B2B 支付实践趋势土耳其 2023

Atradius支付实践晴雨表2023 B2B支付和现金流的主要趋势 土耳其 B2B销售信贷趋势 在更长的付款条件下上涨 关于Atradius支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是一年一度的企业对企业(B2B)支付实践调查 在世界各地的市场。 我们的调查为我们提供了聆听的机会 直接来自接受调查的公司，他们是如何应对的随着当前充满挑战的经济和 交易环境对B2B支付行为的影响 customers.Thiscangivevaluableinsightstohow 企业是由他们的B2B客户支付的，以及他们是如何支付的解决不良支付行为造成的痛点。 然而，这项调查也非常关注 接受调查的公司认为的挑战和风险他们将在未来几个月内相遇 他们对未来业务增长的期望。 我们的调查结果可以提供有用的见解进入当前的企业支付动态 B2B贸易中的行为，并识别新兴可能塑造其未来的趋势。这可以是对做生意的公司非常有用，或者 在接受调查的市场中，计划这样做。 关于采取了哪些措施的fi规则 为突然需要现金提供资金，以及什么信用他们用来降低以下风险的管理工具 长期的现金流问题，也可能是有价值的帮助了解公司的信息 应对逾期或未付款的关键问题在当前的不确定时期。 在此报告中，您将发现以下项目的调查结果土耳其。 调查是在第一季度结束之间进行的 和2023年第二季度中期，因此fi编码应该是考虑到这一点。 Atradius支付实践晴雨表-土耳其调查结果-2023年2 在本报告中 B2B支付趋势与现金流4 B2B销售信贷趋势 在更长的付款条件下上涨 关键fi图形和图表5 展望未来6 在担心 在fi和能源成本中 关键fi图形和图表7 勘察设计8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或关于特定问题的建议。 transactions,investmentsorstrategiestoanyreader.Readersmustmaketheirownindependentdecisions,commercialorotherwise,regardingthein- 提供的信息。虽然我们尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠的 sources,Atradiusisnotresponsibleforanyerrorsormisks,orfortheresultsobtainedfromtheuseofthisinformation.Allinformationinthispub- 提供“原样”，不保证完整性、准确性、及时性或从其使用中获得的结果，也不保证任何 种类，明示或暗示。在任何情况下，Atradius，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员都不会对您承担任何责任或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或因任何机会损失、损失、损失 生产、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使被告知此类损失或损害的可能性。版权所有AtradiusN.V.2023 Atradius支付实践晴雨表-土耳其调查结果-2023年3 B2B支付趋势与现金流 关键调查fi编码 ■据报道，信贷销售急剧增加 在土耳其接受调查的公司。B2B销售以信贷方式交易在过去的一年中增长了10%，现在平均增长了46%所有B2B发票销售。这种动态趋势是 在运输和仓储部门尤其明显。 ■方法的改变是由更多的 放宽付款政策，付款条件授予 B2B客户平均增加55天 与去年的42天相比，开票。然而，更多在电子/ICT部门报告了严格的条款，土耳其经济的重要组成部分。 ■更长的付款条件会导致更长的时间等待B2B客户付款。逾期付款 nowaffectanaverage43%ofallinvoicedB2Bsales.Bad 债务减少，影响所有B2B销售额的4% 土耳其，从6%下降。 ■采取了一系列行动来应对维护 现金流。48%在土耳其接受调查的公司放缓向供应商支付首付，特别是在 纺织/服装行业，暂时fi金融的信号困扰。企业还花费了额外的时间和资源追逐未付发票。 ■在土耳其接受调查的许多公司也表示，他们加强信贷控制程序，总体上 行动有助于改善Days-Sales- 杰出（DSO）。纺织品/服装是一个例外行业，这是fi财务困境的另一个迹象。 ■在土耳其接受调查的企业中有66％告诉我们，内部客户信用风险的保留和管理是 他们的首选。还报告了信用证成为管理客户风险的流行工具 支付违约，而一些公司采取了战略涉及使用信用保险的方法。 B2B销售信贷趋势 在更长的付款条件下上涨 找到了一种更动态的信贷销售方法 在土耳其接受调查的公司中。B2B信贷销售额增长 在过去一年中占10%，现在平均占所有B2B销售额的46%。运输和储存特别报道了这一点 部门，这在很大程度上是由于强劲的内需和强劲的出口表现。它也得到了很远的支撑更宽松的付款政策，旨在支持销售， 付款条件现在平均为55天，从 发票，从一年前的42天增加。然而，电子/ICT部门，土耳其的基本要素经济，以更严格的支付逆势而上terms. 在土耳其记录的付款期限是我们全国最长的对东欧的调查，一个后果是 在土耳其接受调查的公司也表示，他们有更长的等待时间向B2B客户收取付款。现在延迟付款 影响所有B2B发票销售额的平均43%， 电子/ICT行业受到的影响较小，因为其收紧付款政策。延迟付款的主要原因是 B2B客户之间的临时流动性短缺。那里被注销的坏账呈下降趋势 uncollectable.Thesenowaffectanaverage4%ofallB2B 发票销售额，低于去年的6%。 在最近为避免流动性问题而采取的措施中或不支付B2B发票，48%的公司在 土耳其表示，他们放慢了对自己供应商的付款。据报道，特别是在纺织/服装部门， 向fi发出临时财务困境的信号。保持内部流动性由支出补充 额外的时间和资源来追逐未付的发票。当需要外部fiNance，67%的企业表示他们求助于银行贷款，而相对较少寻求贸易 credit.Alltheseactionscontributedtoanoverallimprovement 在过去一年中，销售天数杰出(DSO)。一个例外的是纺织/服装行业，另一个信号是fi财务困境。 客户信用风险的内部保留和管理是过去一年中66%的首选 在土耳其接受调查的公司。这被用来试图改善他们的现金流和流动性头寸，尽管它上涨了纺织/服装行业企业的关注。 另一个经常使用的工具来管理支付风险违约是信用证，主要是在整个运输和 存储部门。一些公司告诉我们，他们采取了更多在此期间管理客户信用风险的战略方法 过去12个月通过购买信用保险。 以下页面上的关键fi图形和图表 Atradius支付实践晴雨表-土耳其调查结果-2023年4 土耳其 土耳其 按时、逾期和不良支付的B2B发票总价值的% 债务（2023/2022） 2023 53 2022 49 2023 43 2022 44 2023 4 2022 6 按时付款 迟到 坏账 样本：所有调查受访者 来源：土耳其Atradius支付实践晴雨表-2023年 土耳其 %的受访者报告付款期限的变化* 过去12个月 36%51%13% 更长无变化较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间样本：所有调查受访者 来源：土耳其Atradius支付实践晴雨表-2023年 土耳其 采取措施尽量减少因以下原因导致的现金流问题 B2B客户的付款违约 （受访者的百分比-多个回答问题） 延迟向您自己的供应商付款 调查问题 financing的主要来源是什么，你的公司在过去12个月中使用过？ Ⅲ67%银行贷款Ⅲ42%贸易信贷Ⅲ29%内部资金Ⅲ27%股权资本 *多个回答问题 增加用于追踪逾期发票的时间、成本和资源 寻求外部fi融资 加强内部信用控制流程 延迟支付账单和/或员工 样本：所有调查受访者（占受访者的百分比）样本：所有调查受访者 来源：土耳其Atradius支付实践晴雨表-2023年来源：土耳其Atradius支付实践晴雨表-2023年 Atradius支付实践晴雨表-土耳其调查结果-2023年5 展望未来 关键调查fi编码 ■展望未来12个月的主要担忧 在土耳其接受调查的公司在食品安全方面一直很高，特别是在纺织/服装行业。 全球经济复苏和能源成本波动是也普遍担忧。 ■fi对今年需求前景的强烈信心 在土耳其接受调查的企业中发现了这一点。64%的公司接受了调查，特别是在运输和存储部门表示，需求将增加，而36% 没有变化或恶化。 ■对 Profit利润率的前景。54%的企业在土耳其告诉我们，他们预计在 未来几个月。然而，46%的人更消极，特别是在电子/ICT领域。 ■B2B客户行为的改善是 土耳其48%的调查公司预计，而52%的公司预计表示他们相信不会有任何变化或恶化。 对未来的支付有一定程度的悲观情绪特别是在纺织品/服装中报告的行为部门。 Ⅲ我们的调查发现了谨慎的乐观情绪关于天数-销售-杰出的前景 （DSO）在土耳其企业中。57％的公司接受了调查表示他们预计DSO在 来年。 Ⅲ在土耳其接受调查的48％的企业表示，内部客户信用风险的保留和管理将是 他们在来年的首选。保理和 信用证也将被使用，而42%的公司在电子/ICT部门将考虑切换到 信用保险。 在担心 在fi和能源成本中 持续高涨的后果是主要的 接受调查的公司对未来一年的担忧 土耳其。尽管inflation的水平正在缓解，企业表示，他们担心这会继续影响 国内和全球经济很长一段时间。这种焦虑特别是在纺织/服装部门。 另一个担忧是，它将促使进一步的货币 各国央行收紧货币政策，从而减缓经济复苏全球经济。影响能源价格的波动 生产成本也是未来一年的担忧土耳其公司。 尽管土耳其经济增长动荡 在过去的几年里，人们对即将到来的需求和fit利润率都需要几个月。64%的 接受调查的公司表示，他们预计需求会增加，因此，销售额，特别是由企业在 运输和仓储部门。对fi化和 生产投入成本可能是为什么略少 54%的受访者表示，他们相信专业fit 利润率将在未来几个月内增加。最对未来fi能力趋势的负面评价是由电子/ICT部门的公司报告。 我们的调查发现，人们对 未来一年B2B客户的支付行为。 52%接受调查的公司预计不会有任何变化，甚至支付行为恶化，而48%的企业 告诉我们他们期望有所改善。然而，判决各行业明显不同，悲观情绪最多， 例如，在纺织/服装部门发现。有关于Days-Sales前景的更多积极性- 未来一年的杰出(DSO)。57%的公司接受了调查预期DSO的改进，可能是由于采取行动 将客户信用风险的影响降至最低。 一种多样化的方法，展望未来的管理接受调查的公司报告了客户信用风险 土耳其。48%的企业告诉我们，他们预计会保留 并在内部管理问题，特别是在 运输和储存部门。在这个框架内，更多将考虑频繁使用保理。我们的调查 发现信用证将继续被广泛使用， 纺织/服装出口商的cheeviy。42%的公司接受了调查电子/ICT部门表示将外包 对信用保险公司的客户信用风险管理。他们告诉我们这将确保竞争力，因为他们提供更多对B2B客户宽松的条款。 以下页面上的关键fi图形和图表 Atradius支付实践晴雨表-土耳其调查结果-2023年6 土耳其 土耳其 展望未来12个月，你如何期望你的销售和利润率会发生变化吗？ （%受访者） Sales 64%20%16% 利润率 54%32%14% 改进无变化Deteriorate 样本：所有调查受访者 来源：土耳其Atradius支付实践晴雨表-2023年 土耳其 展望未来12个月：您如何期望付款你的B2B客户的做法要改变吗？ （%受访者） 48%32%20% 改进无变化Deteriorate 样本：所有调查受访者 来源：土耳其Atradius支付实践晴雨表-2023年 土耳其 展望未来12个月：表达的三大担忧由接受调查的企业 （受访者的百分比-多个回答问题）