卡萨帝F+设计师社群营销方案-82P-201803

受众分析 交互策略 交互方案公司简介 高端设计师受众分析 1. 今天，换个角度 从主流价值观的流变洞察消费变化 2012年到2015年：得屌丝者得天下 2012年初， “屌丝”在中国大陆地区广泛流行起来，年轻人群体间的语言文化中更被广泛应用。相对于屌丝最初的定义，如今却已成为一种社会性的自嘲现象。 网络热词“屌丝”登上人民日报十八大特刊。 屌丝经济筑起的小米 成立2010年发迹于2012年小米2代手机的火爆发售 据英国《金融时报》报道，小米将于2018年下半年上市，估值或达1000亿美元， 雷军同步了2000亿美元的目标， 2018年，雷军定下了1亿台的出货目标。 提出了小米2018年进入世界500强的目标。 2015年10月16日教育部对草泥马、屌丝、逼格认定 是网络低俗语言，将强制整改词语。屌丝文化逐渐退潮， 精众文化逐渐变为主流文化。 2016年初开始，精众文化爆发 新中产／精众／精英人群成为追逐和模仿的对象 背后逻辑 花不那么多的钱 过上精英般精致的生活 2016-2017年现象级APP 好的生活没那么贵 卡萨帝核心竞争力：高端品牌 国际高端家电品牌 2006年2007年2009年2011年2013年2017年 首批产品设计荣获“中国创新设计红星奖”最高荣誉至尊金奖 卡萨帝品牌在北京举行“现在，进入未来 ―Casarte生活品鉴会”上正式发布 天际吸油烟机首创风随火动系列，成行业新亮点 上海厨卫展，卡萨帝展示了全球首个获得iF大奖的成套系列家电产品——铂晶 博芬系列物联网双温区酒柜荣获“红顶奖”，是酒柜类产品唯一获此殊荣的品牌 双子云裳洗衣机、博芬酒柜、云珍冰箱先后夺得了4次设计界奥斯卡：德国iF大奖。 F+格局控氧保鲜自由嵌入设计 F+保鲜自由嵌入 卡萨帝核心竞争力：产品引领 F+保鲜自由嵌入 品质生活整体设计 家的艺术设计理念设计的整体效果和一致性 高端设计理念 2. 现在，立足中国网络社群发展环境 从成功的社群案例探索社群之道 中国网络社群商业模式分析 传统模式持续深化，新型模式蓄势待发 独家内容 随着社群经济大环境的发展和社群文化不断深入而持续深化，如品牌合作、搭建平台、衍生产品等新兴模式也为社群商业化发展提供了更多可能，未来在围绕社群内容与品牌的前向收益或将继续增加 O2O 社群核心构成 自制节目、信息共享、多端信息对称等 线上线下资源整合聚会、沙龙、培训等 广告 电商 衍生产品 传统关高、原生广告、内生广告 内容品牌圈子 传统电商、拼团等 搭建平台 书籍、音视频 为社群成员建立沟通渠道，提供针对性服务等 周边 品牌合作 会员制 用户为信息、资源及内容付费 品牌联手深度合作个性化定制服务 管理者或成员自发创建的周边产品 中国网络社群典型案例分析——逻辑思维 2017年逻辑思维社群发展模式 逻辑思维是国内影响力较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频产品、知识服务APP等。2015年10 柳桃、月饼等意义消费 月，逻辑思维完成B轮融资。2016年艾瑞发布的中国独角兽企业估值排行榜TOP300中，位列278位社群规模：播放量超过3.9亿人次，其微信订阅号用户近700万人 会员制 自媒体脱口秀 资本引入 微信每日语音60秒 全媒体内容 版权图书周边制作售卖 线下“霸王餐” 微博帐号矩阵 知识服务类APP 微信公众号及微刊 内容投资 一个叫“一条”的视频内容提供商 3. 聚焦，设计师人群 围绕设计精英打造家居一体化社群 中国设计师主要分布7类行业，室内设计占20% 7类行业： 建筑设计、室内设计、工业设计、服装设计、产品设计、平面设计、网站设计 高速发展行业： 工业设计、环境设计、产品设计 设计行业推动力： 智能设备、机器人、物联网的兴起和高速发展，个性化时代对于生活品品质要求。 ※数据来源于：波士顿咨询，2014年美国商业周刊调查。 室内设计师群体特征 年龄集中在25—45岁之间 多数面对家庭装修项目。 35岁之后的设计师更有可能成为部门经理、资深设计师、设计总监，或者独立经营设计工作室、装修设计公司。 现在行业里名气比较大的室内设计师，基本上都在40岁左右。 设计师群体的关注点 个性创新：高端设计师群体普遍追求个性 化和创新。愿意互相分享交流创新的经验心得。 主动学习：越高端的设计师越专注于资深的提升成长。 自身价值：设计师更在意自身价值的展现。 坚守作品：不希望自己的设计被破坏/被改动 卡萨帝高端设计师社群使命及价值体现 卡萨帝冰箱设计师社群 设计师 终KOL 设计师 KOL终 用 用 端设计师社群设计师社群端户户 F+保鲜自由嵌入 打造高端设计圈层化平台，实现精英交流、产品推荐、用户口碑目标。 卡萨帝冰箱设计师社群交互策略 以原创内容驱动社群交互 设计师 展示作品快速找到心仪 交流学习 设计机会 精英设计师 传递生活态度 高端设计师社群 高端消费者 精英人群 传播口碑 交流设计美学 扩散人脉 和生活方式提升审美 打造高端设计圈层化平台，实现精英交流、产品推荐、用户口碑目标。 卡萨帝冰箱设计师社群交互逻辑 连接+价值观+内容 精英设计师高端消费者 设计不是技术，是艺术用户要的不只是奢华，是家 F+保鲜自由嵌入 生活的艺术不破坏整体设计 卡萨帝冰箱设计师社群交互方案 根据洞察，我们选取3类高端设计师群体进行交互 建筑设计室内设计家居设计 F+社群 F+=Family F+社群就是设计师的Family 设计师面向的高端群体也更看重Family的体验 1. F+与人居环境设计 建筑设计师 F+建筑设计师推荐 陶磊(TAOA) 毕业于中央美术学院 2007年创办陶磊（北京）建筑设计公司。 擅长在中国传统的空间意识、文化意识及当下价值观的前提下去改变一些规则，营造属于东方式的人居环境。并试图让建筑在当代的语境下，以有机、轻松且快乐的方式体现真实、自由的空间氛围。 工作范围涵盖建筑设计，景观设计，室内设计。 F+理念及作品 注重人居环境整体设计 客户中有很多设计师和艺术家 作品中包括美术馆/展厅/艺术中心 [一种人文关怀的社群交互] 在被无数工作追赶快节奏的大城市里为精英用户提供一处休憩的私享之地 家居设计交流、储备设计资源 卡萨帝F+大篷车系列活动 设计案例体验、储备客户资源 产品功能 自由嵌入式+保鲜 × 情感功能 私享休憩+拓展社交 高端建筑设计师 人居设计理念自由空间设计 卡萨帝休憩小屋 精英用户 闹市中安静休憩地私享社交新场所 F+嵌入式冰箱 嵌入整体家居美学保鲜双体验 活动流程 活动筹备 冰箱植入，家居设计 神秘小屋 联手知名设计师 竞猜赢体验名额 预热 官方邀约，聚集人气 神秘小屋 空降北京798/草场地 晒邀约码彰显尊贵身份 活动日 私享小屋，休憩体验 开“屋”亮相 神秘大咖设计师空降 现场体验“私享休憩” 城市巡回 视频传播，口碑扩散 此屋有“约” 万人签名城市站点预约 卡萨帝F+全体验 筹备期传播：全网造势竞猜+小屋搭建直播 微博竞猜：竞猜神秘小屋内的卡萨帝家电，即可抽取体验名额 一直播直播：小屋搭建装修进行直播， （类《漂亮的房子》综艺） 卡萨帝神秘小屋 选择理由：微博传播速度快，受众范围大，易形成话题选择理由：可借助顺逛一直播平台，覆盖目标用户 #预热#官方邀约，聚集人气 “F+大篷车”空降798，听说有身份的人才收到体验邀请？！ 惑？ 小屋被铁栅栏围住，只许围观； 铁栅栏每日挂牌倒计时天数，鼓动好奇心。 扫！ 小屋上印制二维码，用户扫一扫预约参与，官方会进行审核发放邀请码！ 苏澳稀缺感和身份尊贵感。 #活动日（5天）#私享小屋，休憩体验 休憩小屋多样体验，助力恢复精力和扩充人脉 产品互动点 ①F+冰箱家居一体化设计品鉴 ②F+冰箱保鲜功能体验 ③新家居一体化设计美学品鉴 设计品鉴 现场品鉴F+冰箱家居一体化设计 产品体验 F+冰箱独特F+格局、控氧保鲜、嵌入式设计等产品功能体验 设计师沙龙 与私享小屋的设计师深入交流家居设计方面知识， 社交场所 精英人士可选择在此与朋友聚会交流，结交更多设计师 #活动日（5天）#私享小屋，休憩体验 陶磊及其好友/客户聚集现场交流人居设计理念 设计作品分享交流设计理念需求直接对接 #效应延续#活动视频全网传播，下一站筹备 “F+大篷车”城市站点公布，粉丝投票决定下一站 活动系列化产品体验行 活动产出：传播素材+社群+用户口碑故事 活动图文、视频等传播素材设计师+用户社群用户口碑故事 内容：现场照片、文字记录等 发布平台：百度、腾讯新闻、网易新闻等新闻平台 内容：现场视频、直播等发布平台：腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频等 加群方式：现场设置二维码，扫码即可加入 社群交互：围绕F+自由嵌入式冰箱，探讨家居设计一体化未来发展趋势、产品演变趋势等内容 用户体验访谈：参与体验用户进行专人访谈，输出用户故事 用户建议征集：现场收集用户对产品设计及功能的体验，整理汇总反馈给研发工程师。 围绕陶磊作为KOL，打造建筑人居设计社群 KOL 陶磊 交互理念 社群活动 F+大篷车巡展 PGC内容 《空间与自然的人 居艺术》 社群关键词：人居 空间与自然的人居设计 作者：陶磊 建筑并非单纯营造内部空间，也不是一味地构筑外部结构，而 是在内外之间营造内涵丰富的场所。 人居设计 建筑美学 社群 日常运营 这个住宅尽可能地将原有建筑的地板、墙体、顶板与外部构筑对齐，只用一道玻璃来隔断温度，力求内外统一。对内外统一的追求是为了让室内可以更直接地感受到自然的存在，让自然的光线和 景色没有任何阻碍地延伸进来。 设计师群 注重人居体验面向大户型高端用 户的设计师 面向用户 社群微讲堂 +有奖话题交流 +作品点评 住宅的任何空间都是与自然共生的，四季的变化都和内部有着直接的联系，室内色彩也随之而变。 内容中融入卡萨帝F+冰箱自然保鲜以及自由嵌入式设计能够更好的 融入整体设计、融入用户生活的产品理念。 拥有私宅/别墅/大户型的高端用户 PGC内容发布扩散路径 首发：今日头条 朋友圈广告 个性化推送，选定目标城市、人群、时间推送，效果最大化 微信公众号转发 寻找家居设计行业、高端用户群体公众号，针对性传播 社会化大众媒体 覆盖更多受众，扩散话题 目标人群传播大众人群扩散 原因：《今日头条》基于数字引擎推送，可以直接锁定目标设计师和高端用户社群，直接触达 垂直家居媒体传播 垂直专业媒体广泛传播，提升专业度，吸引更多专业设计师 专业设计师社群 同设计师机构、工作室进行资源置换，锁定目标人群传播 机场／高铁杂志 锁定经常出差的设计人群、精英人群 运营平台建议 基于微信的知乎类社区平台 主要模块：社区/活动/建议反馈/个人中心 日常运营示例 1.社群微讲堂 讲堂内容：群KOL分享自己的设计案例，分享自己的设计理念，社群用户可参与交流和提问 参与方法：利用第三方直播平台进行直播，每次活动前报名参与，由工作人员进行直播管理 活动频次：1次／月 2.日常话题讨论 话题内容：由社群运营人员每周选取一个建筑与人居设计类的新闻，吸引社群粉丝参与讨论 参与方法：带#话题#恢复消息即可参与 活动频次：1次／周 活动奖品：设计师KOL作品集、设计书籍、设计展会门票等 3.设计作品点评 话题内容：由群内设计师提交自己的设计作品，社群KOL及社群用户共同进行点评 参与方法：群内设计师均可提交自己的作品，由KOL选取进行点评，全体社群成员可听取、提问 活动频次：1次／周 活动方式：在线参与 2. F+与设计格局 家装设计师 F+家装设计师推荐 赵瑞英(RAY) 瑞英（香港）室内建筑设计事务所首席设计师中国建筑学会室内设计分会会员 大学高级讲师、客座导师当代青年书画家协会会员黄河书画院特邀书画师 海内外文化艺术联谊会理事中韩文化艺术交