联翔股份机构调研纪要

联翔股份机构调研报告 调研日期:2023-05-08 2023-05-08 董事长、总经理卜晓华,财务总监彭小红,独立董事刘华,董事会秘书唐庆芬 2023-05-082023-05-08 业绩说明会上证路演中心 通过网络互动参与公司业绩说明会的投资者-- 问:公司募投项目进展是否顺利? 答:投资者您好!公司募投项目建设于2021年10月开工建设,2022年5月募集资金到位,预计2023年12月底投产。募投项 目顺利实施后,将有效地提升公司产能、技术研发实力,完善整体营销网络布局,从而直接提升公司主营业务规模、盈利水平、行业地位、产业发展。感谢您对公司的关注! 问:2022年,贵司在产品线方面有何进展与布局? 答:投资者您好!2022年,公司不断拓宽产品线,在持续深耕墙布品类的同时,推出窗帘、集成墙板、装饰画等多品类产品布局软装市场,致力于构建一站式家装软装整体方案。此外,2022年下半年,公司推出“随影”“良品颂”“完美宣言”3个子品牌,以品牌矩阵满 足不同消费群的需求。未来公司还将在产品研发赋能和供应链保障支持下,向纵深渠道全面发展,继续拓宽新市场。感谢您对公司的关注! 问:贵公司产品营销是哪种模式? 答:投资者您好!公司主要采取经销销售模式。公司在积极建设墙布、窗帘经销网络之外,也通过开拓直销渠道开发了工装类客户。公司 与具有较强实力的房地产开发企业建立了战略合作关系,根据房地产开发企业的订单要求组织生产,向其直接销售墙布产品用于精装修商品房的家居装饰。2022年,公司通过经销与直销分别实现营收1.78亿元和0.21亿元。感谢您的关注! 问:请问公司在绿色环保方面做了哪些工作? 答:投资者您好!公司一直致力于低碳、环保、可持续发展,不断规范管理制度和体系,节约和循环利用资源,改进生产工艺,实施技术升级改造,实现了节能减排及污染物控制。为切实履行环境责任,节约能耗、减少碳排放,公司建设的分布式光伏发电项目于2020年12月8日正式并网投入使用,2022年度发电总量为133.78万KWh,等效(满负荷)发电时间1114.53小时,全年均安全稳定运行(无 故障、无停机),其发电量相比常规火力发电项目,节约使用标准煤540.46吨,共计减少二氧化碳排放1409吨,减少二氧化硫排放40.14吨,减少氮氧化物排放20.07吨,相当于种植树木3656棵。感谢您的关注! 问:2023年,公司在新产品开发方面有何计划? 答:投资者您好!公司将深耕以墙布、窗帘为基础的家居装饰产品,用绿色智造的方式持续为客户提供具有美学及艺术价值、文化内涵、外观新颖、种类丰富的室内家居装饰产品或服务,2023年公司墙布工艺进一步升级,推出产品环保、施工便捷的公司第五代水凝墙布。 同时根据消费者品质生活与慢生活需求,将家居与健康相结合,积极研发氧健康、空气净化等提升家居健康环境新品。感谢您的关注! 问:请问公司的行业地位如何,行业整体是否进入发展瓶颈期? 答:投资者您好!公司在家居装饰行业深耕多年,始终以客户需求为导向开展各项工作,形成了高效的研发、采购、生产和销售体系。凭借多年来的技术积累,公司能够根据行业技术发展及市场需求情况,为客户提供多样化的墙布、窗帘产品设计、制造与销售服务。公司为中国建筑装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮值会长单位,并于2022年5月20日成功在上交所主 板上市。目前,行业在经过21世纪初的调整恢复后,处于再兴阶段。公司生产的墙布是装饰材料中室内墙面装饰材料的一种,品类较为细分,当前市场总体规模和占比均相对较小,未来有较大的发展空间。感谢您的关注! 问:公司未来的经营目标是什么? 答:投资者您好!未来,公司将秉承“创造健康美好家居生活”理念,利用数字化、智能化等绿色智造提升行业整体水平,为客户提供最具价值的家居生活解决方案和服务,持续为客户创造最大价值,成为全球最具消费者价值的家居用品服务商。首先,为积极响应消费需求变化 ,提升公司综合竞争实力,公司将进一步探索业务边界,以公司现有优势业务为支点,扩展家居健康环境,扩大公司在家居装饰领域的市场影响力。其次,顺应国家绿色智造潮流,运用新技术、新材质提升墙布、窗帘产品的附加价值,使其更具竞争力,主要包括选用高品质的原材料 、采用先进的生产工艺、施工工艺、注重产品的设计美感和时尚感等。第三,为公司、客户、消费者提供便捷、高效、智能化的平台定制 、采购、销售、生产、售后服务等一系列服务,实现产业链数字化、智能化、高效化发展,提升产业整体水平。感谢您的关注! 问:公司2022年全年现金分红合计占2022年度合并报表归属于上市公司股东净利润的128.57%,请问管理层是如何考量的 ? 答:投资者您好!一直以来,公司都致力于提升内在价值,同时积极与各投资者进行沟通交流,让资本市场认识到公司的价值所在。公司的现金分红方案,充分考虑对投资者的合理回报,兼顾全体股东的长远利益和公司的可持续发展,保持了利润分配政策的连续性和稳定性。公司分红决策程序合法合规,保障了中小股东的合法权益。感谢您的关注! 问:请问公司对2023年所处行业有什么看法? 答:投资者您好!目前,中国的墙纸墙布行业在经过21世纪初的调整恢复后,处于再兴阶段。我国的墙纸墙布生产企业主要集中在珠江三 角洲、长江三角洲地区,其中,墙布制造企业主要集中在传统纺织业发达的江浙地区。但由于墙布墙纸初期小规模加工制造的投资规模要求 相对较低,从事墙纸墙布制造的企业数量众多,企业的产品同质化较为严重,部分企业主要聚焦于产品的低价推广,而忽视产品设计、质量控制、渠道建设、人才培养等方面,造成了市场内产品质量参差不齐、专业人才严重匮乏。 未来伴随着生产规模和销售网络的持续扩展,龙头公司在资金、品牌、项目管理、人才等诸多方面优势明显,在墙面家装市场中市场份额持续扩大。此外,随着消费群体和消费趋势的发展,独特时尚、富有艺术感和个性化的居家氛围成为当代消费者消费关注的重点之一。 感谢您的关注!