杰创智能机构调研纪要

杰创智能机构调研报告 调研日期:2023-06-13 2023-06-1900:00:00 副总经理、董事会秘书严福洋,副总经理、证券事务代表叶军强,广州常青云科技有限公司副总经理许可,证券事务专员邵春艳 2023-06-1300:00:002023-06-1500:00:00 特定对象调研公司会议室 中信证券 证券公司 李雷,曲松 崇山投资 投资公司 廖思颖 高益私募 None 余维念 信诚睿远 None 蒋艳 财联社 其它 甄有礼 界面新闻 其它 林腾 陈睿 None None 一、参观公司展厅,介绍公司基本业务情况 二、投资者提出的问题及公司的回复情况 1、公司上半年的业绩如何?是否达到预期? 公司业务的拓展受市场大环境的影响,同时也受行业收入确认周期性波动明显特点的影响,上半年具体业绩的情况还要根据项目整体的实施进展情况而定。 2、常青云有哪些优势?主要服务的客户对象是哪些? 常青云是公司在传统业务中反复实践,深度结合客户需求,不断精雕细琢,自主研发的系列产品,在多个方面拥有明显的竞争优势:(1 )简单易用。常青云产品可一键安装,半小时完成部署,一键无缝在线升级,无需停止云主机,全图形化简化运维;(2)技术先进。常 青云利用创新性自研虚拟化管理框架的先进云平台,具有广泛的适用场景,从延迟敏感的边缘计算到大规模分布式计算,能够提供丰富的生态解决方案;(3)健壮可靠。充分体现高可用架构设计理念,实现无状态服务,节点组件化部署,具有网络服务自动故障恢复的能力 ;(4)自主可控。常青云核心架构及关键技术均由公司自主研发,全面支持国产CPU和操作系统,虚拟化组件以及内核模块深度优化 ,支持一云多芯的异构混合部署;(5)优质服务。公司为客户提供一站式全生命周期服务,支持个性化定制,公司具有完善的培训体系 ,可通过线上方式为客户提供运维及培训服务,也可以依托公司全国布局的经营网络,为客户提供快捷的现场支持。 常青云相关产品和服务的应用领域广泛,目前已开发的功能可满足客户的常态化需求,同时针对客户的个性需求公司也完全具备提供定制 服务的能力,可满足不同规模企业上云需求,降低企业上云成本,为企业数字转型提供更好的云方案。 3、常青云未来运作的商业模式是怎样的?今年的业绩预期是什么? 常青云是公司自研的软件产品,其中常青云相关云计算软件广泛适配了国产的操作系统和CPU,包括麒麟、统信操作系统和飞腾、鲲鹏 、龙芯、兆芯、海光、申威的CPU等。未来常青云相关产品和服务一方面将与公司智慧城市业务相结合,赋能公司智能化建设项目,为客户数字转型提供更优质的体验。另一方面,常青云相关产品和服务将独立面向市场,采取买断式和订阅式等多种营销方案,为客户提供更加多样化的上云途径。 4、公司目前有没有较为明确的第二增长曲线发展方向? 公司目前在发展现有智慧安全和智慧城市业务的同时,也在积极提高技术成果产品化的能力,将成熟且有能力独立面向市场的技术成果转化为产品推向市场,比如目前已实现独立销售的常青云系列产品,未来公司将密切结合研发和市场需求,在传统业务中不断将更多成熟的技术成果转化为产品和服务,为客户提供更多高效便捷的智能化工具。 5、目前客户的回款能力如何? 目前客户回款整体处于较为良性的状态,一般在项目合同签订时,即对施工进度和款项支付节点进行明确约定,在履约过程中双方基本都按照合同约定执行或通过协商对相关事项进行调整,目前项目回款情况整体可控。