华纬科技机构调研纪要

华纬科技机构调研报告 调研日期:2023-12-14 华纬科技股份有限公司主要从事弹簧的研发、生产和销售,产品包括悬架弹簧、制动弹簧、阀类及异形弹簧、稳定杆等,主要应用于汽车行业。近年来,随着公司业务的持续拓展,公司弹簧产品应用领域不断延伸,已涉及轨道交通、工业机器人、农用机械等领域。公司是高新技术企业,为国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”培育对象。公司在弹簧制造领域已深耕积累多年,在技术创新、工艺改进、生产管理、质量控制等方面积累了丰富的经验。公司设有浙江省博士后工作站、院士专家工作站,研发中心被认定为浙江省省级企业研究院、省级企业技术中心,实验室获得了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可。截至本招股说明书签署日,公司已获得148项国家专利,其中发明专利9项,实用新型专利139项。公司依靠技术研发、质量管理 、服务品质等方面的综合优势,与国内外知名汽车主机厂及汽车零部件供应商建立了良好的合作关系。华纬科技的生产的弹簧产品已成功进入了吉利、长城、比亚迪、红旗、长安、北汽、上汽、奇瑞、江淮、小鹏汽车、威马汽车、领克汽车、一汽东机工、瑞立集团、万都、万安科技、南阳淅减、法士特等客户供应链体系中,还进入了WABCO、Haldex、KNORR、Bendix等海外知名汽车零部件供应商的全球供应链体系,积累了深厚的客户资源和良好的市场口碑。近年来,公司荣获了全国机械工业质量奖,浙江名牌产品,浙江省知名商号,比亚迪“优秀供应商”、“核心二级工厂”,吉利集团“优秀供应商”,一汽东机工“优秀开发奖”、“优秀供应商”,瑞立集团“最佳战略合作奖”、“优秀供应商”,万安科技“开发协作奖”、“最佳供应商奖”等一 系列荣誉奖项。 - 2023-12-14 2023-12-142023-12-14 特定对象调研,线下公司会议室 东海证券 证券公司 卓楸也 中金公司 证券公司 罗善文 国元证券 证券公司 范一洲 1、公司后续产能建设情况? 答:目前市场增长速度仍快于公司现有产能释放情况,公司内部也在加快募投项目的建设进度。对于悬架弹簧,河南华纬从今年第三季度开始逐步释放产能以满足下半年交付,本部技改项目也有部分产能释放,预计在明年第三、第四季度全部释放;对于稳定杆,原计划在第四季度开始释放,但第一期已经在第三季度末开始逐步释放产能,第二期的设备也已经开始投入,预计年底到明年年初释放这部分产能。 2、在工业机器人领域,单机价值量大概在多少? 答:工业机器人我们配套部分是在一组1000元左右。 3、未来会大力发展工业机器人领域吗? 答:续待弹簧及稳定杆产能问题得到缓解后,公司也会积极布局其他赛道,积极拓展相关客户,努力提升其他赛道业务收入,希望未来可以做到汽车板块和非汽车板块达到平衡。对于工业机器人领域,公司会持续不断的投入研究。 4、公司稳定杆在比亚迪的份额占多少? 答:公司稳定杆前几年在比亚迪的份额占比较低,从今年年初开始上量,份额占比有了明显的提升。5、公司相较其他外资弹簧厂,优势有哪些? 答:一方面公司产品的性价比高,另一方面公司在产品的设计开发速度上具有优势。公司凭借自身的技术优势、质量优势、研发优势、服务优势等,与上下游供应商和客户建立了长期稳定的合作关系,已形成了与公司发展相适应的稳定成熟的业务模式。 6、公司产品可以共线吗? 答:产品间能否共线取决于线径情况,如果线径相近则可以共线,如悬架弹簧和制动弹簧。7、公司的采购模式如何? 答:公司原材料为弹簧钢,钢厂端有两种采购模式,一种是锁定价格型的采购模式,一种是浮动制的采购模式。如果后续钢材价格上涨,公司会多在锁定价格型的采购模式中放量,如果后续钢材价格下跌,公司会多在浮动制的采购模式中放量。 8、公司目前华为系产品有哪些? 答:公司在问界M7上有间接供应悬架弹簧。奇瑞和华为合作的车型公司也有参与供应。9、公司的竞争力体现在哪里? 答:公司能在这个领域扎根,主要是我们材料自主研发上,有多年技术积累和沉淀,通过与国内弹簧钢企业合作,在钢厂提供母料后公司内部 会进行弹簧钢的热处理工艺,从而让材料的性能上有所提升。实现汽车弹簧的高性能和轻量化要求,具有市场独特的竞争优势。10、CDC和空簧对我们的产品是否有影响? 答:CDC本身需要配置弹簧类产品,对于空簧来说,其与螺簧之间是市场配合的关系,不是竞争关系,属于不同赛道的产品。11、比亚迪、吉利在公司的份额是多少? 答:目前比亚迪占公司收入比为28%,吉利占公司收入比为13%。