楚环科技机构调研纪要

楚环科技机构调研报告 调研日期:2023-12-07 杭州楚环科技股份有限公司是一家废气恶臭治理系统服务商,拥有省级高新技术企业研发中心,专注于环保行业废气恶臭治理技术。公司成立于2000年,历经十多年的成长和发展,现已成为国内废气恶臭治理细分领域的行业领先企业。2022年7月,公司在深交所主板成功登陆上市。楚环科技主要服务于市政污水、餐厨垃圾、养殖屠宰、石油炼化、制药化工、乳制品、食品加工、喷涂、纺织印染、酒类制造等行业。公司积极推进区域发展战略,建立合格供应商名录,并自营配套环保装备生产工厂楚元环保,设立全资售后服务子公司楚恒环保。目前,公司在全国各地设立多家区域营销分支机构,强化区域市场拓展深度的同时,逐步实现品牌、市场、团队、技术、管理同轨共进。面对未来,楚环科技将继续深耕废气恶臭治理行业,坚持技术创新、开放合作、稳健经营,为客户提供更具竞争力的废气恶臭治理解决方案和系统化服务。 2023-12-08 2023-12-07 副总经理任倩倩,董事会秘书陈朝霞 ,财务负责人杨岚,证券事务代表朱忻怡 特定对象调研,现场参观,现场交流公司会议室 中金银海基金投资公司雍心 一、介绍公司概况二、问答环节 本次交流会中,互动问答的主要内容(口头交流内容表述可能存在误差,如与正式公告内容冲突,请以正式公告披露内容为准)如下:1、请介绍一下公司在能源领域的布局情况,包括在储能领域的情况。 公司积极布局能源领域,涉及光伏、氢能源、储能等多个领域。现已有订单产生,但未达到一定规模,项目正常有序推进中。 在储能领域,公司目前主要是积极开拓原有客户能源的需求,为客户提供综合的节能方案,在销售环保设备的同时,为客户筹划整体的综合能源利用方案。 2、“废气治理设备系列产品生产线项目”的进展情况。 “废气治理设备系列产品生产线项目”总占地面积为80亩土地,目前已建设投产40亩,剩下的40亩尚在建设过程中,暂未完全达到预计产能。在项目完全投产后,基本能满足公司当前的核心订单需求。 3、公司应收账款占营业收入的比重较高,应收账款的账期大概是多长时间?下游客户主要是政府还是民企? 公司的项目收款一般分为预付、到货、验收、质保等阶段,目前大部分项目均按照合同支付节点正常收款。公司应收账款的账期一般在6个月左右。公司主要服务于市政客户,近年来工业领域客户逐步增加,占比不断提高。 目前公司资金充裕,经营情况正常,现金流状况良好,应收账款的回款尚处于可接受范围,财务风险可控。4、公司的核心竞争力? 公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面:(1)完整的产业链与完善的售后服务体系优势:公司拥有完整的产业链,从项目设计、设备制造、设备安装及后期维修服务均可由公司独 立完成,能够提供有效的一体化解决方案。同时,公司致力于提供长期持续、稳定可靠的售后服务及技术支持,已形成完善的售后服务体系 ,与客户建立了稳定的合作关系。 (2)技术工艺优势:公司已形成复合型恶臭污染物处理技术工艺,能够为客户提供更为精细化的产品和服务。自行开发的耦合工艺技术已成熟应用于多个领域,较单项工艺技术有明显的市场竞争力。 (3)研发人才优势:公司已形成强大的研发团队,与多所院校开展技术交流和合作。公司注重复合型人才培养、采用“传、帮、带”的模式结合理论与实践,在实操中磨砺团队。公司还在不断招贤纳士,使研发的队伍不断强大。 (4)营销服务优势:公司建立“杭州总部+区域子公司/分支机构”的营销服务覆盖模式,设立合肥、上海、广州、西安、北京、重庆、 武汉7家分支机构,形成了全国覆盖、区域下沉、终端渗透、线上线下融合的多层级服务网络。公司具有较强的交付能力,培养了一支专业化的技术服务队伍,可以调度多个项目同步进行。 5、请介绍下公司数字化建设的情况。 数字化建设属于公司募投项目“技术研发中心及信息协同平台建设项目”中的重要内容,目前正在有序推进中。公司会结合客户的实际需求积极推介数字化服务,通过对数字化平台的应用,实现对环保设备的远程监测、远程运维和远程管理,持续提高响应速度和服务质量。产业数字化、智能化是未来的发展趋势,公司将积极拥抱数字化转型,以便更好地满足下游客户的定制化需求。 6、公司是否有计划收并购? 公司坚持聚焦主营业务,积极推进“环保+能源”双轮驱动战略,未来围绕主营业务及发展战略,在有需要时将适时开展收并购计划。