京东厨卫815直播方案【电商】【带货直播】

618，我们联手大咖和各大品牌重塑京东厨卫直播消费新体验 但我们发现困难远远难以解决 场景是有限的 一场直播一条视频一篇评测一个直播间一组直播商品难以发挥长期持久的作用 品类是特殊的 厨卫大电不是零食彩妆一装几年不拆，一买几年不换一句OMG买它就冲动消费咱们做不到场场三折五折三二一上链接咱们玩不起 新家添置装修换新旧电迭代产品种草 解决问题-服务 解决问题-场景 “买热水器应该怎么预留水路管线？” “送货安装麻烦吗？” “机器使用方便吗？” “我家轻奢风格装修，有合适产品推荐吗” 创造需求-种草 解决问题-产品 “哟现在油烟机带自清洁了？” “8套和13套有什么区别？” “不同款式油烟机有什么利弊？” “零冷水功能是冬天不用等热水了？” 看家装挑厨卫认准京东厨卫 核心-直播玩法 每场重点日期PGC直播，除在京东站内官方号直播间播出外同步在抖音、快手、B站及齐家网并机直播 PGC-走进朋友家跨品类品牌展厅做客 直播玩法一 “我们是平台/品牌，京东厨卫《快到我家来》节目组，快到我家来交朋友！” 前期我们到访品牌工厂，初次尝试突破直播场景限制，这一次我们更将升级，以“快到我家来”维度，探访品牌展厅，将厂家也拉入IP直播大计中来 到访品牌展厅，真切感受品牌产品实力，邀请专业人士现场互动展示，突破直播间产品量少、互动不便的限制； IP号提前配合PGC预热宣传微博 直播场地：跨品类品牌展厅 PGC-走进朋友家跨品类品牌展厅做客 直播玩法一 直播时间：8月14日20:00-24:00 直播主题：有朋自远方来直播场地：欧派展厅 直播人员：主持人+欧派展厅讲解员 该直播除了京东厨卫主直播线外；另加入四大设计/家居达人进行探店大咖直播，在达人直播间同步上线，挂链京东厨卫产品引流站内店铺 事件传播 直播前宣传： 欧派X京东厨卫官方微博趣味互@，引发两大粉丝群体讨论热度。欧派京东旗舰店进行直播预告为直播进行跨品类流量加持。 微博KOL配合传播 PGC-走进聚会家 直播玩法二 品牌大佬餐桌交流，豪宅支持 “我们是厨电品牌大咖，京东厨卫《快到我家来》节目组，快到我家来领福利！” 京东厨卫事业部总监牵头，各大品牌总裁加盟共同打造“厨电总裁们的聚会”邀各大品牌总裁汇聚一处共话厨卫过去与将来 自然勾起吃瓜群众的好奇心IP号提前配合PGC预热宣传微博 直播场地：超大平层or复式（机构提供） PGC-走进聚会家品牌大佬餐桌交流，豪宅支持 沪、广、深多地场地支持打造餐桌峰会场景 事件传播 各大品牌官方微博+总裁微博+店铺资源联动宣传，向直播间强势导流。 微博KOL配合传播 科技大V配合宣传，总裁团实力出道 美食大V分发宣传，为直播间导流 PGC-走进大咖家 直播玩法三 家电媒体大佬家庭直播 “我是家电/家装行业大咖，京东厨卫《快到我家来》节目组，快到我家来涨知识！” 丰富大咖资源，“到大咖家涨知识”直播计划： Step1、选择家电/家装领域大咖人选； Step2、福利官带节目组一起到访大咖家，领略大咖家的装修风格or家电选择； Step3、大咖嘉宾下厨直播做菜，倾听家电家装知识； IP号提前配合PGC预热宣传微博 直播场地：大咖真实家庭环境（会置景优化） 直播玩法三 PGC-走进大咖家家电媒体大佬家庭直播PGC-走进大咖家家电媒体大佬家庭直播（大咖：吕盛华） 直播时间：8月18日20:00-24:00直播人员：主持人+大咖直播场地：租赁直播场地，作为大咖“家” 直播场地：大咖真实家庭环境（会置景优化） 大咖传播内容 行业大咖吕盛华微博直发818京东厨卫口播短视频，时长1分钟内，吸引微博流量关注并引导直播间。 直播预热： 视频口播示意： 对生活有追求的人，他的厨房生活一定不差。从烟灶、洗碗机到消毒柜等等厨热大电，这些涵盖着我们生活的方方面面，比如说油烟机的选择，很多人对空气有要求，时刻保持家里清新空气，相对的会选择大吸力的抽油烟机，这也体验了一个人对待生活的态度。……这次，相聚818京东厨卫直播间，走进我家中看厨房全面貌，更有厨电品牌惊喜福利，记得来看！ 微博内容示意： #快到我家来#我一直很讲究厨房生活，也认为家庭生活中的厨房有个很重要的地位。这次818京东厨卫直播，将给大家揭开我的厨房全面貌，来看看有没有同款厨电吧！还有很多神秘惊喜，818京东厨卫直播间，不要错过！ 事件传播 内容示意： 想了解家电行业大咖吕总的家是什么样的吗？想不想拥有和大咖同款厨电？#快到我家来#818跟着京东厨卫，揭秘大咖的厨房模样！各类时下爆款厨电，更有耐看且经典的厨电，简直不要太炸！想知道是哪些产品？818上京东厨卫直播间，等你来看！ @家居装修精华粉丝：243.5W @家居装修咨询粉丝：322.2W 直播预热：家居类微博大号宣发直播活动，引流粉丝到店和观看直播。 @创意家居风尚粉丝：318.4W 直播活动新闻稿 垂直网站发布活动新闻稿，做活动亮点回顾和数据战报，拔高整个直播事件。 PGC-走进大咖家行业大佬家庭直播 家电媒体大咖示意:吕胜华 吕盛华职位：中国家电网总编 学历：中国人民大学经济学硕士经历：1、全国家用电器专业标准化技术委员会委员（SAC/TC 46）。2、家电行业知名记者，采访过美的方洪波、海尔周云杰、博西家电全球CEO等多位家电行业大佬。3、以行业专家身份参与过小米、奥克斯、海尔、美的、九阳等多个品牌的新品发布会，并在会上发言，对行业发展、产品趋势点评。4、中国高端品质家电（红顶奖）的发起者与推动者。红顶公益创始人，连续7年亲赴全国多个小学将爱和陪伴带个无数个孩子。5、家电下乡评标专家、艾普兰奖评审专家。 PGC-走进大咖家行业大佬家庭直播 家装行业大咖示意:谢锐彬 荣誉奖项 多次入选国内家居杂志《现代装饰》《豪宅样板间大全》，2016年多个作品入选国际艾特设计大奖。CCTV2《空间榜样》设计师 个人简介 微博自媒体''发现设计''创始人。高级室内设计师/高级陈设艺术设计师。主要从事商业空间、办公空间、高端楼盘样板间、高档别墅、精品酒店等设计项目。通过多年来的设计经验的磨练与累积，公司拥有资深的设计团队，积极拓展业务至全国30+城市，其项目获得多项设计大奖。公司对设计素质要求极为严谨，善于从外环境、空间、材料、家具、饰品等，各个环节丝丝入扣，确保为客户提供至高水准的定制服务以及保证方案的落地效果。 PGC-走进品牌家品牌展厅探访探秘 直播玩法四 “我们是优质厨电品牌，京东厨卫《快到我家来》节目组，快到我家来看新品！” 前期我们到访品牌工厂，初次尝试突破直播场景限制，这一次我们更将升级，以“快到我家来”维度，探访品牌展厅，将厂家也拉入IP直播大计中来 到访品牌展厅，真切感受品牌产品实力，邀请专业人士现场互动展示，突破直播间产品量少、互动不便的限制； IP号提前配合PGC预热宣传微博 直播场地：品牌展厅 PGC-走进品牌家品牌展厅探访探秘（以美的为例） 直播玩法四 “我们是优质厨电品牌，京东厨卫《快到我家来》节目组，快到我家来看新品！” PGC直播-走进品牌家品牌展厅探访探秘 直播玩法四 直播时间：8月27日20:00-24:00直播品牌：1位（需平台帮助协调） 以美的为例，京东厨卫直播组渠道美的展厅（暂定）4小时探访直播，工厂探店全新升级，以“快到我家来”维度展开品牌探访，以向客人介绍的形式将品牌理念、品牌展厅、产品实力等内容，更亲切地向粉丝展示，为品牌吸粉固粉，促进转化。 PGC-走进品牌家品牌展厅探访探秘 直播玩法四 直播前宣传： 美的厨电微博号矩阵、店铺等私域阵地进行联动宣传，引流品牌私域流向直播间 直播玩法五 胡浩帆Hubert 《创造营2019》流量鲜肉微博粉丝105w+抖音粉丝192w+抖音爱DOU榜第30+名成熟的唱跳舞台经验和演绎经验参与《创造营2019》《超新星全运会》多档网综是唱跳、演戏、和喜剧综艺的多面艺人拥有与与可口可乐、支付宝等大厂合作经验真正话题与流量的当红小鲜肉 权益：微博一条;短ID一条预热;出席直播2小时;粉丝后援会的资源 其它明星资源 GNZ48-陈珂微博粉丝362w+ 权益：微博一条;短ID一条预热（2人档）;出席直播2小时;粉丝后援会的资源 其它明星资源 2位GNZ48成员组合上阵 素人海选出道赢福利 素人海选UGC活动预热 IP微博平台发起“#828京东厨卫创造营胡浩帆来了#呼叫《快到我家来》直播组，我要出道赢……”微博UGC活动, 中奖粉丝有机会获得直播组送出的全新厨电微博海选时间：21日IP微博首先启动，微博达人跟进转发扩散海选话题 挑选5个幸运粉丝获得京东厨卫送出的上门惊喜福利 微博跳链直播间（提前建连接） UGC微博话题示意 家居、娱乐、科技大号进行话题传播 京东厨卫IP微博话题：#828京东厨卫创造营胡浩帆来了#各位厨卫粉丝们，出道的时候到了，现 在起转评赞带话题，并说出你“想出道赢……”就有机会获得快到我家来官方送出惊喜福利，还有机会和偶像胡浩帆面对面，京东厨卫让你出道让你赢！（配图片/视频举例：粉丝拍摄“用手拍一拍旧的水槽洗碗机”视频） 粉丝互动话题示意：#828京东厨卫创造营胡浩帆来了# @快到我家来节目组，我想出道赢洗碗机，快送福利到我家来！（配图片/视频举例：粉丝拍摄“用手拍一拍旧的水槽洗碗机”视频） 微博达人话题跟进：#828京东厨卫创造营胡浩帆来了#粉丝们家里想换洗碗机油烟机热水器什么的赶紧了，转评赞微博并@快到我家来节目组，京东厨卫让你出道让你赢，惊喜福利送上门！ 明星直播预热资源 1、胡浩帆微博平台提前发布828直播预告消息2、胡浩帆抖音原创1条搞怪视频，带京东厨卫828直播信息公众号营销星球3、胡浩帆录制短视频ID微博发布4、微博达人kol转发胡浩帆微博发起接力 厨卫创造营2020 明星直播，素人参与 直播时间：8月28日20:00-24:00，其中明星直播时间为21:00-22:00直播人员：明星+主持直播场地：《厨卫创造营2020》场景参考创造营舞台设计 发挥胡浩帆的唱跳+搞怪的个人特色打造直播环节 UGC-走进厨卫家定制厨卫专属直播间 直播玩法六 “我们就是京东厨卫《快到我家来》节目组，快到我家来抢好货！”重点日期PGC直播瞬间爆发 非重日期UGC直播持续收割打造实景厨卫专属直播间冲刺官方号直播榜 日播安排：12/13/17/19/20/21/24/25/26日，合计9场每场直播时间：20:00-22:0两小时每期筛选各大品牌拳头产品挂链京东厨卫直播间IP号提前配合每一场日播的预热宣传微博 组合-活动链路 预热传播 装修季来咯，厨房装修你怕不怕踩坑？京东厨卫✖️齐家网打造厨房装修干货直播看直播，涨知识抽洗碗机，赢设计图 房子装修，买个厨电万一踩坑怎么办？喜事变囧事！齐家炯哥教你闭坑看直播还有大奖抽 爆发传播 二次传播 以：PGC-走进大咖家家装设计师家庭直播 直播干货示意 特殊玩法 干货直播可聚拢流量，但直播间内嘉宾及主播可能无暇顾及所有顾客的购买询问 在每场直播当日，设立品牌阵线，由厨卫直播间作为流量汇聚地，当晚同步接管各品牌店铺直播作为销售发生地。将各品牌意向购买用户引导至品牌直播间进行进一步详询沟通，最终达成下单 特殊玩法 实现形式：引导用户从购物车广告位跳转至各品牌直播间入口集合页，再进入各品牌店铺直播间。因风格一致且服务态度一致更利于当晚氛围，可有我机构承接全部品牌期间的直播。