《武动乾坤》抖音号运营方案

首先 抖音是什么？了解一下 抖音的特点是… 1 15秒小视频 视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾； 2 简单的切镜头、特效、滤镜效果 降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。 3 贴近生活 4 抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。年轻化、有活力 抖音更懂90后年轻人的习惯和喜好，例如在滤镜，特效和视频剪辑上极大地满足当代年轻人的喜好，使当下年轻人能够快速喜欢这款软件。 抖音已经形成独有的一二线城市年轻生态 活力时尚的95后/00后年轻用户带动80/90后一起玩转潮流视界 抖音用户年龄和性别分布 <=19岁20-24岁25-29岁30-24岁25-29岁>=40岁 85% 用户为90后 主力达人 为90后&00后 4:6 男：女性别比 70%以上 核心用户来自一二线城市 抖音上的他们，喜欢的是… 技术互动美女帅哥 肢体表现 搞笑魔性音乐&表情视觉脑洞 演技搞怪 猎奇反常识游戏 病毒性舞蹈 自嗨自黑 潜在的当下任务美食时尚 旅拍快节奏美食 魔性萌宠成精 第二步 研究下别人在抖音上怎么玩 形式：固定女生出镜，既卖萌也耍酷，既展示手势舞，也表演生活情景剧，以趣味的方式展现联想的各类产品 粉丝量：53.8W 点赞数：平均点赞量约为2000左右，日常点赞量在1000~3000左右 特点：趣味化，场景化，酷炫化 总结：有利于打造品牌在抖音上的KOL，增加用户对品牌与抖音网红的认知关联性。但观赏型视频居多，观众代入感不够 形式：以2个漫画人物做为主角，将情情爱 爱精心的制作成短视频发布 粉丝量：147.9W 点赞数：平均点赞量约为18.3W左右，日常点赞量在1W以上，最高点赞数为80.9W 特点：原生内容创作，风格固定 总结：选取有趣的漫画情节和话题，将平面漫画转化为生动的视频形式，风格可爱粉嫩，更能吸引目标人群。 形式：将品牌运营部日常与品牌功能进行结合，编成有趣的段子。 粉丝量：30.6W 点赞数：平均点赞量约为1.4W左右， 日常点赞量在1000~2000左右 特点：神逆转，夸张化，BGM有趣总结：品牌信息与视频内容结合得比较紧密。充分利用了观众的好奇心，并以自嘲自黑的方式拉近与观众的距离，人格化逗比形象备受喜欢。 形式：发布了很多带着自嘲、自黑特质的小段子，解锁新奇特玩法也是小米手机抖音号的一大特色。 粉丝量：104W 点赞数：平均点赞量约为2.7W左右，日常点赞量在0.5W以上，最高点赞数为25.7W 特点:黑科技、内容OR话题花样多 总结：将小米运营部的日常结合小米手机主打亮点，拍成抖音段子；通过能够引发惊奇感的视频，在抖音上获得了很好的传播效果。 形式：与抖音平台合作推出信息流视频广告 粉丝量：1.4W 点赞数：6.7W 特点:竖屏广告，通过广告能链接到Airbnb官网 总结：高度原生化的广告跟平台内容无缝衔接，让用户接受度更高，愿意主动参与点赞、评论等互动行为，从而更好地获取品牌想要传达的信息，对品牌产生有温度的深刻印象。 形式：以时尚穿搭的生活方式为主题，打造一个个专场抖音时装秀 粉丝量：121.5W 点赞数：273.9W 特点:大牌明星现场秀，BGM节奏感极强，剪辑炫酷 总结：用明星来吸引流量，同时在ID主页加入了官网链接，便利消费者边看边买。但相较于淘宝网红店直接链接到单品的形式，adidasneo的设计还需要消费者花费时间到网站自行寻找，当然期间可能引起消费者继续购物。 形式：把游戏角色的技能用有趣的方式介绍给玩家。 粉丝量：159.1W点赞数：94.8W 特点:品牌信息无缝植入，风格有趣总结：视频内容种类多样，有游戏讲解、搞笑视频、英雄角色故事等，少数视频能吸引大量观众的关注。 形式：线上线下联动，奇趣抖音挑战赛主题：#DOU出黑，才够WOW# 过程：1.邀请知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《BlackMagic》作为主题 曲。 2.打造360度必胜客虚拟餐厅作为个性舞台，搭配夸张搞怪的道具、独特的 转场效果等定制元素，满足了90后甚至95后的个性化的需求。用户可配合音乐，自发创作新奇且有创意的音乐短视频。由一众KOL率先发起挑战，吸引用户进行模仿及再创作和二次传播。 3.线下打造黑“DOU必胜之夜”狂欢派对，抖音达人亮相和参与，拍摄创意抖音视频进行Battle 创意：借助抖音达人效应，线上线下打通，将必胜客新品形象化可感化有趣化 总结：与火爆的原生音乐短视频社区的联合营销，打破了消费者与产品的边界，创新了互动情景，打造了一场契合当下年轻人流行文化的全新社交体验，实现了口碑与数据的双赢。 主题：#海底捞#挑战 过程：海脑洞95后在海底捞发起#海底捞#挑战，挑战的内容是：只要你去海底捞吃火锅，说要点“抖音套餐”服务员就心领神会，为你提供DIY食材 创意：”零成本“病毒式传播。消费者是发起人，将海底捞的服务、产品（火锅）结合消费场景（堂食），让消费者深度参与其中，并透过抖音平台，将UGC内容进行传播，以吸引消费者进店消费，参与DIY创作，引发美食、生活类KOL跟风传播，同时线下反哺线上，门店服务人员安利网红吃法。 结果：依靠稳定的服务积累，产生的爆炸性口碑社交效应。 形式：情侣2人舞蹈、唱歌、搞怪视频等 形式 粉丝量：282.8W点赞数：1352.2W 特点:颜值用户+搞笑风，货物单品一站链接到店铺 总结：不再是单纯的宣传品牌形象，而是把视频做成了消费者购物的另一种新奇形式。同时在视频中融入有趣的内容，吸引用户观看，但是产品与视频的关联稍微薄弱。 形式：日常发布视频的内容主要是介绍 奶茶。 粉丝量：35.1W点赞数：113.8W 特点:走心问题，走心答案 总结：抖友成就网红店，以一问一答寻找答案的方式卖奶茶，极大地吸引到用户的眼球。加上其他网友自发安利，成就病毒式传播。 创作TA的喜欢将产品功能与时事热点、段子结合，用恶搞、新 奇有趣、自嘲自黑、等方式，迎合用户的喜好 创作TA的喜欢 线上线下联动 品牌账号定位 赋予品牌账号人格化、形象化性格，使产品会“说人话”，以树立品牌产品在用户心中的独特形象 通过邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享，同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。 深入线下，打造品牌大事件，将品牌魅力从线上燃至线下，并反哺线上 每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。 15秒抖音短视频内容 封面1s 内容铺垫 爆梗 目前《武动乾坤》游戏知名度较低该如何利用抖音平台，打响品牌知名 度？ 面对挑战，《武动乾坤》游戏抖音号要做的，其实就是—— 确立一个独一无二的品牌定位 扎稳品牌力，突出竞品重围，扩散知名度 挖掘并树立品牌个性，通过创意抖音视频和线下活动，建立消费者情感联系 Customer 消费者 Com-petitor 竞争者 Corporation 企业自身 消费者已经将产品作为情绪表达的一个重要载体，喜欢通过富有情绪化的产品来达到自我情感的宣泄和释怀 目前入驻抖音的游戏产品较少，定位较为普通，不能吸引消费者太多注意 同属阿里系的支付宝、口碑通过卖“惨”卖出大量粉丝、大量赞，品牌好感度爆棚 定位 史上最惨的游戏官抖 延续阿里系定位特性 要有一个独特的定位 品牌需要人格化形象化 一个符合抖音用户特性的定位，自嘲自黑的方式，更能吸引用户关注 武动乾坤手游的目标人群以年轻受众为主 《武动乾坤》追剧人群 剧集 手游 手游用户 竞品MMORPG用户等 《武动乾坤》主演粉丝 明星粉丝 小说 一线网文IP,书迷群体强大 尝鲜型/跟风型用户、对新鲜好玩事物感兴趣的玩家 其他 他们…敢于分享、关注潮流、自信张扬、个性、关注潮流、乐于社交 品牌账号人格化定位 史上最惨的游戏官抖 频率：1条/天 时长：15s/条 •节假日专属创意物料 •通过自嗨自黑、新鲜好玩有趣的的内容吸引关注 •将内容与热点结合：将热点进行转化，使热点延伸到产品 •与抖音红人合作创作内容 •线上线下结合：打造线下活动，让消费者深度参与其中，并透过抖音平台进行内容传播 八个方向创意内容，共同打造史上最惨的游戏官抖 IP素材向 走心向 娱乐搞笑向 技术流向 新、奇、特向 实用向 传播扩散向 线下活 游戏研发人员出镜，拍摄实用型 《武动乾坤》游戏攻略 与抖音达人合作，拍摄创意视频，扩散品牌账号影响 打造创意线下活动，线上线下联动 动向 将产品与IP小说、IP剧、其他相关元素结合起来，做成短视频 以游戏角色为主角，以游戏画面为场景，打造走心暖心扎心视频，引发共鸣 公司员工出 通过剪辑、 以新奇特为 镜，发掘有特效等方式，导向，拍摄 趣的小故事、拍摄创意视 段子，然后频通过短视频 创意视频，吸引关注 内容方向 IP素材向 充分利用《武动乾坤》大IP相关的元素——剧的明星主演、相关音乐歌曲、原 著小说等。借力这些自带流量的元素，创意视频，助力《武动乾坤》游戏传播 剧主演与游戏主角，演技大PK •创意内容： 截选《武动乾坤》剧中精彩的片段，游戏角色重新演绎，突出游戏还原剧中场景的产品特点 游戏主角与IP剧主演，联合御兽 •创意内容： 选取电视剧中林动降服魔兽过程遇挫时的片段，植入游戏主角帮助剧主角林动降服魔兽，游戏IP进入的时候可设计搞笑元素，加深观看者印象。 游戏PK剧，看谁对小说的还原度更高 •创意内容： 将游戏和剧同时打开，选取小说中某一片段，将两者与小说进行比较，突出游戏对原著小说的高还原度 走心向 将游戏角色人格化、形象化，以《武动乾坤》游戏中的剧情为素材，通过巧妙的剪辑，快速地抛出内容中的包袱，让观众的内心“抖一抖”。以传递《武动乾坤》品牌态度和理念 《武动乾坤》时光倒流【扎心型】 •创意内容： 视频主角为林动和应欢欢，从应欢欢为抵御异魔皇进攻燃烧生命助林动步入祖境这一节段，开始时光倒流，回溯至应欢欢与林动初次相遇，演绎应欢欢对林动的痴情爱恋。 《武动乾坤》兄弟情【走心型】 •创意内容： 视频主角为林动和小炎，上演真男人之间共同御敌、同甘共苦的兄弟情谊。 内容方向 娱乐/搞笑向 以公司员工为主角，发掘有趣的小故事、段子，然后通过短视频呈现出来，并从中凸显《武动乾坤》产品功能点 《武动乾坤》办公室日常 •创意内容： 将办公室文化、员工趣事编成小段子，并将武动乾坤产品信息植入其中。 •脚本示例： 先展示阿里游戏里面的办公环境，然后听到某会议室内传来吵架声，出于好奇心，打开了会议室的门，由于门被突然打开，里面的人一脸懵逼，其中一人手上拿着武动乾坤手游的宣传海报 《今天也要做一个精致的猪猪女孩呢》 •创意内容：形象生动展现女神在玩《武动乾坤》手游前后的巨大反差，植入游戏画面及战斗场景 •人物：女神一位 •脚本示例： 美女做了一系列准备动作：涂护手霜、涂指甲 油、化好妆…… 优雅地拿起手机，就在观众以为她要自拍…然后！神反转：相当“投入”地玩《武动乾坤》手游 《我是哥哥》 •创意内容：男扮女装，俊美的男生被误认为姐姐的奇葩故 事 •人物：“女神”一位，男生一位，小女孩 •脚本示例： （咖啡厅里，一男一“女”正在激烈地打《武动乾坤》手游）小女孩：叔叔叔叔，给姐姐买一支花吧 男：是哥哥 小女孩：叔叔叔叔，给哥哥买一支花吧？ 男（气绝身亡…） “女”：（抬起头）你怎么知道我是哥哥的~ 内容方向 技术流向 充分利用抖音自带技术