Vero Moda门店调研

品 VEROMODA牌 陈列设计调研调 研 01 企业基本信息 04 店铺设计与货架系统 0205 目录Contents 商业模式 03 VMD系统 品类空间管理 06 总结 01 企业基本信息 VEROMODA品牌 VEROMODA是丹麦最大时装集团，ESTSELLER旗下 的知名女装品牌，为都市独立女性提供多元的搭配选择，为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身 品牌文化 VEROMODA为独立自信的现代女性打造摩登而不失优雅的精致时装，以满足她们生活中多变的着装需求。 在其中注入VEROMODA精神，从而打造出每一季走在时尚前沿而又不失自我个性的魅力女装。品牌面料大多都是定染定织的，面料主要成分为醋酯纤维，麻，氨纶 品牌精神 具有亲和力Accessible 乐观积极Upbeat 魅力四射Ambitious独一无二Unique 品牌关键 优雅Elegant 精致Delicate 女性化Feminine独立Independent时尚Fashion 品牌风格 天真的回归自然 成熟的内在气质 浓烈的北欧风情 目标群体 性别：女 年龄：25——35 职业：知识女性，白领等 月收入：2500——4000人民币拥有超强自我意识和独立性 购买理由：该品牌对时尚的独到见解，总能给人耳目一新的感受，经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人。 为成熟的女性带来职业休闲的新概念，让我们在上班和休闲场合都能感受到自信和美丽 02 商业模式 中国总部设在中国北京的CBD中心--世贸天阶，中国时尚界的众多知名杂志、文化沙龙都将总部设立于此。致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和面料使用等信息，快速收集流行趋势，把握市场。 以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。 商业模式 R&D中心 店铺开发·设计 分销渠道策略 商品企划 物流/库存管理 根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心概念，并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、宣传推广、销售计划，陈列 采用独家分销的零售企业，通过自营店进行销售，利用推出本公司的理念，利润较高，已与准确及时的预测销售额，并且其初期投资少，可借助自营店所在商场的影响下，促进销售。 为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。 面料企划 通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，品牌面料大多都是定染定织的，面料主要成分为醋酯纤维，麻，氨纶 03 VMD系统 VP：VisualPresentation主题陈列 VP VP VP：主题陈列，橱窗，卖场入口 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。 PP：PointPresentation重点陈列 PP PP IP IP PPPP PP PP：重点提陈列，模特，展架 同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 IP：IndividualPresentation单品陈列 PP IP IP IP IP：单品陈列 满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。 提供完整的产品款色；提供完整的尺码选择。 VEROMODAVMD系统 VMD如何实现顾客自助购买？ VMD功能策略 顾客自助购买习惯 VP+PP 顾客消费常规障碍因素： IP PP PP+IP PP+IP PP 这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？这里有没有我喜欢的类别和款式？ 有没有我喜欢的、适合我的颜色？有没有我能试穿的尺码？ 有没有可以搭配的衣服、配件？多少钱？有没有折扣？ 关注 兴趣和需求 浏览和选择 试穿 延续选择 确认价格 04 店铺设计与货架系统 VMD货架道具系统的设计原则 VMD的产品出样形式： VP：视觉提案PP：重点提案IP：单品提案 橱窗+模特+道具+灯光+主题全身模特+半模+正挂 侧挂+叠装 VMD货架道具系统功能原理说明 器架功能：PP/IP重点陈列或单款陈列展示手法：正挂、侧挂 器架功能：PP/IP重点陈列展示手法：正挂、侧挂 器架功能：POP平面传达传达信息：产品形象 VEROMODA店铺设计原则 店铺面积大约在100平米左右，形成一定的规模效益； 店铺销售面积要尽可能地扩大，提高平效； 控制库房面积，降低库房成本； 与竞争对手比邻选址，获得集群效益； 店铺灯光照明在科学合理的基础上，必须要相对温暖、明亮； 店铺货架道具及固件设备的设计，以VMD和品类空间管理的需求为基础； 所有的材料选择和结构设计遵守最低成本、最合理功能的原则。 VMD系统的POP信息传达特点 款色信息 搭配信息 POP信息传达 版型信息 品类信息 POP道具设计 卖场陈列器具有展桌、展架、挂通，均为黑色金属材质，样式普通，但方便实用，利于货品的展示和挂放。 店员形象与服务： 店员服装款式色彩统一，服务热情。 POP道具设计 主要陈列方式及特点： 店内背墙多以正侧挂搭配组合陈列为主，中岛区设有挂通及组合式展台放置叠装，服装陈列方式多样。 背景喷绘本季广告片，突出品牌形象。 05 VEROMODA的品类空间管理 品类管理基础 数据收集 设定市场覆盖范围 计算分类 回顾并 确认确定最 生效终分类 新增删除保留 量化分类 将分类应用到货架 批准保留并使之生效 批准增加并使之生效 批准删除并使之生效 确定市场覆盖程度 审议、确定最后的品类 估计新品类的业绩 实施/监控 将商品品类有效地 设计到货架上 陈列特点 多以展柜展台与展架组合为主 店内背墙多以正侧挂搭配组合陈列为主，中岛区设有挂通及组合式展台放置叠装，服装陈列有序，陈列方式多样。 品类陈列的优点 符合就近搭配的原则 符合人体工程学的通道规划 符合消费者购买习惯的动线设计 产品品类 配饰：围巾小配饰 上装：T恤，衬衫/雪纺衫，针织衫下装：牛仔裤，短裤/短裙，连体裤外套：风衣，棉服，皮衣，马甲 连衣裙 家居：家居服 家居饰品女装 店铺区域的划分 收银台 试衣间 仓库 中岛 墙 体休息区 中岛 中岛 海报 中岛 橱 窗 客流 模特 走道 店铺总体的感觉 板墙器架：多方面展示容量管理：最大存储量形象管理：PP点显示形象搭配管理：就近衣架组合 店铺总体的感觉 整个店面一种时尚的节奏感。整体给人一种强烈的质感。 店铺宽敞，空间搭配合适，利用率高。店内有沙发，可以方便顾客休息，比较人性化。 搭配类型多VEROMODA的橱窗则总是有一个主题，讲述不同类型的女性所穿着衣服的不同搭配风格。 06 总结 劣势 资产状况限制了VM进一步扩大规模.。某些专业人才的缺乏。 1987年创立，2001年进驻中国，缺乏品牌历史沉淀。 中岛过多，顾客容易产生视觉疲劳。 优势 VM有强大的合作团队，时尚触觉敏锐有很大的成长空间，有较为合理的人力资源结构。 其自营店遍布全球，且网络旗舰店品类齐全，面向消费者广泛。 威胁 相关品牌类别较多且走势较好。服务员素质有待提高。 零售价大战愈演愈烈，潜在危机的 不定期发生，加大了销售难度。 机遇 宏观经济，服装零售业，消费者购买力水平的发展推动了MODA的发展。MODA作为25--35岁职业女性休闲装，针对性强，发展空间很大。 总结 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 优势 （Strength） SO战略 1、利用品牌的认知度，进一步提升女装市场的占有额。 2、利用个性、时尚的宣传，扩大产品的影响力和品牌效应。 ST战略 1、利用品牌价值与性文化相结合，刺激消费者对女装的需求。2、利用品牌在20--35岁女性中的认知度高、信任度高的优势，弱化价格因素，全面提升市场的占有率。 劣势 （Weakness） WO战略 1、时尚、个性、优雅等位宣传方向，刺激消费者的非理性消费，弱化价格因素。2、采取极富创意的各式宣传、推广活动，对产品展开个性化的宣传，树立特色品牌效应。 WT战略 1、充分考虑风险因素，按部就班，循序渐进。 2、吸取同类竞争对手教训，建立 风险应对机制。