汇中股份机构调研纪要

汇中股份机构调研报告 调研日期:2023-12-20 汇中仪表股份有限公司是一家位于河北省唐山市的超声测流领域上市公司,成立于1994年。公司拥有国家级专精特新“小巨人”企业和省级技术创新中心、工业设计中心、企业技术中心,并通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的检测和校准实验室。汇中股份设有两个全资子公司:汇中科技唐山有限公司和汇中仪表(香港)有限公司。公司产品包括超声水表、超声热量表、超声流量计及智慧系统,覆盖从工业到民用,从流量到热量,从中国到世界的多个生产、生活领域。汇中股份拥有全部产品的自主知识产权,并先后参与制定多项行业及国家标准。作为一家技术起家的科技创新型企业,汇中股份在成立之初便选择以技术为先导的发展战略,依托大数据,已实现智能订单、产品柔性定制、产品全生命周期管理、智能仓储、云服务等,能够全方位、多角度的满足客户需求。该公司将继续积极发挥自身优势,打造专业、高效、智能的全球化企业。 2023-12-20 董事、董事会秘书、财务总监冯大鹏,证券事务代表李俊杰 2023-12-202023-12-20 路演活动北京中国大饭店 浙商证券 证券公司 何家恺 中国人寿养老保险 寿险公司 研究总监闫凌云 新华基金 基金管理公司 研究员刘龙龙 合众保险资管 其它 高级投资经理王浩 谦和资本 投资公司 研究员邵珠印 首先,由公司董事、董事会秘书、财务总监冯大鹏先生对公司2023年的发展情况进行了介绍。一、请问公司明年将如何规划布局? 2024年公司将面对市场需求新变化,积极推进产品结构调整和新兴产业布局。具体方向如下: 1、持续推动超声水表行业渗透率:公司以提升超声产品在供水行业的渗透率为己任,将继续拓宽超声产品的市场容量,支持、引导更多非超声企业投身超声技术及产品市场大局中来。并尝试模式创新,全力推动“高品质、高精度、高稳定”的硬件产品与“全面感知、自动采集、监测分析、预警上报”功能的智慧化软件相结合,提升公司各项产品使用价值和功能性。 2、优化产品结构、调整产品定位,拥抱市场变化,保持公司整体盈利能力;公司将适时应对市场变化,依靠技术研发和智能制造能力,扎实布局各方市场。 (1)首先审时度势、结构优化,落实自身先发及产能优势,通过强势渠道能力,抓住“热计量”政策带来的供热产品市场机会,在热源、热网 、热力站、分户热计量多方面展示出公司智慧供热及供热节能服务的实力。 (2)强化自有团队与海外代理商合作,以亚太、欧洲、中东为主要市场进一步提升公司品牌认知度、产品的占有率,争取树立海外大规模项目标杆,并在必要时尝试、探索海外市场深入的新模式。 (3)通过精准获取客户反馈、科学分析市场信息。有计划调整国内超声水表、超声流量计市场策略,由公司主导多部门联动降本增效,在实 现“动态平衡公司整体毛利率水平、战略性锁定公司收益”的基础上,采用必要价格策略,全力扩大产品出货规模。值得强调的是,公司价格策略的执行将多方考量、谨慎判断,以便最大程度维护公司股东及广大投资者的权益。 二、请问公司在海外市场拓展的过程中是采用低价取胜吗? 公司针对海外市场拓展始终践行“研发引领,产品导向”的高端产品路线,以欧洲为例,公司针对各国供水习惯、通讯要求等市场差异,发挥自身技术先进性优势“因地制宜、因时制宜、因需制宜”以定制化方案解决各类问题,满足客户个性需求,实现“软、硬结合”的智能化综合服务。 目前公司已经在包括欧盟主要成员国、澳大利亚、沙特阿拉伯、新加坡等40多个国家和地区完成了海外商标的注册,同时也在重点市场 成功地塑造高认可度的企业品牌形象与产品口碑。 三、公司如何应对政策带来的“热计量”市场的变化? 从公司热计量产品走向市场至今的近十年时间里,以优质的产品与服务助力公司在行业内树立了高价值的品牌形象,沉淀了高质量的客户群体、形成了高效的市场开拓能力,为公司持续稳定发展奠定了坚实的基础。 同时为积极应对市场变化,公司在政策端、客户端、产品端多点发力,加大力度保证强势渠道能力的同时,结合已出台政策方向。持续在超声供热计量领域务实深耕。目前在产品性能、产能储备、各供热环节尤其是热源、供热管网、供热终端三个方面完成了充足的方案储备。