长缆科技机构调研报告 调研日期:2023-11-03 长缆电工科技股份有限公司成立于1958年,长期致力于中国电缆附件的国产化事业,见证并参与了我国近60年的经济建设和快速发展。公司以先进的技术、高质量的产品和可靠的服务,多次圆满完成国家重大能源工程、电力输送工程、轨道交通工程等任务。在2015年的厦门±320KV柔性直流输电工程中,公司顺利提供了±320KV直流电缆附件并安装,其技术为长缆科技自主创新的高压、超高压交联聚乙烯绝缘直流输电电缆连接技术。长缆科技坚持产业报国的理想,助力中国电缆附件产业的发展。 2023-11-03 董事、董事会秘书、财务负责人黄平 2023-11-032023-11-03 特定对象调研,现场会议公司会议室 华夏基金 基金管理公司 陈凌飞 中信证券 证券公司 田鹏 一、介绍公司基本情况、发展历程及财务情况等二、投资者主要问题: 1、公司第三季度业绩情况如何? 本年度年初至第三季度报告期末,公司营业收入为701,653,467.83元,比上年同期增长4.88%。归属于上市公司股东的净利润32,894,564.01元,比上年同期增长33.87%。 2、公司的销售模式如何? 在销售上,公司直接参与国家电网、南方电网有限公司和重点行业客户的招投标,同时有效利用募集资金,大力加强省级销售子公司的建设 ,推进销售机构在全国范围内的布局,提高在省级电力公司实施项目、用户工程项目的市场份额,快速扩张公司自有的直销业务;对尚未设立销售子公司的少数区域,则依托原经销商的销售基础和销售渠道,迅速抢占市场。公司的各项经营模式科学、合理,在保持营销团队、稳定的同时,不断进行营销机制创新,是公司在发展壮大过程中形成的、被证明是行之有效的经营模式,确保了公司在电缆附件行业的领先地位和销售规模的持续增长。 3、公司未来新能源领域在产品推广方面有什么措施? 新能源市场大力发展为公司的主营业务发展提供了新的发展机遇,新能源中的海上风电、陆上风电及光伏发电项目都会用到公司生产的电缆终端及接头、电缆分支箱等产品。公司成立新能源项目部,对新能源市场进行了整体规划和布局,依托于现有的销售渠道,组建专门的销 售团队,大力开展新能源市场的销售业务。4、500kV电缆附件产品是公司重点研发和投入的产品,未来发展前景如何? 公司是世界上极少数能够自主研发并生产500kV及以上交直流超高压电缆附件的企业之一。2019年起,公司500kV超高压电缆附 件陆续在重庆蟠龙抽水蓄能电站基建项目、如东海上风电、张北示范工程、孟加拉项目、福建厦门抽水蓄能电站以及福建永泰抽水蓄能电站等项目实现中标,并且已经实现了销售突破。随着抽水蓄能、海上风电、城市电网建设都会带来500kV系列产品的增量需求,500kV系列产品商业化进程将会逐步加强。