长缆科技机构调研纪要

长缆科技机构调研报告 调研日期:2023-12-06 长缆电工科技股份有限公司成立于1958年，长期致力于中国电缆附件的国产化事业，见证并参与了我国近60年的经济建设和快速发展。公司以先进的技术、高质量的产品和可靠的服务，多次圆满完成国家重大能源工程、电力输送工程、轨道交通工程等任务。在2015年的厦门±320KV柔性直流输电工程中，公司顺利提供了±320KV直流电缆附件并安装，其技术为长缆科技自主创新的高压、超高压交联聚乙烯绝缘直流输电电缆连接技术。长缆科技坚持产业报国的理想，助力中国电缆附件产业的发展。 2023-12-06 董事、董事会秘书、财务负责人黄平 2023-12-062023-12-06 特定对象调研,现场会议公司会议室 华夏基金 基金管理公司 黄宗贤 国泰基金 基金管理公司 初佳慧 平安基金 基金管理公司 杨蓓斯 国联基金 基金管理公司 卢俊有 广发证券 证券公司 黄思悦,高翔,陈昕 一、介绍公司基本情况、发展历程及财务情况等二、投资者主要问题: 1、公司优势体现在哪些方面? 公司在具备“技术优势”、“资金优势”、“营销渠道优势”的基础上,继续通过募投项目的建设,进一步巩固技术优势、扩大产能并完善营销体系布局,持续为客户提供高质量的产品与服务,不断扩充行业内的市场份额,尽快的占据行业发展制高点;同时公司的主要研发方向 将偏向更高电压等级的电缆附件以及智能电网设备,如智能电缆附件、智能接地箱等,目前,500kV交直流电缆附件已实现销售收入,1000kV以上电压产品试验场地的建设正在稳步推进。公司在技术储备、研发能力、营销布局等多方面的优势,将有助于公司把握行业新一 轮投资周期,实现产品与服务的升级改进,进一步确立技术优势和行业地位,迎来公司的更大的发展。2、公司的销售模式如何? 在销售上,公司直接参与国家电网、南方电网有限公司和重点行业客户的招投标,同时有效利用募集资金,大力加强省级销售子公司的建设 ,推进销售机构在全国范围内的布局,提高在省级电力公司实施项目、用户工程项目的市场份额,快速扩张公司自有的直销业务;对尚未设立销售子公司的少数区域,则依托原经销商的销售基础和销售渠道,迅速抢占市场。公司的各项经营模式科学、合理,在保持营销团队、稳定的同时,不断进行营销机制创新,是公司在发展壮大过程中形成的、被证明是行之有效的经营模式,确保了公司在电缆附件行业的领先地位和销售规模的持续增长。 3、公司未来的市场前景如何? 电网投资的增加、新能源发电、储能的发展为公司业务的发展提供了新机遇。公司目前主要的电网销售市场,在国家投资的持续加大、输配电行业持续发展和自身的技术积累下,将面临良好的市场发展前景。双碳目标下,以光伏、风电为代表的新能源装机量呈现稳步增长趋势 。新能源中的海上风电、陆上风电及光伏发电项目都会用到公司生产的电缆终端及接头、电缆分支箱等产品。在海上风力发电环节,特殊的发电场景,为公司高电压等级的电缆附件产品提供了较大的市场空间。 4、500kV电缆附件产品是公司重点研发和投入的产品,未来发展前景如何? 公司是世界上极少数能够自主研发并生产500kV及以上交直流超高压电缆附件的企业之一。2019年起,公司500kV超高压电缆附 件陆续在重庆蟠龙抽水蓄能电站基建项目、如东海上风电、张北示范工程、孟加拉项目、福建厦门抽水蓄能电站以及福建永泰抽水蓄能电站等项目实现中标,并且已经实现了销售突破。随着抽水蓄能、海上风电、城市电网建设都会带来500kV系列产品的增量需求,500kV系列产品商业化进程将会逐步加强。