2023好多鱼&长隆联名产品营销

好多鱼×长隆联名产品营销 营销背景洞察 结合Brief需求，梳理出重点解决问题01 1-突出好多鱼×长隆联名产品，广而告知 2-充分做到与沟通对象有效链接，激发TA们的好奇心及购买欲 3-依靠长隆影响力，引流至线下,关注好多鱼，与产品有互动 4-真正做到全民营销，每个参与者做自传播裂变，从而让效果持续蔓延 沟通核心问题： •说给谁？（目标受众圈定） Coreproblem •说什么？（以用户洞察为出出发点） •怎么说？（传播动作&沟通策略） 策略疏导-说给谁 2023好多鱼×长隆营销核心问题01 重点沟通对象是谁？ ①User：3-9岁儿童，求知欲望强烈；好学好玩好探究；渴望交往；希望感受到更多关爱 ②Buyer：25-39岁妈妈，身兼多职（万能主妇、孩子贴心朋友、职场女性）；家庭的主要购物者；科学育儿、精细育儿成主流；经常浏览小红书、抖音等社交电商并分析心得 策略疏导—说什么 以用户洞察为出发点，持续夯实[好吃好玩]01 从“直接沟通，单向输出”，转向“深度沟通，双向驱动”的内容打法 立足产品力 强化“好吃好玩好多鱼”品牌认知认同 增加6种长隆明星动物造型，及卡牌&漫画新玩法... 以用户洞察为出发点 用产品和来长隆打卡引导，唤醒用户内心对产品品牌的真实感受 “好多鱼×长隆联名产品，是亲子关系的沟通桥梁，可增进亲子感情，制造温馨家庭氛围;游戏中让孩子自主游戏和活动；互动迷宫游戏，孩子通过自己努力挑战成功，增强自信心收获成就感...” 策略疏导—怎么说 四大主要传播动作，打造传播闭环01 创造吸引：海报产品宣发，H5互动抽奖 融入参与：长隆打卡与好多鱼IP和产品互动 扩散分享：多平台KOL联合，带话题线下打卡&种草产品认知认可：好吃、好玩好多鱼 海报H5 宣发&抽奖互动 KOL话题 联合种草 02 传播主题 「鱼」动物明星一起，三重BUFF叠加 “鱼与动物明星，组玩搭CP，好多鱼有玩搭子啦！”告知好多鱼产品里，有长隆明星动物了 立足产品力：“好吃”、“好玩”、“好看”三重BUFF叠加 唤醒用户内心对产品的真实感受：产品作为亲子沟通桥梁，不仅能增加亲子感情营造家庭氛围，还能让孩子互动中三感力加分“自主感”、“成就感”、“关爱感” ROADMAP03 「鱼」动物明星一起，三重BUFF叠加 营销08/14~08/20第1弹 节点预热期制造声浪 1、微博联名产品官宣海报发布 2、微博KOL及蓝V联动发海报，并助力打Call自己喜欢的好多鱼的搭子 3、微信H5发布，赢奖品，引导购买，曝光联名产品 联名产品广而告之，激起消费者好奇心及购买欲 阶段目标 传播玩法 08/21~08/27第2弹高峰期掀起潮流 08/28~08/31第3弹长尾期全民拔草 热度延续陆续，全民拔草，用户持续关注产品 线上种草产品；并依靠长隆影响力，号召长隆打卡与产品互动，对产品认可并购买 1、多平台KOL第一视角，长隆打卡并介绍联名产品 2、多平台KOL，好多鱼联名产品&大礼盒，线上种草 1、KOC、素人陆续打卡线下长隆&种草产品 2、官博与高峰期KOL评论互动，联名产品奖励，征集孩子与嘟嘟IP合照，并发布UGC内容 传播渠道 种草、亲子家庭 种草、亲子家庭、母婴 多圈层KOC、素人 30% 50% 20% 达人 占比 传播预算 「PART1 08/14~08/20第1弹 预热期制造声浪 8.14~8.20#好多鱼的玩搭子#海报微博官宣，强势引领传播 微博KOL及蓝V联动，互动官博，助力打Call自己喜欢的好多鱼的搭子 8.14~8.20 1 官博带话题#「鱼」动物明星一起，三重BUFF叠加，宣发产品海报 #好多鱼X长隆联名，全新产品形象，增加6种长隆明星动物造型， 2微博KOL&蓝V联动，评论转发或 直发微博3 种草、亲子家庭 官方抽取获奖名单 这个暑期好多鱼与他的玩搭子6个动物明星朋友们，一起现身长隆啦~关注@好丽友，带话题#「鱼」动物明星一起，三重BUFF叠加转发并评论自己喜欢哪个好多鱼玩搭子形象，8.16日抽30人送【长隆门票】@微博抽奖平台，另外扫二维码玩H5游戏，排名前10认也可赢取联名产品或门票哦，大家快来参与！ 种草、亲子家庭类KOL转发并评论，助力打Call自己喜欢的好多鱼的搭子！ 恭喜@丸子妈妈@yy@米米等30名用户获得【长隆门票】 蓝V 带话题#「鱼」动物明星一起，三重BUFF叠加转发并评论自己喜欢哪个好多鱼玩搭子形象，8.16日抽30人送【长隆门票】 蓝V直发，宣发产品海报微博，@好丽友，可参与蓝v永璞咖啡、真彩(剩余蓝v待定，需好多鱼，提供产品或长隆门票，作为蓝V粉丝奖品) 官博与蓝V、KOL评论区互动，并抽取获奖名单，邀请他们长隆线下打卡，寻找好多鱼的6个玩搭子 微博平台 8.14~8.20 素人及KOL更进，产出UGC内容物料，二次传播，热度持续发酵 KOL、素人可根据官宣的，长隆联名形象“6种明星动物”做二创素材发布 「鱼」和动物明星的形象做可爱趣味表情包 「鱼」和动物明星的朋友圈争宠对话 素人长隆打卡寻找6个好多鱼玩搭子视频 长隆明星动物的小动画 自创#好多鱼动物王国大冒险主题曲 微信互动H5发布：赢奖品，引导线下打卡或电商购买产品 “翻牌消消乐游戏H5，益智锻炼孩子记忆能力，增加亲子互动” Step1 扫码或直接进入好丽友微信公众号 Step2 点击公号底部栏设置的H5活动入口 step3 活动主KV，活动详情 用户登录输入昵称，开始游戏 H5由好多鱼现有15种形象和6种明星动物形象，随机组成翻牌，背景为长隆园区场景，翻到两个相同形象牌即可消除... step4 用户点击操作反转卡牌，并记住卡牌上的图案 （图案稍作展示后将快速翻转过去），若连续点击2张图案一致的卡牌，即可将2张卡牌消除 step5 游戏不限次数，每次限时1分钟若超时，则挑战失败 若卡牌全部消除，则挑战成功 Step6挑战成功后 用户可通过提示按钮再次挑战或查看排行榜 H5游戏结束，排名前10-20名得奖品奖品设置围绕，曝光联名产品 引流电商促转化&引导线下打卡 礼品1-好多鱼联名产 品电商优惠券 礼品2-好多鱼联名产品 礼品3-线下长隆门票 礼品4-巨型好多鱼大礼盒 step7 排行榜，依据用户游戏用时排名排名前20送出奖品 「PART2 08/21~08/26第2弹 高峰期掀起潮流 根据各平台属性，结合目标用户的触媒习惯，做出行之有效的平台铺排策略，有效触达用户，引导线下目标关注好多鱼，促购买 平台属性 30%平台占比 人群属性：在家居、美妆、育儿、美食泛女性兴趣领领域高度垂直；高粘性、高互动女性人群多； 内容特征：浓厚的种草氛围，侧重分享和搜索 40%平台占比 人群属性：用户全年龄覆盖，群 体量大，男女较为均衡； 内容特征：侧重创意原生/多样玩法，闭环营销优势，同城引流，精准推送，平台扶持（勾选同城，获得相应同城推荐流量） 30%平台占比 人群属性：女性用户高于男性；一线新一线覆盖高; 内容特征：内容偏娱乐属性；侧重话题热度，适合品牌大事件曝光，转发抽奖等 达人类型 种草、亲子家庭、母婴 侧重“真实分享”侧重“创意内容”侧重“趣味内容” 种草策略 种草策略 真实分享打卡体验，附带游园攻略/小tips/感想&心得体会 创玩花样长隆，宠同城亲子粉丝，承包1年好多鱼 线上组亲子团，趣玩长隆，分享有趣花絮、小故事 线下打卡，内容示意 “真实分享”打卡体验，附带游园攻略/小tips/感想&心得体会 内容示意： KOL在家开箱好多鱼联名产品并介绍，孩子在玩内盒互动迷宫游戏时，专注力暴涨，通过一遍遍努力找到出口时，自信心和挑战心满满，于是向妈妈提出想要去长隆线下，开启动物王国大冒险，寻找嘟嘟的明星动物朋友 KOL做游园攻略，分享小tips:省心带娃线路，怎么错峰游 KOL第一视角游园，在园区门口与好多鱼IP“嘟嘟”集合拍照，之后进园区正式开启动物王国大冒险 KOL分享游园感想/心得体会，摆脱传统模式教育，让孩子在玩乐中激发三感力，“自主感”、“成就感”、“关爱感”；亲子与共，温情时刻的充分链接；大人也找回了童年的感觉...最后号召来长隆打卡 达人类型：母婴、亲子 果果的妈妈Mynameis伊森老杨是个靓仔 线下打卡，内容示意 “创”玩花样长隆，宠同城亲子粉丝，承包1年好多鱼 内容示意： KOL挑战带性格完全不同的侄女，毛毛姐姐和妹妹玩长隆，在园区门口和嘟嘟IP拍照时，两姐妹为了先和嘟嘟拍照，生气吵架了... 一旁嘟嘟看到了，变出好多鱼联名产品给俩姐妹，拿6款长隆明星动物造型介绍，说是自己的新朋友...让姐妹俩合作一起帮嘟嘟寻找,园区内的动物明星朋友们 俩姐妹瞬间和好，一起欢快答应，然后在游园中有目标的寻找一个个动物明星，遇到困难也齐心协力，整个游园过程再没吵架... 游园后KOL感叹这是带侄女们出来玩，最轻松省心的一次...并号召粉丝带孩子也打卡线下，与明星动物合照打卡。成功打卡6个动物明星合照，发布视频@KOL，可赢取巨型好多鱼大礼盒，满足1年好多鱼 达人类型：家庭亲子 毛毛妹妹陈堡有嘟嘟咕咚胖胖 线下打卡，内容示意 “趣”玩花样长隆，分享亲子团趣玩花絮、小故事 内容示意： 微博人气母婴育儿大V@关于dodo张，线上招募1-2位亲子粉丝，承包门票，一起结伴玩长隆 @关于dodo张带话题发布，“亲子团趣玩长隆”视频，看她们和萌娃，在长隆有哪些有趣花絮，解锁了哪些好多鱼联名产品新玩法 其他微博KOL跟进，带话题，并@好丽友@关于dodo张直发原视频并评论/线下打卡长隆发布视频 如：这个暑期宅家云游园，看@关于dodo张和萌娃们趣玩长隆，论好吃、好玩、好看还得是 ∞产品链接@好丽友 达人类型：种草、母婴亲子、营销 关于dodo张大柚子Siluccaya橘子果粒多 其他内容输出 好多鱼联名产品&大礼盒，线上种草，结合人群洞察，捕捉6大场景 亲子互动 •居家休闲逗娃亲子时光好伴侣“好多鱼×长隆 •低成本5块钱和娃吃、玩、看，早教一下午 外出旅游/露营/野餐 •出门玩耍，给娃必带小零食，好吃好玩好看轻松扫走孩子疲惫小情绪 餐间/追剧/宅家零食 •0反式脂肪酸零食推荐；好吃好玩的零食合集 其他内容输出 好多鱼联名产品&大礼盒，线上种草，场景化内容提升消费沉浸感，触发消费需求，刺激消费欲望，产生购买行为 开箱评测 •巨型好多鱼大礼盒开箱，承包一年饕餮大餐 •开箱好多鱼新卡片收集，本人已集齐21款供大家欣赏 友伴互动 •好多鱼玩法升级啦，不会你还不知道吧#动物王国大冒险 摸”鱼”日记 •好多鱼×长隆联名产品，认识一下里面有多少鱼和动物 •好多鱼×长隆联名产品，既能吃又能玩，摸鱼灵感一下来了 「PART3 08/27~08/31第3弹 长尾期全民拔草 8.27~8.31 传播目标 热度延续，用户持续关注产品 长尾期，全民拔草 “KOC、素人积极参与，高峰期KOL发布的内容互动，并陆续打卡线下长隆 长尾期 热度延续陆续，用户持续关注产品 1 2 橘子果粒多春日独自出逃 安的漫長時光 咕咚胖胖萌萌 大羽爸爸叶温柔 豆苗妈Eva KOC、素人积极参与，高峰期KOL发布的内容互动... ”官博与高峰期KOL评论互动，征集孩子与嘟嘟IP合照，号召粉丝，上传合照@好丽友，去赢取好多鱼联名产品 3 官博发布，线下嘟嘟IP与孩子的合照，及嘟嘟IP视角下，和孩子的有趣温情对话&视频等UGC内容 “KOC保持热度持续种草联名产品，打造投放细节，素人跟风打卡，提升层次感 THANKS