联翔股份机构调研纪要

联翔股份机构调研报告 调研日期:2023-12-05 浙江联翔智能家居股份有限公司成立于2004年,是首批从事刺绣工艺墙布研发与生产的企业之一,现已是一家集设计、研发、生产、销售及运营为一体的综合性软装企业。公司已投产占地面积76.7亩,2021年实现产值约3亿元,现已成为中国墙布行业的领军企业,并于2022年5月20日成功在主板上市A股主板上市,股票代码:603272。长久以来,公司致力于成为全球最具消费者价值的家居用品服务商,秉承弘扬中国传统刺绣文化,创新融合当代生活理念,以更卓越、更高品质的产品,为消费者提供一站式家装服务解决方案。公司旗下品牌产品丰富,风格种类齐全,主营刺绣、提花、精印等墙布产品以及高精密、雪尼尔、绒布等窗帘产品。公司曾荣获大雁奖、金孔雀奖、中国墙纸墙布行业十大影响力品牌等诸多奖项,彰显出非凡的业界实力。 2023-12-05 董事长、总经理卜晓华,董事会秘书唐庆芬,财务总监彭小红,独立董事刘华 2023-12-052023-12-05 业绩说明会上证路演中心 通过网络互动参与公司业绩说明会的投资者-- 1、问:营销工作是满足消费者需求、实现产品价值和品牌增值的最终环节。公司在销售网络方面做了哪些工作?答:尊敬的投资者您好! 公司经过多年发展,已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区和直辖市的巨大销售网络。公司已建立较为完善的经销商开发与管理制度,能够多渠道收集经销商客户资源,对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选,与有实力的优质经销商建立合作关系。另一方面,优质经销商拥有一定规模的终端销售渠道及客户资源,他们在选择合作的产品和企业时,也会综合考察企业规模、技术实力、产品设计、质量保障、品牌形象等多种因素。公司是墙布行业领导企业之一,更容易与优质经销商巩固合作关系,从而构建起优质稳定的产品营销网络。感谢您的关注! 2、问:公司是否属于行业排头兵?答:投资者您好! 公司是墙布行业中的知名企业,其市场地位处于行业前列。公司为中国建筑装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮值会长单位、中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会执行会长单位,未来公司持续聚焦主责主业,以夯实内功、构建穿越周期能力为准则,以应对市场的变化。感谢您的关注! 3、问:面对错综复杂的市场环境,贵公司2023年开展了哪些营销计划?答:投资者您好! 公司持续以经销商利益为先,持续推动“巩固、帮扶、下沉”三步走战略。一是继续巩固现有的线下营销网络并提升经营效率,持续通过信息化赋能、推动本地生活服务,扩大经销商营销半径,提升经销商盈利水平。二是持续推动经销商帮扶计划落地,加强经销商线下门店管理 ,优化完善店面装修,加强人员销售服务、店面管理等专业知识和技能培训,充分发挥公司营销网络的服务能力。三是紧抓墙布市场下沉机遇,进一步深化营销网络进行渠道下沉,加大对县、乡镇市场的招商力度,持续拓展线下经销商数量及地区覆盖范围。感谢您的关注!