潮流玩具 头豹词条报告系列

中国潮流玩具行业分类 基于产品类型，中国潮流玩具可分为：艺术家玩具、盲盒、兵人、手办四大类。 潮流玩具分类（按产品类型划分） 艺术玩具（Art Toys）包括潮流玩具、设计师玩具等，这类玩具主要由设计师、艺术家设计制作，尺寸由几厘米到几十厘米不等，材料多为易塑形的搪胶，偶尔也采用木制材质、金属材质及像素类材料，融合多元的文化和不同的设计的手法来包装。 艺术玩具 盲盒是指装有不同类型玩偶的盒子。盲盒通常会按系列出售，一个系列中会有6-12个普通款式以及1-2个隐藏款式。 盲盒必须购买并打开包装之后才能知晓其款 式。盲盒的单价一般在39-69元之间，一整套系列的价格在400-1,000元之间。 盲盒 竞争格局分散 中国潮玩行业市场集中度较低 与国际市场相比，中国潮玩行业市场集中度较低，竞争格局分散，2022年CR5的市场份额占比低于 30%%，其中头部企业泡泡玛特份额从2019年8.5%上升至2022年10%，未来中国潮玩市场集中度将逐步 提高。 产业化程度较低 产业化程度较低，仍具可观发展空间 与海外主流潮玩市场相比，中国人均潮玩消费低于日本、韩国和新加坡市场。现阶段，中国潮玩市场产业化程度较低，覆盖人群仅限于年轻群体。潮流玩具的用户主要是年轻人，尤其是90后和00后群体，这类群体在消费中更加注重个性和时尚。此外，随着中国消费升级趋势的加强，消费者对于玩具的质量和安全性也提出了更高的要求。 消费热度高 中国消费者对于潮玩保持着高搜索热度 中国潮玩行业市场规模占全球比例从2017年的11%增长至2020年的19%，预计2023年占比有望增长至 23%，在全球潮玩市场中的地位逐渐提高。中国潮玩市场消费热度高，预计将有望发展成为全球潮玩核心消费市场之一。潮流玩具行业的发展前景广阔，主要得益于中国消费升级和社交媒体的兴起。随着消费者 对于个性化和时尚的需求不断增加，潮流玩具行业的市场份额也在逐渐扩大。同时，随着社交媒体的兴起，潮流玩具的传播渠道也变得更加多元化，这为潮流玩具行业的发展提供了更多的机遇。 Funko推出的POP!玩具系列和LOL玩具系列的社交媒体营销。目前，潮流玩具行业处于一个快速演变和变革的阶段，品牌和产品不断涌现，消费者需求和市场环境也在不断变化。未来，潮流玩具行业将继续向着个性化、定制化和社交化方向发展，品牌和产品将更加注重创新和差异化，同时也需注重营销和社交媒体推广，以满足消费者 的需求和期待。 萌芽期 1990~2000 潮流玩具首次以工作室或独立设计师等形式出现在中国香港和日本，日本和香港知名设计师相继推出 潮流玩具，推动市场潮玩审美标准的建立。潮流玩具与美国、日本当地文化充分融合，美国和日本玩具公司推出相应潮玩品牌。 这一阶段属于认知萌芽期，潮流玩具行业及相关概念开始兴起。早期玩家热衷于追逐国外潮玩品类，如KAWS等轻奢潮玩品类，仅限于小众收藏玩具。 启动期 2001~2009 2002年，美国出现专营潮玩公司Kiddrobot，主营潮流玩具制造与销售业务，中国香港和中国台湾等 地开始出现各种潮流玩具相关展会。中国开始出现潮玩工作室与独立设计师，国际知名服饰品牌如NIKE、Adidas等联合潮玩设计师推出潮流玩具相关产品。 潮流玩具逐渐从小众文化走进大众视野，随着互联网平台的开放，尤其是社交媒体的高速发展，潮流玩具和潮流达人受到中国粉丝的广泛关注。 高速发展期 2010~2015 2010年，大型潮玩公司纷纷出现，如泡泡玛特、19八3等，电商平台的崛起使得海淘开始兴盛，消费 者通过电商购买潮流玩具的成本下降，潮玩圈得到快速扩容，2015年，日本厂商将扭蛋玩法应用至Sonny Angel系列，以盲盒的形式推出。 大型潮流玩具公司出现，行业开始迈向标准化，潮流玩具行业与动漫、电影、游戏等紧密联系，依赖于IP朝智能化方向发展。 成熟期 泡泡玛特挖掘商业化香港IP“Molly系列”，成为独家代理将其引入中国大陆市场，盲盒开始流行。 2016年，泡泡玛特推出潮玩电商平台「葩趣」，促进潮玩线上发展。2020年12月，以盲盒等潮玩起家的泡泡玛特正式登陆港交所，市值一度超过1,000亿港元。2021年，小米内测潮玩社区“磕物” APP，专注为喜爱模型玩具的爱好者提供交流平台。 潮玩电商平台和潮玩社区相继出现，潮玩商业化进程加速。同时消费者对于环保和可持续的关注也将推动玩具行业更加注重材料和生产过程的可持续性。此外，个性化和定制化的需求也将促使潮流玩具行业更加注重创意和设计。 潮流玩具产业链分为上游的IP设计与运营、中游的生产与制造以及下游的销售终端。其中，设计环节是潮流 玩具行业的核心，设计师负责创造出新颖、有趣、富有创意的玩具设计，满足消费者的需求。生产制造环节主要负责将设计图纸转化为实际的产品，包装环节则是将产品打包、贴上标识等。在分配情况方面，潮流玩具行业 中，设计环节和原材料采购环节的比重较高，约占总产值的50%以上。而生产制造环节和包装环节的比重较低， 分别约占总产值的20%左右。 从潮玩产业链上游看，IP运营方通过与艺术家、知名IP供应商和知名设计师合作，将设计出的动漫作品实现商业化变现转化，IP资源成为潮玩品牌的核心竞争标准之一。由于潮玩生产环节的门槛低，行业进入壁垒低，尚未出现国际知名的龙头生产商。因此在潮玩行业产业链中处于弱势地位，对上下游的议价能力较弱。潮流玩具行业竞争激烈，品牌众多。在全球范围内，部分品牌已经成为行业的领导者，如LEGO、Hasbro和Mattel等，而其他品牌则在不断崛起和发展。在中国市场，部分本土品牌，如Pop Mart和ThreeA等，也在迅速崛起。典型企业是潮流玩具行业产业链上游的重要参考对象。LEGO、Hasbro和Mattel是全球潮流玩具行业的领导者，拥有强大的品牌知名度和市场份额。与此同时，中国部分本土品牌如Pop Mart、ThreeA和Beijing Toyshow等，也在中 国市场上表现出色。 潮流玩具行业中游环节的分配情况如下：设计环节占比约为10%，生产环节占比约为60%，加工环节占比约 为20%，包装环节占比约为10%。在这些环节中，生产环节的分配比例最高，这主要是由于生产环节涉及原材料采购、生产设备投入以及人力成本等方面的开支较大。此外，加工环节的分配比例也较高，这主要是因为加工环节的工序较为复杂，需进行多次加工和检验。总而言之，潮流玩具行业中游环节的构成和分配情况与其他制造业类似，但由于潮流玩具的设计生产相比其他制造业，创意和技术的要求更高，因此设计环节的重要性也逐渐提 升。 产业链下游销售终端包括线下的机器人门店、零售门店以及线上渠道，受潮流文化和居民消费水平因素影响，一线城市及新一线城市成为潮玩零售店分布的主要区域， 2021年H1，一线及新一线城市门店占比达 72.1%。但从运营效率看，相比较于核心商圈的零售门店，机器人商店具有占地面积小和低成本投入的优势，其单店运营效率均保持较高水平，机器人商店成为潮玩品牌抢占地段、拓展渠道快速方式之一。相比较线下零售 店，线上渠道的高增长速度成为潮玩销售的新增长空间，随着潮玩行业的快速发展，潮玩行业线上天猫渠道迎来高速增长。潮流玩具行业是一个快速发展的市场，以其新颖、有趣、时尚的设计风格，吸引了诸多消费者的关 注，全球玩具市场规模已经超过了1.2万亿美元，并且每年以10%以上的速度增长。而中国作为全球最大的玩具生产和消费国家之一，其市场规模也在不断扩大。随着消费者对潮流文化的认知度提高以及市场竞争加剧，潮流玩具市场竞争已经不再是传统意义上的价格竞争，而是转向了品牌、品质、创新等方面的竞争。因此，企业在开拓市场的同时，需注重产品创新、品牌建设以及与消费者的沟通，以提升品牌影响力和市场竞争力。综上所述，潮流玩具行业下游市场具有较高的市场规模和集中度，竞争也日趋激烈。企业需注重品牌建设和产品创新，以提 [8] 升市场竞争力。 上 产业链上游 生产制造端 IP设计与运营 上游厂商 奥飞娱乐股份有限公司 广东邦宝益智玩具有限公司 广东高乐股份有限公司 查看全部 产业链上游说明 IP资源已成为潮玩品牌的核心竞争标准之一，自有和独家IP成为泡泡玛特品牌收入的主要来源，原创独家设计IP为消费者购买潮玩的首选，IP授权和IP衍生品成为潮玩品牌变现的重要方式之一。（1） 从潮玩产业链上游看，IP运营方通过与艺术家、知名IP供应商和知名设计师合作，将设计出的动漫作品实现商业化变现。（2）从变现方式看，IP持有方通过IP授权和IP衍生品将IP资源变现，IP变现需求 极大地促进了潮玩行业的进一步发展。以泡泡玛特为例，其自有IP收入从2021年25.9亿元上升至 2022年的30亿元，同比增长16%。2019年其自有IP营收占比达到37.2%，2022年自有IP营收占比上 升至65%，代销IP营收占比2019年为16.6%，下降至2022年8.7%。 产业链中游 品牌端 生产与制造 中游厂商 汕头市八达玩具实业有限公司 金源益智 森林木马 查看全部 产业链中游说明 外包代工成为潮玩品牌选择生产制造商的主要方式之一。（1）从潮玩品牌生产模式看，品牌方负责玩具工业设计，将生产环节委托给第三方工厂进行代工，实现批量生产和降低成本的目的。潮流玩具 行业中游环节的分配情况如下：设计环节占比约为10%，生产环节占比约为60%，加工环节占比约为20%，包装环节占比约为10%。在这些环节中，生产环节的分配比例最高，这主要是因为生产环节涉 及原材料采购、生产设备投入以及人力成本等方面的开支较大。（2）从潮玩生产企业分布区域看， 广东成为潮流玩具的集中生产地，其中约90%的潮玩产品来自于广东东莞。中国玩具生产企业数量众多，市场集中度较低，玩具生产商在潮流玩具产业链环节的议价能力弱：由于潮玩生产环节的门槛 低，行业进入壁垒低，尚未出现国际知名的龙头生产商。因此在潮玩行业产业链中处于弱势地位，对上下游的议价能力较弱。 下 产业链下游 渠道端及终端客户 销售终端 渠道端 机器人门店 潮流社区 名创优品（横琴）企业管理有限公司 查看全部 产业链下游说明 （1）线下渠道：从线下零售店分布看，一线和新一线城市成为门店分布主要区域。机器人商店作为重要的线下销售渠道之一，二线以下城市占比逐渐提高，下沉市场成为重要拓展方向，从机器人商店 的店效看，泡泡玛特机器人商店单店运营效率高，2020年机器人单店店效可达到30万元，具有低成本高营收的特征。截至2021年H1，泡泡玛特拥有1,477家机器人商店。（2）线上渠道：潮玩行业线 上天猫渠道迎来高速增长，线上渠道成为潮玩品牌主要增长动力，其中，天猫、淘宝和京东三大电商平台销售额占比达到了50.8%。而且随着潮流社区内容板块逐渐从服饰、潮鞋等品类向潮玩等方向丰富和发展，消费者在线上潮流平台的交易逐渐增加。（3）从潮玩用户年龄和性别看，Z世代为潮玩的 主要消费人群，18-35岁潮玩玩家占比72.6%。从职业分布来看，41.2%的潮流玩家为学生，白领占比35.8%。自我愉悦成为消费者购买潮玩盲盒的主要动机之一，占比59.5%。潮玩的惊喜感和情感价 值成为提升年轻群体幸福感的方式之一。从潮玩消费品类看，盲盒、手办、模型成为主要品类，原创IP受欢迎程度高。 中国潮流玩具行业规模从2017年的116亿元增长至2022年的465亿元，预计2027年市场规模将突破 1,245.49亿元。 潮流玩具行业规模变动原因主要有以下几点：（1）潮玩需求端用户粘性和消费频次持续提升。根据泡泡玛 特公司公告，目前中国超过45%的潮玩消费者每年在潮玩上的花费超过500元人民币，近20%的潮玩消费者在1年时间内购买潮玩超过5次，约70%左右的潮玩消费者会就某一特定玩具设计购买盲盒玩具3次以上。盲盒经济不 仅可为年轻消费群体营造惊喜感，还满足其社