京东厨卫815直播方案【电商】【带货直播】
京东厨卫 8月活动方案 618，我们联手大咖和各大品牌重塑京东厨卫直播消费新体验 但我们发现 困难远远难以解决 场景是有限的 一场直播一条视频一篇评测一个直播间一组直播商品 难以发挥长期持久的作用 品类是特殊的 厨卫大电不是零食彩妆 一装几年不拆，一买几年不换 一句OMG买它就冲动消费咱们做不到 场场三折五折三二一上链接咱们玩不起 新家添置装修换新旧电迭代 产品种草 解决问题-场景 解决问题-服务 “买热水器应该怎么预留水烟 路管线？”灶 蒸热 “我家轻奢风格装修，箱水 器 有合适产品推荐吗” “送货安装麻烦吗？”“机器使用方便吗？” 解决问题-产品 “8套和13套有什么区别？” “不同款式油烟机有什么利弊？” 创造需求-种草 “哟现在油烟机带自清洁了？” “零冷水功能是冬天不用等热水了？” 看家装挑厨卫认准京东厨卫 规划京东厨卫8月《快到我家来》系列玩法 8月 12日 14日15日18日27日28日 走进朋友家 直播PGC 走进聚会家PGC 走进大咖家PGC 走进品牌家PGC 明星+素人PGC 走进厨卫家UGC（12/13/17/19/20/21/24/25/26合计9场） 阵地 IP阵地 建立 同步直播 同步直播 动作 内容 预热宣发 预热宣发 储备 素人招募同步直播预热宣发 站外抖音、微博、社群 其他UGC内容爆发传播 动作站内内容阶段性爆发 站外抖音、微博、社群UGC内容爆发 公众号：营销星球站内内容阶段性爆发 站外抖音、微博、社群UGC内容爆发 站内内容阶段性爆发 核心-直播玩法 走进素人家 明星空降，素人参与 走进大咖家 行业大佬家庭直播 走进聚会家 品牌大佬餐桌交流 走进品牌家 品牌展厅探访探秘 走进朋友家 跨品类品牌展厅做客 走进厨卫家 定制厨卫直播家长期代播 每场重点日期PGC直播，除在京东站内官方号直播间播出外同步在抖音、快手、B站及齐家网并机直播 直播玩法一 PGC-走进朋友家 跨品类品牌展厅做客 “我们是平台/品牌， 京东厨卫 《快到我家来》节目组 ，快到我家来交朋友！” 前期我们到访品牌工厂，初次尝试突破直播场景限制，这一次我们更将升级，以“快到我家来”维度，探访品牌展厅，将厂家也拉入IP直播大计中来 到访品牌展厅，真切感受品牌产品实力，邀请专业人士现场互动展示，突破直播间产品量少、互动不便的限制； IP号提前配合PGC预热宣传微博 直播场地：跨品类品牌展厅 直播玩法一 PGC-走进朋友家 跨品类品牌展厅做客 直播时间：8月14日20:00-24:00直播主题：有朋自远方来 直播人员：主持人+欧派展厅讲解员直播场地：欧派展厅 该直播除了京东厨卫主直播线外； 另加入四大设计/家居达人进行探店大咖直播，在达人直播间同步上线，挂链京东厨卫产品引流站内店铺 开场抽奖炒热直播气氛开启欧派之旅 20:00-20:30 开场抽奖+进入欧派 跟随讲解员步伐，了解欧派橱柜展厅的亮点区域 20:30-21:30 云逛欧派橱柜 邀请欧派大领导�场，讲解欧派理念，并当场送福利 21:30-22:00 欧派领导出场 在讲解员的带领下到欧派的厨电区域，介绍京东厨电的产品 22:00-23:00 云逛欧派厨电 讲解员与主播挑战云卖货PK赛，讲解产品的同时送大奖 厨卫线：23:00-24:00 讲解员云带货 达人线：22:00-24:00 四大网红22点同步开启直播 四大网红分别在欧派展厅网红打卡区进行不断电直播，为京东厨卫直播间导流 找呀找呀找朋友，找到一个好朋友@京东厨卫快到我家来，听说你 14号要到我家做客开直播？那可要给我的粉丝宝贝们准备大礼哦~ #快到我家来#14号晚上去哪玩呢？小快跟小派@欧派家居集团可是 很久没聚，不如我们一起去玩玩？ 京东厨卫快到我家来 京东厨卫快到我家来 事件传播 直播前宣传： 欧派X京东厨卫官方微博趣味互@，引发两大粉丝群体讨论热度。欧派京东旗舰店进行直播预告 为直播进行跨品类流量加持。 微博KOL配合传播 家居大V 娱乐大V 粉丝：304W知名家居博主 粉丝：232W知名家居博主 粉丝：318W 微博电视团成员娱乐博主 粉丝：314W搞笑幽默博主 直播玩法二 PGC-走进聚会家 品牌大佬餐桌交流，豪宅支持 “我们是厨电品牌大咖， 京东厨卫 《快到我家来》节目组 ，快到我家来领福利！” 京东厨卫事业部总监牵头， 各大品牌总裁加盟共同打造“厨电总裁们的聚会” 邀各大品牌总裁汇聚一处共话厨卫过去与将来 自然勾起吃瓜群众的好奇心 IP号提前配合PGC预热宣传微博 直播场地：超大平层or复式（机构提供） PGC-走进聚会家 品牌大佬餐桌交流，豪宅支持 沪、广、深多地场地支持打造餐桌峰会场景 事件传播 听说我家总裁要在京东的厨房出道了？8月15日晚上20:00京东厨卫 《快到我家来》节目组办了个总裁厨艺赛，我可要去看总裁做饭香不香~@京东厨卫快到我家来 直播前宣传： 各大品牌官方微博+总裁微博+店铺资源联动宣传，向直播间强势导流。 微博KOL配合传播 科技大V配合宣传，总裁团实力出道美食大V分发宣传，为直播间导流 直播玩法三 PGC-走进大咖家 家电媒体大佬家庭直播 “我是家电/家装行业大咖， 京东厨卫 《快到我家来》节目组 ，快到我家来涨知识！” 丰富大咖资源，“到大咖家涨知识”直播计划：Step1、选择家电/家装领域大咖人选； Step2、福利官带节目组一起到访大咖家，领略大咖家的装修风格or家电选择； Step3、大咖嘉宾下厨直播做菜，倾听家电家装知识； IP号提前配合PGC预热宣传微博 直播场地：大咖真实家庭环境（会置景优化） 直播玩法三 PGC-走进大咖家 PGC-走进大咖家 家电媒体大佬家庭直播 直播环节： 家电媒体大佬家庭直播（大咖：吕盛华） 直播时间：8月18日20:00-24:00 直播人员：主持人+大咖 直播场地：租赁直播场地，作为大咖“家” 22:00大咖带来家电福利 吕总带来家电福利价，引爆直播间然后下场 22:00-24:00卖货+催单 主播介绍产品+卖货卖货+催付下单 直播场地：大咖真实家庭环境（会置景优化） 主题：走进大咖厨房，get同款厨电！ 20:00开场+嘉宾上场 主播开场隆重介绍吕总登场 20:10畅聊厨房装修 吕总分享厨房装修的心得倾听家电家装知识 20:30粉丝问答+厨电产品讲解 选取粉丝关于厨房家电的问题来让吕总解答 21:00产品讲解+抽奖 催付粉丝下单和发起抽奖活动 21:30直播烹饪 吕总亲自下厨，使用厨电产品烹饪美食 大咖传播内容 行业大咖吕盛华微博直发818京东厨卫口播短视频，时长1分钟内，吸引微博流量关注并引导直播间。 直播预热： 视频口播示意： 对生活有追求的人，他的厨房生活一定不差。从烟灶、洗碗机到消毒柜等等厨热大电，这些涵盖着我们生活的方方面面，比如说油烟机的选择，很多人对空气有要求，时刻保持家里清新空气，相对的会选择大吸力的抽油烟机，这也体验了一个人对待生活的态度。……这次，相聚818京东厨卫直播间，走进我家中看厨房全面貌，更有厨电品牌惊喜福利，记得来看！ 微博内容示意： #快到我家来#我一直很讲究厨房生活，也认为家庭生活中的厨房有个很重要的地位。这次818京东厨卫直播，将给大家揭开我的厨房全面貌，来看看有没有同款厨电吧！还有很多神秘惊喜，818京东厨卫直播间，不要错过！ 事件传播 内容示意： @家居装修精华粉丝：243.5W @家居装修咨询粉丝：322.2W 想了解家电行业大咖吕总的家是什么样的吗？想不想拥有和大咖同款厨电？#快到我家来 #818跟着京东厨卫，揭秘大咖的厨房模样！各类时下爆款厨电，更有耐看且经典的厨电，简直不要太炸！想知道是哪些产品？818上京东厨卫直播间，等你来看！ 直播预热： 家居类微博大号宣发直播活动，引流粉丝到店和观看直播。 @创意家居风尚粉丝：318.4W 直播活动新闻稿 垂直网站发布活动新闻稿，做活动亮点回顾和数据战报，拔高整个直播事件。 PGC-走进大咖家 行业大佬家庭直播 家电媒体大咖示意:吕胜华 吕盛华 职位：中国家电网总编 学历：中国人民大学经济学硕士经历： 1、全国家用电器专业标准化技术委员会委员（SAC/TC46）。 2、家电行业知名记者，采访过美的方洪波、海尔周云杰、博西家电全球CEO等多位家电行业大佬。 3、以行业专家身份参与过小米、奥克斯、海尔、美的、九阳等多个品牌的新品发布会，并在会上发言，对行业发展、产品趋势点评。4、中国高端品质家电（红顶奖）的发起者与推动者。红顶公益创始人，连续7年亲赴全国多个小学将爱和陪伴带个无数个孩子。 5、家电下乡评标专家、艾普兰奖评审专家。 PGC-走进大咖家 行业大佬家庭直播 家装行业大咖示意:谢锐彬 荣誉奖项 多次入选国内家居杂志《现代装饰》《豪宅样板间大全》，2016年多个作品入选国际艾特设计大奖。CCTV2《空间榜样》设计师 个人简介 微博自媒体''发现设计''创始人。高级室内设计师/高级陈设艺术设计师。 主要从事商业空间、办公空间、高端楼盘样板间、高档别墅、精品酒店等设计项目。通过多年来的设计经验的磨练与累积，公司拥有资深的设计团队，积极拓展业务至全国30+城市，其项目获得多项设计大奖。公司对设计素质要求极为严谨，善于从外环境、空间、材料、家具、饰品等，各个环节丝丝入扣，确保为客户提供至高水准的定制服务以及保证方案的落地效果。 直播玩法四 PGC-走进品牌家 京东厨卫 品牌展厅探访探秘 “我们是优质厨电品牌， 《快到我家来》节目组 ，快到我家来看新品！” 前期我们到访品牌工厂，初次尝试突破直播场景限制，这一次我们更将升级，以“快到我家来”维度，探访品牌展厅，将厂家也拉入IP直播大计中来 到访品牌展厅，真切感受品牌产品实力，邀请专业人士现场互动展示，突破直播间产品量少、互动不便的限制； IP号提前配合PGC预热宣传微博 直播场地：品牌展厅 直播玩法四 PGC-走进品牌家 品牌展厅探访探秘（以美的为例） 直播环节： “我们是优质厨电品牌， 京东厨卫 《快到我家来》节目组 ，快到我家来看新品！” 主题：探秘工厂，剁手优质厨电！ 20:00开场+介绍经理 主播开场，预告直播活动引出品牌代表并介绍 20:15展厅+聊品牌历程 游览品牌展厅了解品牌的历史和产品历程 20:30产品讲解+抽奖 讲解展厅里产品（主推）第一轮福利抽奖 21:00产品现场互动 现场体验产品（油烟机大吸力、烟灶大火力…），品牌代表讲解美的黑科技 邀请品牌老总出场，主播“谋福利”，与老总在线砍价，并催付粉丝下单 21:30 品牌老总现身带来福利价 后2小时由主播+导购组合卖货、催单 22:00-24:00 主播+销售，卖货+催单 直播场地：品牌展厅 直播玩法四 PGC直播-走进品牌家 品牌展厅探访探秘 直播时间：8月27日20:00-24:00直播品牌：1位（需平台帮助协调） 以美的为例，京东厨卫直播组渠道美的展厅（暂定）4小时探访直播，工厂探店全新升级，以“快到我家来”维度展开品牌探访，以向客人介绍的形式将品牌理念、品牌展厅、产品实力等内容，更亲切地向粉丝展示，为品牌吸粉固粉，促进转化。 直播玩法四 PGC-走进品牌家 品牌展厅探访探秘 直播前宣传： 美的厨电微博号矩阵、店铺等私域阵地进行联动宣传，引流品牌私域流向直播间 #《快到我家来》节目组#来小美家啦！@京东厨卫 想知道小美家长什么样？想知道小美家都有什么好东西？8月27号晚上8点快来直播间做客吧！ PGC-走进素人家 流量鲜肉+素人粉丝 直播玩法五 胡浩帆Hubert 《创造营2019》流量鲜肉 微博粉丝105w+抖音粉丝192w+抖音爱DOU榜第30+名 成熟的唱跳舞台经验和演绎经验 参与《创造营2019》《超新星全运会》多档网综 是唱跳、演戏、和喜剧综艺的多面艺人 爆款直播《828京东厨卫创造营》来了
