哈焊华通机构调研纪要

哈焊华通机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-05-10 董事长李连胜,副董事长、总经理周全法,独立董事王兵,副总经理、董事会秘书杨丽姗,财务总监傅海峰,保荐代表人陈强 2023-05-092023-05-09 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 线上参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者-- 问题一:公司为什么不关注本公司股票,就这样无休无止的让股票下跌吗? 答:您好,二级市场股价的波动同时受到大盘环境、市场情绪、入市资金、政策及国际动态等多重因素的综合影响,短期的涨跌并不能全部真实、完整反映公司的投资价值。公司上市后持续关注股价波动,为正确向投资者传递公司价值,我们设立了专职人员对投资者热线电话、公司邮箱、互动易进行维护,及时解答投资者疑问。未来公司将以积极稳妥的姿态,时刻关注当前宏观局势和市场变化,做足充分准备应对各种挑战,努力扩宽业务领域,沿着明确的发展方向坚定走下去,尽最大努力以良好的业绩回报市场和投资者。感谢关注! 问题二:这股长远规划是什么,今后实现盈利的方面在哪里? 答:您好,公司将通过混合所有制改革试点的实践,充分挖掘和整合中央企业、民营企业各自内在优势,深化国企改革的成效,实现资源优势 互补,加快研发产业化推进的步伐,持续深耕焊接材料领域,密切关注行业发展及市场需求和产品趋势,推动我国焊接行业技术进步、聚焦满足并提升国内外客户需求,不断提升我国焊接水平,赶超国际一流水准。公司未来将加大在核电、氢能、水电、太阳能、风电等清洁能源和可再生能源装备制造用焊材的开发力度及高端铝焊丝量产销售以适应轻量化发展趋势,为公司业绩奠定新的增长点。感谢关注! 问题三:请问公司产品应用到了国内哪些重大项目?谢谢! 答:您好,公司产品应用到的国内重点大型工程项目有:白鹤滩水电站、长兴岛恒力石化一体化项目、北京大兴机场、煤化工超大加氢反应器、港珠澳大桥、华龙一号等。感谢关注! 问题四:公司目前在海外市场的业务拓展情况如何?谢谢! 答:您好,公司将积极拓展海外市场和国内焊接材料国产化进程,参与海内外重点工程建设项目,提升公司在中高端市场的影响力和占有率 ,进一步提高公司的盈利能力。公司外贸部销售团队紧密跟踪、关注国际贸易形势的发展,紧盯国家相关汇率政策、关注出口税收政策,积极参加国外展会开发更广泛的国家或地区的客户,加快完善国际营销网络布局,力求在保持原有市场占有率的基础上,进一步扩大市场份额 ,提高产品国际市场竞争力,尽力规避未来可能发生的海外业务风险,降低因汇率变化对公司经营业绩的影响。感谢关注! 问题五:李董事长好:中国—中亚峰会即将召开,公司招股说明书中披露:“公司产品远销六十多个国家和地区”,请问公司产品都有销售到那些中亚国家和地区? 答:您好,公司产品在中亚地区销售的国家主要有:哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等。本年度公司将积极参加国外展会,不断开拓新市场,深 挖潜在客户;同时加强与中亚地区现有客户的面对面沟通与交流,加强和深化与中亚地区的合作。感谢关注! 问题六:李董事长好:今年是提出共建“一带一路”高质量发展十周年,公司招股说明书中披露:“公司产品远销六十多个国家和地区” ,请问目前是否加大了公司产品对“一带一路”国家和地区的销售? 答:您好,公司将紧跟随国家政策,加大力度拓展“一带一路”地区市场,深挖市场机会,积极调研市场信息,拓宽销售渠道,不断深化合作。结算时尽可能使用人民币结算,降低外汇风险。感谢关注! 问题七:请问公司与其他可比公司相比。有什么核心竞争力? 答:您好,公司自成立以来一直专注于熔焊材料、焊接工艺的深耕细作,通过多年的技术开发和攻关,掌握了一系列核心技术,在高新技术成果产业化、增强核心竞争力等方面成果显著。公司核心竞争力主要体现在:(1)技术及工艺研发优势:公司主要产品持续创新,主要技术 源自自主设计、自主研发。全资子公司及公司先后入选“国家专精特新小巨人”企业和“江苏省专精特新小巨人”企业,具备强有力的技术创新研发优势 (2)产品优势:公司主要产品涵盖焊丝、焊条、焊剂、焊带等。公司坚持以市场和技术为导向,伴随着生产能力的提高、产品种类的丰富 和下游应用的扩大,逐渐形成了“多品种、多规格”的产品体系,陆续开发出高温、高压、低温、高强、强腐蚀性等特种环境下使用的焊材产品及满足客户定制化需求的新产品,具备丰富的新产品开发经验。(3)品牌和客户优势:公司专注深耕行业多年,与下游行业优质客户建立了长期稳定的合作关系,公司品牌优势凸显。感谢关注!