优衣库品牌门店调研

优衣库 品牌调研 视觉营销设计 1 品牌简介 2 CONTENTS 店铺大环境调研 3 店铺内环境分析 4 品牌产品分析 5 品牌视觉营销渠道及策略 6 线上旗舰店现状 7 总结 1 品牌简介 中文名：优衣库 英文名：UniqueClothingWarehouse （缩写UNIQLO） 价格区间：19—1299元 消费人群：老少皆宜 产品定位：平价休闲服装品牌logo： 创立时间：1963年 发源地：日本，从一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。 发展趋势：优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本♛次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。内在涵义：通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 宗旨：价廉物美的休闲装“UNIQLO”是UniqueClothingWarehouse的缩写，以为消费者提 供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。 代言人：倪妮，2014年6月5日开始担任国际著名休闲服品牌UNIQLO全球代言人，是该品牌大中华地区♛位全球代言人。 发展历程： 1963年5月，柳井等（现任社长柳井正之父）于山口县宇部市创建“小郡商事株式会社” 1984年6月，向休闲服饰零售业发展UNICLO一号店于广岛县广岛市开业 1991年9月，社名由“小郡商事株式会社”改为“FastRETAILING（株式会社迅销）” 1998年11月，♛都圈内第一家中心城区型店铺原宿店开业 2000年6月，子公司“FastRETAILING（U.K）LTD”于伦敦成立 2001年8月，中国子公司FastRETAILING（Jiangsu）ApparelCO.，LTD江苏成立 2002年4月，为强化设计能力，成立UNIQLO设计研究（UNIQLODesignStudio） 2 店铺大环境调研 2 店铺大环境调研 经济环境对比 政治环境对比 消费环境对比 人文环境对比 总结 2 店铺大环境调研 经济环境对比 工业园区大环境分析 行政面积278平方公里，是中国和新加坡两国政府间合作的旗舰项目，改革开放试验田、国际合作示范区，苏州工业园区开展开放创新综合试验，苏州工业园区成为全国♛个开展开放创新综合试验区域。在苏州市新制定的城市总体设计中，明确了苏州工业园区在“双城双片区”格局中的“苏州新城”地位。 湖西 开发较早，人气较旺。但是湖西面积有 限，无法容纳更多资源。 湖东 苏州未来的中心。除了现有的科文、博览中心 等，三五年内湖东还将有多个旗舰落成。 政治环境对比 为深入贯彻党的“十八大”精神，积极响应苏南现代化建设示范区的相关要求，立足苏州工业园区经济社会发展阶段和资源环境特点，以现代化发展为引领，已发展方式转型为途径，提升苏州工业园区发展能级，保障和改善民生，推进生态文明建设，引导园区建设成为国际化、现代化、信息化高科技园区和创新型、生态型、幸福型综合商务城区。2012年8月起，苏州工业园区启动了《苏州工业园区总体规划（2012-2030）》编制工作 ，目前为止，规划总体出炉。 湖西以（CBD）苏州市中央商务区发展为主要前景 湖东以（CWD）苏州东部新城中央商业文化区为主要前景。 因此，湖东未来的商业发展势必会比湖西来的稳定且占优势。所以湖东圆融优衣库的发展前景势必比湖西发展占优势。 消费大环境对比 区域型商业中心 主要提供中间档次但购物频率较高的消费品，确保满足区域内居民的购物、餐饮、休闲、娱乐和商务活动需要。 印象城 都会型商业中心 辐射能力强，业态丰富多样，并在城市中占据中心重要地位，具有城市最为繁华的商业和最具活力的市场。 圆融 消费周边环境对比 印象城 圆融 交通环境分析 附近100米设有公交车站，方便易找。轻轨站距离商场步行需要850米，不是很便捷。 轻轨公交都离店铺不远，交通指示牌明显，便于消费者寻找。 地图地标指示 印象城 圆融 交通环境分析 附近100米设有公交车站，方便易找。轻轨站距离商场步行需要850米，不是很便捷。 轻轨公交都离店铺不远，交通指示牌明显，便于消费者寻找。 车库入口 印象城 圆融 周边环境分析 一楼靠近印象城的中心广场，人流量大；旁边是喜茶，为其提供大量客流量。二楼与各类服装店铺紧挨，消费者会针对性的选择二楼逛街消费。 位于圆融天幕街的最东边，旁边也有各类服装商铺，形成了一个以服装为主的商业购物中心。 周边环境 小资白领 收入较高，追求更高层次的精品化，个性化消费，讲究精致的生活享受和品味。 学生阶层 具有一定的消费能力，并且追求时髦的生活的人群。 工薪阶层 消费行为较谨慎保守，多支出于日常生活开支和子女教育方面。 老龄阶层 退休在家，爱交际，一般成群活动，精打细算的的消费人群。 圆融 周边由久光、新光、诚品等形成了档次较高的商业圈。消费层次偏年轻化。 印象城 周边居民区覆盖，都是有历时年岁的拆迁房，居住年龄层偏高，这些人消费能力偏低。 2 店铺大环境调研 印象城 100% 老龄阶层 75% 50% 25% 人文环境对比 工薪阶层 学生阶层 由此得出，印象城的消费阶层偏老龄和青年化；购物能力水平一般。而圆融时代购物广场的消费阶层较为集中，小资白领众多，消费能力也普遍偏高。 小资白领 025%50%75%100%圆融时代购物广场 2 圆融 印象城对比总结 vs 店铺大环境调研 印象城 圆融 经济环境 湖西发展较早，人气较旺。 湖东在这几年发展迅速，GDP增长迅速。 政治环境 湖西向（CBD）苏州市中央商务区发展。 湖东向（CWD）苏州东部新城中央商业文化区发展。 消费环境 吃喝玩乐一站式购物中心。吃饭购物看电影都非常方便的地方。到了季末或者碰到活动什么的，打折力度很大，一楼过道的小摊更加值得有心人去淘一下，在这里一整天吃喝玩乐全搞定，而且地处金鸡湖附近，晚上还能看看金鸡湖的夜景。 圆融时代广场周边购物中心集中，也是集吃喝玩乐一站式的购物中心，但是相对印象城来说规模大很多。商铺类型和规格偏高档，消费水平高于印象城。 人文环境 附近老年人巨多，平均消费水平不高。平时人流量不是很大，周末年轻人相对多一些人流量较大，但是购物消费占比很小。 小资白领的购物圣地，消费水平相比印象城普遍偏高。 总结 印象城优衣库是标准店，圆融优衣库是大型店。 大型店的商品的品类、款式相比标准店更加齐全，上货速度也较快。想要挑选更多的品类款式，圆融确实是不二之选。 3 店铺内环境分析 基本信息 陈列布局 数据分析 店铺介绍店铺结构图 橱窗陈列店铺陈列 坪效、人效 客单价、连带率 类别 圆融时代广场店 印象城店 店铺类型 大型店 标准店 店铺布局 一楼女装、童装；二楼男装 一楼男装；二楼女装、童装 人员配置 高等配置 标准配置 苏州圆融时代广场店门店装修苏州印象城店门店装修 3 陈列布局 ——橱窗陈列（圆融时代广场店） 圆融店是独立的一幢楼，三面都可作为橱窗陈列，陈列的面积相当大。 白天拍摄 夜晚拍摄 这一面主要为童装搭配及海报展示。男童、女童最新品的穿搭指南，还有baby装，色彩丰富，魔方造型，更有童趣。 家有多个孩子，更可搭成兄弟姐妹装。 白天的视觉效果为淡黄色灯光，给人温暖、温馨的感觉；夜晚则变成白光，投影在墙上，效果更甚。 3 陈列布局 ——橱窗陈列（圆融时代广场店） 这一面主要为海报陈列，介绍优衣库宗旨Lifewear,服适人生，简约优质创美好。以及代言人井柏然和倪妮等的穿搭海报。 没有人台陈列或是其他装饰，符合优衣库简约、大方的风格。表现了不同的系列产品穿搭成套，一目了然。 灯光加上自然太阳光让海报上服装的色彩更鲜艳、更能提高美感，提高顾客的购买欲。 3 陈列布局 ——橱窗陈列（圆融时代广场店） 还有一面为男女装的人形陈列及介绍主打款的大幅海报。贴心的放置了价格pop和辅助介绍产品特性的pop。 人台穿着都是畅销款和形象款，一对搭配，方便购买情侣款，更给人更为强烈的视觉效果。 暖色的灯光更添温馨感。 印象城店为大型购物、娱乐、美食为一体的印象城一楼的店铺，出入口设计的非常的宽广，相对的橱窗陈列面积较少。 陈列是男、女装及大幅海报搭配为主，简约，明了。 价格pop和产品介绍辅助pop更是简单粗暴。 pp展示区 海报陈列 色彩陈列叠放 尺寸配置 人形陈列 正挂陈列 VP展示区 男装、女装、童装一起陈列，亲子装。 组合陈列 叠放陈列水平陈列尺寸配置 商品整理A级示例 垂直平铺陈列 挂放垂直陈列 3陈列布局 ——店铺货架（以圆融时代广场店为例） 中央岛货架 T字衣架IP展示台 等高陈列台 用于商场入口、电梯入口等显眼位置 棚板叠放水平陈列 上叠 下挂正挂侧挂 垂直垂直 PP区展示 组合陈列 色彩陈列尺寸配置 形态主导型陈列 坪效 人效 营业额/千（10月） 客单价（10月） 点数（连带率） 3 优衣库两店数据对比 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 圆融时代广场店1700平印象城店1100平 数据分析 类别 圆融时代广场店 印象城店 店铺面积 1700平 1100平 坪效 3588 4545 人效 10000 8500 营业额/千（10月） 6100 5000 客单价（10月） 370 370 点数（连带率） 2.6 2.6 总结 由于店铺类型、店铺地址等原因，优衣库圆融时代广场店与印象城店相比，优势较为多一点。 例如橱窗面积较大，陈列种类更多，能够更好的进行商品的陈列和视觉营销。 4 品牌产品分析 4 品牌产品分析 热卖款SKU 圆融店与印象城店的对比 产品线配比 终端店铺产品基本配设 产品线配比 品类 数量比例 产品类型 女装34% 上装 外套 5.00% 高轻羽绒外套、摇粒绒夹克、羊羔绒外套、牛仔外套..... 针织衫 5.00% u系列针织衫、美利奴针织衫、混羊毛针织衫...... 衬衫 3.50% 法兰绒衬衫、长绒棉衬衫、全棉衬衫...... T恤 1.50% 丝绒套头衫、螺纹高领T恤、摇粒绒翻领T恤..... 连衣裙 3.00% 混纺花式连衣裙、针织直筒连衣裙、全棉法兰绒连衣裙... 起居服 2.00% 摇粒绒起居服、全棉嵌条睡衣...... 下装 牛仔裤 4.00% 束脚裤、九分裤、高腰水洗牛仔裤..... 休闲裤 2.50% 高腰棉质休闲裤、丝绒宽腿裤、针织束脚裤...... 阔腿裤 5.00% 针织阔腿裤、丝绒阔腿裤..... 半裙 2.50% 高腰混纺大摆裙、美利奴羊毛螺纹裙、高腰灯芯绒中裙... 男装33% 上装 外套 8.25% 高轻羽绒外套、摇粒绒夹克、羊羔绒外套、牛仔夹克..... 针织衫 5.50% 棉混纺纽花圆领针织衫、美利奴圆领针织衫、u系列针织衫... 衬衫 3.50% 商务衬衫、法兰绒衬衫、牛仔衬衫、灯芯绒衬衫... T恤 2.25% 摇粒绒高领T、柔软圆领T...... 起居服 2.50% 摇粒绒起居套装、绒面针织套装...... 下装 牛仔裤 3.30% EZY系列牛仔裤、弹力修身牛仔裤..... 休闲裤 5.25% 卡其裤、无褶长裤..... 运动裤 2.45% 运动长裤、DRY系列运动裤、摇粒绒运动裤...... 童装20% 上装 外套 5.00% 摇粒绒外套、轻羽系列外套..... T恤 2.50% MICKEY系列、柔软圆T恤...... 针织衫 4.50% 摇粒绒针织衫、法兰绒格子针织...... 下装 裤子 4.85% 仿羊羔绒运动裤、工装束脚裤..... 裙子 1.05% 摇粒绒裙子、运动打褶裙...... 起居服 2.10% 摇粒绒起居套装、绒面针织套装..