经受住风暴的考验 ： 合伙经理人在经济衰退和不确定性中幸存下来的指南

电子书 风化 风暴 伙伴关系经理对经济低迷和不确定性的生存指南 Contents 1面对迫在眉睫的经济风暴 2伙伴关系渠道的历史性弹性 3在暴风雨的经济条件下，伙伴关系计划如何变化 4如何在预算削减的情况下捍卫您的合作伙伴计划 5在低迷时期蓬勃发展的五个步骤 6通过深思熟虑的决策来度过风暴 CHAPTER1 面对迫在眉睫的经济风暴 当暴风雨的经济状况出现并且消费者支出放缓时，营销团队的预算削减迫在眉睫。伙伴关系计划不能免除削减。 作为合伙企业经理，您可能需要在经济低迷时期考虑一些令人生畏的问题。您的计划会被削减吗？您必须减少团队规模吗？您会无法获得基本预算和其他资源吗？您可以做些什么来证明您的工作对业务的贡献？ 现在，合作伙伴关系比以往任何时候都提供了一种有希望的方式来应对经济动荡 。 虽然在经济不确定性面前经常出现焦虑，但你可以明确削减计划。 现在，合作伙伴关系比以往任何时候都提供了一种度过艰难时期的有希望的方法。您只需要展示渠道对公司领导的真正价值。 在这本电子书中，您将了解： ●当经济放缓时，计划会发生变化 ●与领导层谈论合作伙伴关系计划的价值时要强调的要点 ●帮助您的计划蓬勃发展的基本步骤 面对迫在眉睫的经济风暴 fi作为合伙企业有什么资格？ 在深入研究合作伙伴计划如何帮助您的品牌在经济衰退中幸存下来之前，您可能想知道这本电子书是否适用于您的情况。合作营销是指一个品牌以一种有利于双方的方式与另一个企业合作-通常是通过营销活动。 Therearemanydifferenttypesofpartnershipoutthereandeachaccomplishesuniquebusinessgoals.Youmaycurrentlybeworkingwithpartnerslike: ●传统的ffiliates。现金返还、忠诚度和优惠券网站。 ●fiuencers中的社交媒体。在社交媒体上建立主题专业知识的个人内容创作者。 ●移动合作伙伴。向受众展示您的品牌的移动应用。 ●B2B战略合作伙伴关系。与您的业务产品相似或互补的另一个品牌。 面对迫在眉睫的经济风暴 ●慈善机构和非专业fits。利用其收入支持慈善计划的组织。 ●内容创作者。博客，vlogger，播客和其他为受众创建引人入胜的内容。 ●显示合作伙伴。在其网站或签约网站网络上提供贵公司广告的实体。 ●媒体之家。新闻网站、在线杂志和内容网络。 ●Subffi连接网络。合作伙伴可以注册成为网络一部分并访问多个品牌促销活动的实体。 如果您管理与任何这些合作伙伴类型的关系，您可以从这本电子书中受益。 面对迫在眉睫的经济风暴 CHAPTER2 伙伴关系渠道的历史性弹性 营销预算削减通常伴随着衰退和经济放缓，原因有几个： ●核心操作优先。尽管营销专业人士知道得更好，但营销通常被视为可自由支配的业务支出。 ●简单的方法来削减成本。与其他企业相比，许多企业将营销削减视为影响底线的无摩擦方式 节省成本的努力，如staffing调整。 ●缺乏跟踪。如果你的公司没有强大的营销技术，直接将营销支出与客户获取联系起来可能会很困难。 伙伴关系渠道的历史弹性(connot) 在经济低迷时期削减营销预算似乎是合理的，但可能不会对你的品牌有利-历史证明了这一点。 早在20世纪20年代的研究表明，当品牌在经济低迷时期加大品牌和广告力度时，它们就会脱颖而出。 几个例子：** ●在20世纪80年代初的经济衰退McGrawHillResearch发现，继续建立品牌和广告的企业对企业(B2B)公司比没有建立品牌和广告的公司增长了275%。 ●在1990年代的经济衰退，促销活动增加20%至100% 的企业平均获得了0.9%的市场份额。 ●虽然品牌在2008年大衰退，亚马逊推广其新Kindle设备的成本节约；到2009年，该公司的销售额增长了28%。 尽管在艰难时期削减营销预算似乎是一种显而易见的方法，但历史告诉我们，它往往会在以后再次困扰品牌。 这一教训对伙伴关系渠道尤其如此。 *RolandA.Vaile，“抑郁症期间广告的使用”，《哈佛商业评论》，1927年4月，323 -331。https://archive.org/details/sim_harvard-business-review_1927-04_5_3/mode/2up。 **“从经济衰退期间的广告中吸取的教训”，Thryv，2013年4月。 https://www.thryv.com/blog/lessons-learn-from-advertising-in-a-recession/。 伙伴关系渠道的历史性弹性 伙伴关系计划和经济衰退的历史考察 Partnershipshistoricallyperformedwellamongeconomiccances,especiallycomparedtoadvertising.Let’sexaminusthreemajoreconomiceventsandhowthepartnershipsmodelevolvedduringsignificanchange. 20012008 Thedot-combubbominmarklykilledoffmanyhigh-profilewebsitesandecompercebusinesses.Butitdidn’tkillpartnership. Affiliate计划从萧条中脱颖而出，成为合法的营销渠道 DOT-COM气泡爆炸 ，在过去的二十年中不断发展和演变。 房地产市场的崩溃和随之而来的经济困难导致了消费者行为的大幅转变。购物者对可自由支配的支出保持警惕，不想支付全价，所以他们寻找优惠券、交易和现金返还网站。*这些平台证明了 伟大的衰退 是各个垂直领域品牌的优秀合作伙伴，今天仍然是杰出的参与者 。 *SamiraJ.Simone，“随着经济衰退的持续，优惠券使用跃升了27％，”CNN，2010年1月。http://www.cnn.com/2010/LIVING/wayoflife/01/29/coupon.clipping/index.html 伙伴关系计划和经济衰退的历史考察(connot) 2020 COVID-19PANDEMIC 随着大流行的到来，2020年的经济下滑迅速而没有任何预警。消费者行为几乎在一夜之间发生了变化。封锁，在家工作以及个人健康问题改变了购买行为和内容消费习惯，导致在线购物的急剧增长，这已经成为常态。基于绩效的营销渠道在2020年表现特别好。事实上，基于性能的数字约占美国的40%。S.2020年的广告支出。*. 在大流行的早期，品牌一直在与库存不足作斗争。结果，他们经常在社交和程序化广告上花钱，宣传消费者无法购买的产品。 伙伴关系提供了一个明智的选择。许多品牌通过利用合作伙伴来教育消费者有关产品的知识并教会消费者如何在线购买，从而在市场上保持了自己的名字。由于支出是在事件发生后发生的，因此品牌只为实际的产品销售付费。 *JonathanDufton，“绩效营销的下一个前沿”，多元，2022年3月。http://www.pluralstrategy.com/performance-marketing-next-border/ CHAPTER3 在暴风雨的经济条件下，伙伴关系计划如何变化 合作伙伴关系渠道不仅使品牌经历衰退-它可以帮助他们蓬勃发展。 然而，面对不确定性，合伙企业经理仍然需要为重大变化做好准备。 在你推回公司领导层削减预算之前，知道哪些风暴可能会迎头赶上。 以下是预算减少可能影响您计划的四种方式。 *2021年营销预算状况（斯坦福德：Gartner，2021年7月）。http://www.gartner.com/en/marketing/insights/articles/marketing-budgets-drop-to-low-levels-in-recent-history 产品线削减 如果公司领导层决定合作伙伴计划需要缩减规模，品牌通常会减少他们推广的产品数量。 最终，经济下滑源于消费者行为的变化。当你的项目推广的产品线与这些新行为相匹配时，你将继续创造收入。通过专注于当时需求最高的产品来保持你的项目的生产力和优势。 需要帮助识别高性能产品？向您的销售分析和整个组织的内部主题专家寻求指导。 更少的合作伙伴 随着资金的减少，你可能需要与更少的合作伙伴一起工作。如果你对你的完整伙伴关系生命周期有深入的了解，你就会知道哪些合作伙伴推动了最大的交通和收入。利用这些信息从计划中战略性地削减效率较低的合作伙伴。 避免削减为您的网站带来增量收入和独奏旅程的合作伙伴。独奏旅程是指消费者与合作伙伴的单一接触点产生购买。独奏旅程指向您最重要的合作伙伴，低迷为加深这些关系提供了机会 。 合作伙伴也是人。当你的品牌削减广告支出时，你会影响算法。当你削减合作伙伴时，你会影响个人及其生计。当削减绝对必要时，采取深思熟虑、谨慎的方法。 减少佣金 不幸的是，较小的计划预算通常意味着减少合作伙伴佣金。如果可能，请避免降低佣金以维持牢固的合作伙伴关系。 但是，如果您必须削减佣金，请敏感而清晰地传达该信息 。回答合作伙伴可能会尽快直接提出的任何问题。 尝试以其他方式提供帮助，例如相关行业信息或不同类型的机会。 您的合作伙伴会感受到佣金减少的负面影响。为他们提供其他资源或机会可以维持您的关系，并为风暴过后的合作奠定基础。 延长付款条件 您的计划可能需要延长合作伙伴的付款条件。像削减佣金一样 ，付款也是一个敏感的问题。如果可能，请避免延长付款时间表。您希望合作伙伴继续致力于您的计划，以便共同度过低迷时期并加深联盟。 请记住，每一个决定-减少佣金，限制合作伙伴的数量和改变支付条件-都会产生trick滴效应 当你再次提高你的计划时，对这些关系的损害可能很难修复 。 合作伙伴关系经理可以从艰难时期中学到什么 当经济前景不乐观时，您可能会忍不住接受您的计划将遭受损失 。计划削减可能不可避免，但不必如此。 2003年，丹麦玩具品牌乐高公司发现自己背负了8亿美元的沉重债务。*该公司对哪些产品是专业的，除了其标志性的乐高积木外，其他所有产品都投入了进去：服装、品牌商店、游乐园、电视剧、电影和视频游戏。 2004年即将崩溃，乐高战略发展主管JørgenVigKnudstorp和财务总监JesperOveson联手拯救了这个品牌。他们找出了公司为什么会有现金流失，并发现了产品分析和生产线生产力方面的差距。 Theduleputtogetheranactionplanthatturnedthecompanyaround.Inafewshortyears,LEGObecameoneoftheworld’smostprofitablebrands.Between2007and2011—duringtherecession—LEGO’s 税前利润翻了两番，增长速度超过苹果和法拉利。 削减计划可能是不可避免的，但它们不一定是 *“一个真实的玩具故事：乐高令人难以置信的转机故事”，CFO中心，2017年10月。 https://www.cfocentre.com/us/true-toy-story-legos-develop-turnaround-tale -2/。 **佐伊·伍德，“乐高在经济衰退中显示的优势是孩子们的游戏，销售额增长了三分之一 ，”《卫报》，2009年8月。http://www.theguardian.com/business/2009/aug /17/lego-sales-up-by-third。 在暴风雨的经济条件下，伙伴关系计划如何变化 合伙企业经理可以从困难时期学到什么(connot) 乐高的成功可以