杰创智能机构调研纪要

杰创智能机构调研报告 调研日期:2023-12-18 杰创智能科技股份有限公司成立于2008年,是一家专注于智慧城市和智慧安全领域的服务商。该公司在2022年深交所创业板挂牌上市,股票代码为301248。杰创智能采用广州和北京双总部运作模式,在全国范围内设立近30家分支机构,业务覆盖全国辐射全球。公司拥有建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级资质,通过CMMI5、ISO9001等体系认证。杰创智能以人工智能、云计算、5G等驱动智慧城市和智慧安全领域产品的迭代更新,致力于成为卓越的智慧城市和智慧安全服务商,以满足国家发展规划为战略导向,紧跟“十四五”发展步伐,抢抓粤港澳大湾区发展和技术变革的历史机遇。杰创智能秉承“以客户为中心,以人才为根本”核心价值观,肩负“成为卓越的智慧城市和智慧安全服务商”企业使命,构筑“让城市更智慧,让世界更安全”企业愿景,不断提升企业的品牌价值。 2023-12-22 副总经理、董事会秘书严福洋,广州常青云科技有限公司副总经理许可,证券事务专员邵春艳 2023-12-182023-12-22 特定对象调研公司会议室 信达澳亚基金基金管理公司冯明远,徐聪,刘权,张剑滔,齐兴方 富业盛德 资产管理公司 易建军 亿纬投资 - 刘伟杰 海南诺和 - 蔡玉 凯鼎投资 投资公司 黄少奇 凯得投资 - 刘秋实,戴凯亮,刘哲玮 嘉强基金 其它 戴剑辉,许文 广发证券 证券公司 蔡伟斌 银华基金 基金管理公司 郭磊 天风证券 证券公司 柏海燕 新橙基金 - 顾晶 玄甲投资 投资公司 李大志 冠丰资产 资产管理公司 杨欢 泓阈基金 - 陈召洪 聚德富 - 吴昊 达安创谷 - 吴明峰 圆石投资 投资公司 谭中豪 1、副总经理、董事会秘书严福洋 2、广州常青云科技有限公司副总经理许可 3、证券事务专员邵春艳 一、参观公司展厅,介绍公司基本业务情况二、投资者提出的问题及公司的回复情况 1、公司业务现状及前景如何? 公司从事智慧安全和智慧城市的产品研发和制造以及总体集成业务,以云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术为基础,形成了一系列成熟的解决方案,广泛服务于政府、事业单位、大中型企业等。近两年受到宏观经济下行影响,公司相关业务的拓展进度也有所放缓。但以人工智能、大数据、云计算、物联网为核心的新一代信息技术仍保持快速发展趋势,相关技术的应用领域和应用场景不断拓展,我们认为社会经济数字化建设的发展趋势不变,智慧安全和智慧城市业务的市场潜力巨大,未来公司仍将持续巩固和拓展智慧安全和智慧城市业务,通过不断提高自研产品在项目中的占比,加强项目管理,不断优化成本结构,提高传统业务的盈利能力。 在继续深耕传统智慧安全和智慧城市业务的同时,公司也不断深度挖掘市场需求并依托多年的技术积累,打造能够独立面向市场的优秀产品和服务,积极探索新的业绩增长点,例如公司今年重点打造并成功独立面向市场的常青云系列产品。常青云以算力为核心,以平台为依托,全 面支持国产的芯片、操作系统,具备自主可控、一云多芯、多云纳管、轻量易用、稳定可靠、安全可信等核心能力,能够为客户提供高性价比的云计算解决方案。 2、常青云的商业模式是怎样的? 常青云相关产品和服务一方面将与公司智慧城市业务相结合,赋能公司智慧化项目建设,为客户数字化转型提供更优质的体验;另一方面常青云相关产品和服务也独立面向市场,推出了系列自主研发的新一代智能云计算产品,如常青云平台、常青桌面云、常青云分布式存储、常青云超融合等。上述产品和服务根据客户需求,可采取订阅式或买断式商业模式,为客户提供更加多样的上云途径。 3、公司的同业竞争企业有哪些? 智慧城市涉及的细分行业众多,市场空间巨大。目前行业中不乏进入较早、经验丰富、技术先进的“先行者”。但从行业、地域、客户需求等角度而言,差异较大,行业中虽然参与者众多但业务上各有侧重。公司自成立以来,坚持以“让城市更智慧,让世界更安全”作为企业愿景,高度重视自主研发的同时,也积极向优秀同行学习,不断实现自我的完善和超越。 4、常青云后续是否能够进行生态化的开发并根据客户需求提供定制化服务? 常青云是公司完全自主研发的新一代智能云计算技术,能够对计算资源、存储资源和网络资源提供统一的管理,具有适用场景广泛,安全可靠,轻量化、简单易用等特点,易于维护和扩展。目前常青云已经完成国产芯片(飞腾、鲲鹏、龙芯、海光、兆芯、申威)和操作系统(统信和麒麟等)适配工作,并通过战略合作等多种方式与产业链相关企业建立密切稳定的合作,打通数据安全、存储等完整业务链条,生态兼容甚 广。 常青云以用户为中心,能够为客户提供从方案咨询、业务分析、架构设计、项目实施到持续运营和运维全生命周期、全方位的专业服务和支持。目前公司常青云产品已在中山电信等企业中成功部署,并得到客户良好的反馈。未来公司将持续深入理解客户需求,开发更多的云产品及服务,不断为客户提供更贴心的上云方案。 5、公司应收账款的回款情况和项目收入确认情况如何,订单交付周期一般需要多长时间? 应收账款回款一直是公司的重点工作之一。近期,公司通过加强内部及与客户的沟通等多种方式,强化应收账款管理,目前相关举措效果明显,公司应收账款的回款情况整体已有较大改善,部分因房地产项目产生的应收账款也通过以房抵债的方式予以收回。未来公司也会将客户 的回款能力作为前期项目评估的重要考量因素,从源头改善项目回款情况。 关于项目收入情况,公司严格按照会计准则规定及项目合同的约定,根据项目的完成及交付情况,进行收入确认。 订单的交付周期视项目的具体情况而定,产品类和通用智能平台部署通常交付周期较短;涉及领域较多或定制化开发服务通常交付周期较长。 6、研发人员的薪酬如何,项目中的人工成本占多少比例? 公司高度重视研发队伍建设,通过多种途径吸纳优秀技术人才,壮大公司研发力量,在薪酬福利方面给与丰厚待遇的同时,公司在个人发展、 技能培训等方面为员工提供多种深造渠道,鼓励员工不断提高个人专业技能,拓宽未来职业发展空间。 公司项目人工占比需要视具体项目而定,公司也将通过优化人员安排,加强项目管理能力、提高自研产品在项目中的占比等方式进一步控制项目成本。