健身房 头豹词条报告报告系列

健身房行业分类 根据健身房场地规模的不同，健身房类型大致可分为八大类：综合健身中心、中型健身房、普通健身房、社 区服务型健身房、智能健身房、共享健身房、私教工作室和高级健身会所等。 按场地规模进行分类 通常指的是面积超过3000平米，位于一二线城市的大型健身中心。其功能设施齐全，除拥有健身器械外，还建有游泳池和其他球类运动的场所，规模极庞大。此类型健身房并非是全部以盈利为目的的商用场馆。 综合健身中心 指的是面积1500-3000平米的健身房，是知名连锁品牌主要的场馆类型。其功能设施比较齐全，但与综合健身中心相比，其功能设施主要针对健身需求，综合属性不强。此类型健身房投入较高，店面装修豪华，配备知名品牌器械，开设在CBD、商业中心等地，配备的团队专业，服务水平相对较高，但也因此承受较大的经营压力，长期经营压力较大，容易面临倒闭风险。 中型健身房 健身房行业特征 目前中国健身房行业用户画像以女性为主体，成为健身消费市场的主力军，未来有望进一步与男性健身消费 群体拉开差距。随着互联网技术的发展，将推动行业线上线下融合加深，数字化程度提升。数字化技术更是运用到了优化健身服务当中，以为用户提供更加个性化和定制化的需求服务，另外，健身群体和类型的增加也助推了 健身需求个性化趋势的发展。 “她经济”与健身房行业进一步融合 女性成为健身消费市场的主力军，未来有望继续与男性健身消费群体拉开差距。 在中国健身房行业兴起的前期，消费者群体多以男性为主，但随着近年来女性对于容貌和体型的重视程度 增加，越来越多的女性开始了健身房消费。女性消费者相比于男性消费者投入时间更多，其健身目的更多是为了减肥，控制体形。根据上海体育学院经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合制作的《2022年中国 健身行业数据报告》，2022年女性健身消费者占比达61.93%，较2021年增长迅猛，女性与男性在健身消费市场中的占比差距扩大。在消费支出方面，2022年，女性消费者在万元以上的健身消费和周边消费支出 均高于男性。 线上线下一体化 随着互联网技术的发展，将推动行业线上线下融合加深，数字化程度提升。 随着互联网的迅速发展，线上平台的优势逐渐显现，健身房的线下线上融合加深。对于消费者而言，线上 平台极大改善了其消费体验，例如在健身房微信公众号、APP等线上平台上，用户可完成课程信息查阅、场馆在线预订、课程在线预订等操作，增强了用户使用的便利性。对健身房而言，线上平台既提升了健身 房的运营效率和管理效率，也可以成为健身房一个提供增值服务的新渠道，例如Keep已经通过线上平台开展电商业务，充分利用其客户资源。此外，互联网技术能够帮助企业改善线上、线下用户体验，充分利用 其资源，使行业中企业更有动力发展线上平台。例如随着健身房数字化程度提升，健身房运营效率能够持 个性化需求 健身人群的扩大带动了健身房消费需求的个性化和定制化发展趋势。 随着健身人群的增多，健身的需求逐渐多样，健身的目的不尽相同，大部分人是为了提高身体素质，也有 不少人的健身原因是为了享受运动乐趣、减轻压力、社交等。健身房通过扩展线下场馆类型和提供多元化的服务，以满足用户各种需求。而且企业通过为有特殊需求的用户提供定制化的服务，也能收取相应费 用，拓展营收范围。从业态分析，私教工作室、共享健身房、智慧健身房等新业态不断出现，满足不同健身人群的需求。随着生活节奏加快，现代居民的时间越来越碎片化，很难长时间在健身房内健身，因此市 场中出现了各类小型健身房业态。其中私教工作室是近年发展最快的业态之一。优秀的健身教练拥有较多的客户资源及运营经验，往往会选择开设小规模工作室教授擅长的课程，为客户提供瑜伽、塑形、减脂等 服务。私教工作室投资较少，客户质量高，私密性、专业性较好，满足了不少高端健身人群的需求，用户粘性更高。共享健身房则解决了一些没有健身指导的需求，时间又不固定的健身人群需求。消费者可以通 过线上平台完成共享健身房的预定，避免时间上的冲突，而且费用也低于大型健身房。从服务上来看，目前市场中针对女性的产品较多，尤其是塑形、减脂等方面，女性的减肥、瑜伽和健身教学是行业中主要的 课程。但随着健身群体的增多，其他健身群体的需求在不断增长，例如男性的健美需求、青少年的锻炼需 求、中老年的运动损伤复健需求等，市场中的企业也逐渐针对不同用户的开发更多个性化的产品。更值得一提的是，健身房还借助高科技设备，为客户提供更个性化的服务。部分健身房会为客户提供智能穿戴设 备，企业可以借此对用户的运动状况、身体状况进行跟踪，后期再基于其收集的数据，为客户提供更加个性化，更加精准的健康管理咨询服务。而且用户也可下载APP，将APP与健身器械、可穿戴设备绑定，APP 通过对智能硬件所收集的数据进行实时分析，为用户提供更为个性化的服务建议，满足不同用户之间差异化的需求。 健身健美的理念起源于欧美等国，健身作为高层次的消费需求，较高的居民生活水平是其发展的基础，因此即使在美国，健身行业也是在其居民生活水平提高最快的20世纪60年代才得到快速发展。而中国的健身房行 业，直到20世纪80年代改革开放后才得到发展。1980-1990年：萌芽期。在这一阶段，健身房规模偏小，健身 萌芽期 中国健身房行业处于萌芽阶段。随着健美操进入中国，城镇居民开始逐渐接触健身这一概念。市场中开始出现以器械和健美操为主的小型健身房。到80年代末，大众健美操已流行开来，并出现了全国性 的健美比赛。 在这一阶段，健身房规模偏小，健身项目较少，居民的健康意识较为薄弱，健身房的客户较小众。 启动期 1991~2000 随着健美操进一步流行以及居民生活水平的快速提升，居民健康意识进一步增强。而且政府在1995年出台了《体育产业发展纲要》及《全民健身计划纲要》，推动居民健身。90年代后期，浩沙、威尔 士、中航时尚等连锁健身俱乐部相继成立。 这一阶段，参与健身的人群增多，市场中大众化、综合性的健身房开始出现，健身房的规模增大，会 员制开始流行，但健身房行业整体的管理和服务水平较为落后。 高速发展期 2001~2010 2001年北京申奥成功以及2002年非典事件爆发，极大地提升了居民健康意识，居民健身需求快速增长，健身房在一二线城市快速增长。一兆韦德、英派斯、青鸟等连锁健身房相继成立，倍力、加州健 身、健乐菲力斯等国际品牌开始进入中国市场。非连锁健身房、酒店附属健身房数量也在快速增长。 但行业中大部分健身房采用收取会员年费模式粗放式发展，同质化严重。 在这一阶段，健身房运营规模不断扩大，健身房数量快速增加。 震荡期 2011~2014 随着消费者消费趋于理性以及其他体育活动的兴起，消费者对健身房需求有所下降。同时，不断升高 的房屋租赁成本、人工成本，造成健身房盈利能力进一步减弱，导致行业在此阶段出现短暂下滑。 成熟期 随着居民收入的进一步提高以及城镇化率的持续提升，三四线城市消费能力快速提升，健身房开始向三四线城市普及，行业迎来新的增长点。同时，行业中的企业也在不断创新模式，提升健身房对消费 者的吸引力，优化健身房的商业模式。在此阶段，私教工作室、智能健身房等类型健身房快速增长，健身房线下与线下融合加深，降低了消费者的健身门槛，提升了消费者的健身体验，行业迎来再次快 速发展。2020-2022年，由于大环境的影响，健身房行业受到一定影响，居民在该时期内多选择线上健身进行消费。到了2023年，健身房行业有所回升，进入了精细化运营状态。 在这一阶段，健身房行业迎来新的增长点，尽管大环境使其有所停滞，但是走向了定制化和个性化的 发展模式。 [4] 1：https://www.sohu.… 2：CFC健身大会 [5] 健身房产业链分析 健身房产业链可分为上下中游三部分构成，其中上游参与者包括资源提供商，开设健身房所需的资源包括健 身器材、场地、营养补剂供应商等，代表企业有舒华体育、迈宝赫健身、汇祥健身和汤臣倍健等。中游则是各类健身房，根据不同的健身房类型，健身房类型众多，不同类型的健身房配备的人员和经营模式有一定差异，代表 企业有浩沙健身、星之健身、青鸟健身、力美健身、中健健身、超级猩猩和一兆韦德等。下游则是健身房的客 户，包括个人客户与企业客户，企业用户代表有腾讯、百度、华为和小米等，个人用户主要分类为高净值人群、 健身爱好者和经济型人群。 中国健身房行业产业链目前出现多个发展趋势：（1）智能化和数字化：随着科技的进步，健身房将更多地使用智能设备和互联网技术来提升用户体验和运营效率，例如智能健身器材、智能健身管理系统等。一方面，智 能健身房能够为消费者提供更加优质的健身服务，实现智能化联动；另一方面，健身房的智能化能够有效降低成本。以24h智能健身房为例，这种健身房一般面积都比较小，一般在500平左右，器械的选择上也是以国产高性 价比的器械为主。拿500平的为例，器械+装修+整体+房租，整体的投资额在30-50w左右。（2）个性化服务：在现今的经济大环境下，精细化经营成为企业发展主流，健身房将会更加注重个性化服务，根据用户的健身需求 和身体状况，提供更加量身定制的健身计划和指导。目前中国本土健身房品牌中在个性化服务商布局最突出的就是乐刻运动，乐刻运动旗下的健身房单店日均客流量可达300人，会员数量达到10万级别，每个月的会员量大概 在800-1200个之间，相当于传统俱乐部5到6个月时间的会员量。（3）多元化内容：健身房将会提供更加多元 产业链上游 生产制造端 健身器材和场地供应商、营养补剂供应商等 上游厂商 舒华体育股份有限公司 上海钢宇实业集团有限公司 山东迈宝赫健身器材有限公司 查看全部 产业链上游说明 健身房产业链上游参与者包含健身器材，健身场地，营养补剂供应商等。 （1）健身器材：中国从20世纪80年代初开始便成为世界上最大的体育用品制造国家，根据国家统计 局和国家体育总局联合发布的最新数据（此处选取2021年数据，2022年数据尚未披露，官方披露时间为2023年底），2021年中国体育产业总规模（总产出）为31,175亿元，增加值为12,245亿元，其 中体育用品及相关产品制造增加值为3,433亿元，占体育产业增加值的比重为28.0%。但目前中国本土的健身器材企业，在核心技术、品牌运作能力以及销售渠道方面仍有所欠缺，大部分中国本土健身 器材企业仍以贴牌代加工方式参与国际市场竞争。健身器材领域经过多年发展，市场竞争充分，器材 商相互差异不大，因此对下游健身房议价能力较弱。 （2）场地：健身房极为依赖人流量，因此常开设在人流量较高的地段，但此类地段租金不菲。而且 对场地拥有者而言，优质地段往往较为抢手，场地即使不租用给健身房也可做其他用途，因此对下游健身房的议价能力较高。随着中国房地产行业的蓬勃发展，商业用地价格不断上涨，房租成本一直是 健身房主要成本支出。 （3）营养补剂：蛋白粉是最常见的营养补剂，用于补充蛋白质，其消费群体大部分为健身群体。因 此健身房是营养补剂的主要销售渠道，且具有规模优势，健身房的议价能力相对较高。根据西安中医脑病医院统计数据，市面上一罐400克的蛋白粉的均价是300元，价格较为高昂，是健身群体的主要 消费支出。 中 产业链中游 品牌端 健身房企业 中游厂商 抖音有限公司 产业链下游说明 健身房行业产业链下游为需求方即健身房的客户，可分为企业客户和个人客户。 个人客户方面，随着中国居民收入提升以及健康意识增强，健身的消费群体快速增长，不同群体去健身房的原因有所不同。市场中的健身用户大致可分为经济型用户、健身爱好者、高净值用户。经济型 用户的特征为刚接触健身，去健身房目的主要是为了瘦身、健体，对健身房的健身指导有一定需求，但经济承受能力有限，看重健身房的性价比。健身爱好者一般对健身知识有一定了解，热爱健身，去 健身房主要目的为塑形、增