从内容玄学到标签科学-用内容标签掌控确定性增长

从内容玄学到“标签科学” 用内容标签掌控确定性增长 Charles曹力 Nint任拓集团CMO 第一部分趋势篇第二部分方法篇第三部分归因篇 PART1 趋势篇：未来趋势及预算 +2% +63% +1% +1% +26% +6% +63% +14% +54% 7% +1% +75% +28% +89% +8% +137% +3% +130% +1% +7% +57% +4% +26% +35% +27% +17% +1% +31% PART2 方法篇：范式及案例 CEO要懂得找生意赛道 CMO要懂得找内容赛道 找到PCMF*内容中台*平台适配性 联合平台&数据机构 重新定义衡量体系 一个营销动作应该看的是高度、深度和广度的沉淀如何全域打通？ 广度-动能 高度-势能 深度-蓄能 有名可得 向往高级 忠诚热爱 规模渗透：获客效率 品牌升级：溢价权利 长效蓄水：复购推荐 TOC消费者意义 ToB生意意义 品牌价值=规模（用户数/渠道数）*溢价（客单*品牌系数）*忠诚（复购率*转介绍） 高度势能 广度动能 Step01Step02Step03Step04Step05Step06Step07 场景 人物 宝妈 事件 熬夜带娃 地点 家中 时间 深夜 产品 功效 自愈力有效抗老肌肤屏障 痛点 不垮脸 使用体验 气色恢复 包装 颜值高 转化 转化引导 空瓶 • • • • • • • 👧� � � 月光玫瑰妆|温柔仙女才是必杀技!#美妆#分享妆容#眼妆 Hello老婆们,今天来画一个,仙仙甜甜的月光玫瑰妆,明媚温柔的藕粉色,就非常适合我们即将到来的夏天,想要一点与众不同,但是又不会太夸张的妆容,咱就是说可以化这个妆出游,今天的眼影盘是超级温柔百搭的杏粉盘,你看这盘子配色,它是这种,低饱和杏粉色的万能盘,非常温柔百搭… 一级二级三级一级二级三级达人 肤质 红血丝 达人 职业 研二在读 达人 肤质 混干橄榄皮 达人 人设 打工人 达人 肤质 混油 达人 人设 专家 达人 肤质 敏感痘肌 达人 人设 购物爱好者 达人 肤质 干敏皮 达人 人设 麻麻 达人 肤质 夏混干 达人 人设 独立女性 达人 肤质 沙漠皮 达人 人设 观察者 达人 职业 企业高管 达人 人设 成分党 … … • • • • • • • • • • • • • • PART3 归因篇：大数据AI归因 兴趣区 用户展现出兴趣但未构成转化持续沟通后可能成为行动标签可考虑加强沟通 行动区 用户展现出兴趣，转化力强 短期内可大胆使用 用户未展现兴趣，转化也不高建议观察，谨慎传播 观望区 用户互动不高但愿意付费 可以继续沿用 信服区 *目前已支持：抖音平台自闭环，跨平台站外搜索归因验证POC 互动指数互动指数 潜力区 用户展现出兴趣但传播较少持续沟通后可能成为强势标签可考虑加强沟通 强势区 用户兴趣强，传播暂时较广 是正当红的标签 短期内可大胆使用 用户未展现兴趣，传播也少 建议观察，谨慎传播 待观察区 传播暂时较广 （通常是品牌在主推） 但用户兴趣不高，建议优化 弱势区 销售指数 曝光指数 ABCD abcbcdcdbd 标签种草贡献 score 标签转化贡献 score b>c>d>a c>b>a>d 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 抗敏感 健齿固齿牙齿酸痛根源性修复专家推荐修复牙釉质 Fluoroction 科学研究认证 美白去渍 牙齿敏感 温和女性牙渍牙黄 好物推荐 温热高颜值不伤牙辣嘴 持续保护 专业 居家精准触达 清爽 低摩擦系数 便携 高端 深入渗透 空瓶爱上刷牙薄荷味 0.00 2.36 4.65 6.86 8.88 10.8010.8010.8010.80 15.80 13.31 18.26 20.72 25.61 23.18 28.02 30.43 32.82 35.16 37.50 39.83 42.13 46.62 44.38 48.86 51.09 55.52 53.32 57.72 59.93 62.13 66.26 64.26