趣电商、商超、零食等,实现全渠道发展,助推公司业绩提升。 2023年,公司不仅实施了2023年限制性股票激励计划,还成立了营销协同赋能指挥中心,对组织进行横向拓宽,使组织扁平化。通过 设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部,巩固健康红枣礼品,打造红枣休闲大单品;通过设立四个一级战区及各下属二级战区,提升门店盈利能力,突破省外渠道网点数。 2023年年底,公司及全资子公司以货币资金合计出资7亿元对零食很忙集团增资,增资完成后公司及全资子公司合计持有其6.64%股权。未来,公司将会持续新增品类更加丰富的零食渠道产品,为渠道赋能,助推公司第二曲线业务的快速发展。 2024年,公司仍会继续坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇;坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇;坚持高品质、高价值 、优服务行动纲领不动摇;坚持做精做强,基业长青奋斗目标不动摇。公司将会顺应消费者需求,不断驱动产品创新,加速推进全渠道业务发展,充分发挥供应链优势,为国民提供品类更加丰富的红枣+健康锁鲜食品,深入践行“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品”的企业使命。 投资者交流问答: 1、春节期间公司动销情况如何? 答:在春节销售旺季期间,公司会持续推动全员营销,结合品牌宣传、新品推广、买A赠B、团购优惠等营销活动,加速推广好想你健康食品 。同时,公司已经上市了姓氏枣礼盒、贡枣礼盒、生肖礼盒、DIY礼盒等新产品,还增加了一些红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品,丰富了产品矩阵,为消费者提供更加多样化的选择,目前整体销售状况良好。 2、公司23年各渠道收入表现情况如何?各渠道业务24年是如何规划的? 答:23年公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势,收入占比仍然较高,以直播业务为主的新兴电商渠道快速发展,线下商超、便利店 及零食渠道网点正在加速布局,业绩处于爬坡阶段,占比相对较低,但增长势头强劲。 2024年,公司会着重提升专卖和传统电商渠道运营质量,会继续深挖送礼场景和文化价值属性,丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼 、DIY礼等,不断新增滋补类产品,丰富产品矩阵,并提高线下品在线上占比,提高渠道盈利能力。以直播业务为主的兴趣电商渠道将会继续通过自播+达播的形式,不断提升品牌知名度,打造大单品,孵化爆品,继续发挥线上引领作用;此外,公司将加速推进在零食、商超、便利 、特渠、团购等各渠道业务发展,新产品创新+新渠道开发形成共振。通过全渠道深耕,取得规模效应,助推公司整体销售业绩不断提升。3、和零食很忙后期合作如何规划? 答:零食很忙作为行业的头部品牌,具有行业领先的经营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富的渠道资源和市场经验以及 行业一流的门店运营与管理能力。公司将加速推进产品研发创新,新增品类更加丰富的零食渠道产品,包括红枣及相关类和健康锁鲜类的产品,充分发挥公司供应链优势,为渠道赋能,为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品,助推公司第二曲线业务的快速发展。 4、公司目前的产能利用率情况如何?未来是否有大的扩建计划? 答:随着公司销售收入的不断增长,公司2023年整体产能利用率有所提升。特别是在年货消费旺季期间,公司供应链已通过引入先进生产设备,优化工艺流程,招募扩充生产人员等方面提高生产效率,确保满足销售旺季的需求。 随着公司第二曲线业务的深入发展,公司在现有产能分布的基础上,结合产品创新、渠道开发,不断调整产线布局,优化产能结构,提高产能利用率。其次,通过自动化导入、精益生产以及产销协调等方面着手改善,全面提高供应链整体效能,实现降本增效,为消费者创造更多价值 ,为企业带来更大利润。