哈焊华通机构调研纪要

哈焊华通机构调研报告 调研日期:2023-12-12 哈焊所华通(常州)焊业股份有限公司成立于1997年,是一家专业从事各类熔焊材料研发、生产和销售于一体的高新技术企业。公司拥有2个全资子公司,员工数量超过900名。公司产品涵盖各种碳钢、低合金钢、不锈钢、铝合金和镍基焊丝,以及焊条、焊剂和焊带等系列产品。在产品应用方面,公司广泛应用于各行业,包括轨道交通、石油化工、核电水电、工程机械、集装箱、船舶及汽车制造等。公司的经营理念是“人才为本、技术为根、创新为魂、质量为先”,并且秉承“铸就高端焊材品牌、引领焊接技术未来”的崇高使命。公司致力于推动我国焊接行业技术进步,持续满足国内外客户需求,不断提升我国焊接水平,并赶超“国际一流水准”。 2023-12-13 副总经理、董事会秘书杨丽姗,副总经理陈波 2023-12-122023-12-12 特定对象调研公司六楼会议室 AthenaCapital(东腾投资)-王安亚 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司基本情况、主营业务、技术创新等内容。与调研人员进行了互动交流,交流的问答内容如下:问题一:疫情后行业发展情况如何?公司存货情况如何? 答:国内熔焊材料行业目前处于充分竞争情形,普通焊材市场出现供大于求情形,加剧本行业的市场竞争;特种焊材市场需求较大,部分已替代进口的产品有一定的竞争优势。公司采取以销定产,特种焊材根据销售订单生产,保证订单情况下严格控制库存成本,压降存货。 问题二:请公司从价格角度讲一下对公司业绩的影响? 答:公司产品销售价格受原材料的价格波动影响较大,目前铁矿石价格小幅增长,有色金属(如镍、钼等)价格略有下降,未来公司普通焊材 价格不会有太大波动,对公司影响较小,主要是特种焊材价格波动会对公司业绩产生一定的影响。问题三:公司目前的定价模式是怎样的? 答:公司主要产品在销售时采用成本加成的定价模式,根据原材料市场价格、加工成本等以及一定的利润水平确定产品价格。公司与客户的定价通常采用“一单一议”的模式,公司在具体订单报价时,以客户订单产品对应的原材料最新市场价格为基础,考虑产品功能特性、产品生产工艺、市场供求关系等因素确定产品报价。 问题四:请问公司客户构成的情况? 答:公司主要采用以直销和经销相结合的销售模式,上半年销售额直销占比41%左右,通过多年的客户积累,公司已与诸多产业领域的龙 头企业形成良好合作关系,在集装箱制造、石油化工、军工核电、工程机械等行业得到应用,已合作的各行业龙头企业有中集集团、新华昌集团、中国中车、中石化、中海油、中国兵器工业集团、中国能建、徐工集团、三一重工、中国一重、宇通客车、金龙汽车等。海外市场主要经销商客户为主。 问题五:公司在海外市场的机会如何?目前俄罗斯市场销售是否有增长? 答:多年来公司产品在海外市场得到了认可和好评,具有良好的口碑和知名度,前三季度外销有一定的增幅。随着我国与其他国家双边关系日益加强,公司将抓住机会进一步稳定现有市场的销售,加快开拓新的市场,深挖潜在客户,持续完善全球化产业布局,降低市场竞争风险。前三季度俄罗斯销售量较去年同期有较大的增幅,目前与俄罗斯采用人民币结算,规避了汇率波动风险。