家联科技机构调研纪要

调研日期: 2024-01-09 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 一、家联科技董事会秘书汪博向参会的调研人员介绍公司的经营规划和公司的产品及客户等基本情况,并对公司现有的产能布局以及未来的产能规划进行详细的阐述二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一:公司2023年毛利率及净利润下降的原因? 答:由于受海外市场需求减弱影响,公司外销收入降低,产能利用率较低,公司在生产制造过程中难以形成规模化效应以降低单位成本,单位产品摊销的制造费用增加导致公司毛利率的下降;随着公司销售规模的提升,产能利用率提高,公司的毛利率有望得到进一步的修复。 问题二:生物降解材料为什么必须要经过改性后才能生产? 答:PLA等生物降解材料必须经过改性以后才能加工生产出符合客户要求的成品,如果直接使用,其加工出的产品在硬度、色泽、韧性、抗压、抗高温、抗水解等指标都无法满足市场的使用需求。同时,不同客户对后端制品的要求不同,使得前端对降解材料的改性环节也要经过相应的调整,而公司已经自主开发并掌握对生物降解材料进行定制化改性的工艺技术和流程,能满足客户定制化需求以及提供一站式的采购服务。 问题三:2023年公司在建产能的情况? 答:公司在宁波市岚山新购地块用于“年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目”,目前厂房已初步建设完成;公司在来宾市工业园区新购地块用于“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”,厂房已建设完成,目前正在进行部分设备安装调试及试生产调试;同时公司在泰国新设子公司并投资建立的生产基地也在逐步推进,这将进一步完善公司产品线、扩大公司的产能和销售规模并产生效益。 未来,公司会根据战略规划、市场需求等因素结合现有产能布局合理安排调整产能投放。 问题四:公司如何消化新增的产能? 答:公司为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业,是国内外优质塑料餐饮具、家居用品的重要供应商,拥有较高的市场认可度。公司产品的主要客户来自国外商超、餐饮巨头,以及国内一线餐饮、茶饮品牌,因此凭借公司现有产品较高的市场占有率可以为公司新增产能消化奠定了基础。此外,公司采用强化与现有客户的合作关系;积极开发潜在客户、拓展新市场、完善销售渠道、产品种类多元化,全面提升市场服务水平等多种措施实现新增产能的消化。 问题五:汇率情况是否对公司毛利率产生影响? 答:公司所处行业相对成熟,具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定等特征,因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整。人民币汇率虽然出现短期上下波动,但是对公司毛利率的影响较小。