“我爱看电影”微信营销沟通案

“我爱看电影” 映前广告微信营销沟通案 合力星扬高戈数字呈 1 关于微信+映前广告联合营销 在传统广告逐渐失效的今天，数字营销大行其道。 微信+院线=前所未有的营销方式 微信不微 截止2013年7月，中国微信用户已超过5亿，据艾媒咨询(iiMediaResearch)发布的《2013中国微信公众平台用户研究报告》调查数据经常使用和偶尔使用微信的用户占比66.6%，在微信公众平台用户的关注目的方面，持“获取优惠/独家信息”目的的用户最多，达到34.3%。 微信营销已经是各个品牌无法忽视的营销方式，其及时性、高到达率、不受时 间地点限制等优点为这种新的营销模式迅速升温提供了契机，而相对于传统广告的低 成本也为商家提供了一个更好的推广平台选择。 微信营销更加精准 营销已经进入社会化时代，品牌传播的模式不再是大众媒体时代的单向度线性模式了，营销必须“互动”起来。 微博的曝光率极低，微信的曝光率几乎是100%，微博平台信息碎片化程度过高，而微信则是直接精准的到达用户。 VS 总之，微信是私密空间内的闭环交流，而微博是开放的扩散传播。一个向内，一个向外；一个私密，一个公开；一个注重交流，一个注重传播。 微博是传播工具，而微信则可以成为营销工具。 微信更加适合圈层活动 微信对于用户而言是一个有实用价值的生活工具和与朋友联络感情的交流平台，对商家而言则是用户关系管理的最佳平台； 因为用户在微信平台中的所有好友几乎都是现实生活中认识的人，其在朋友圈转发的信息具有更高的可信性，二次传播的效果也大大提升； 对于需要大量进行圈层活动的房地产项目推广，微信的富媒体属性及其高可信度为圈层活动提供了有利条件。 为什么选择在电影院线做推广入口 传统广告位 目标受众太过宽泛，无法针对目标消费群体有的放矢； 通常容易被目标受众忽略，其传播度远远不及传播成本。 院线贴片广告 电影院线的观影人群消费力最为活跃，从而对目标受众进行初步筛选； 利于传递活动及产品信息。 观众的关注度能够高度集中， 院线推广优势 观影人数庞大 随着经济实力的提升，去电影院看电影已经成为一种非常普遍的娱乐休闲方式；而对于观影人群 20——45岁之间的消费者占比最多，与我们的目标受众重合性非常高，同时这一群人又是对新兴事物接受度最高的人，乐于尝试新鲜事物。 通常，消费者都会提前十分钟左右进入放映厅，而放映厅封闭、黑暗及安静的环境往往令观众无事可做，很多人会选择玩手机打发时间。而大屏幕通过近距离直接有效的接触，使观众能够排除其他一切干扰参与其中。对这一段时间加以利用，通过大屏幕与观众互动，其活动效果将会非常显著。 观影环境封闭 辅助声像效果 震撼视听享受带来深入人心的感官及心灵体验，而剧场效应下的群体情感共鸣使院线映前广告成为 最佳情感营销渠道首选。巨大的银幕与震撼的音效，使活动在观众心中记忆深刻，能够为二次传播 打下基础。 联合营销优势 高到达率 线上 高转化率 通过院线直接、新颖的微信活动吸引观众参加活动。相较于传统广告、营销形式，具有更高、更精准的到达率，通过后台还能精准知晓活动参与人数。 线下 通过将开发商楼盘售楼现场设置为活动的一个环节，将消费者引导至楼盘现场。将“我爱看电影吧”活动传播对象转化为产品关注者甚至是购买者。 2 “我爱看电影”活动执行创意 STEP2关注“我爱看电影” 观众扫描二维码后，跳出欢迎界面，对“我爱看电影”进行简短的介绍，邀请观众关注“我爱看电影”微信账号。 STEP3回复观影地点 观众关注“我爱看电影”公众微信后发送调查问卷，收集所在影院及放映厅信息，便于后期统计区域数据。 STEP4进入活动页面 观众完成调查问卷后即进入活动页面，在此页面观众可以看到活动的承办开发商及楼盘信息露出，并可点击查询活动详情，如参与方式，奖励设置等。 STEP5参与微信活动 活动方式： 1.界面出现楼盘信息，重点信息标红； 2.观众回复电话号码即可参与抽奖活动。 抽奖方式： 每个放映厅每天抽取一名幸运观众获得两张电影票，现场公布中奖名单，并对中奖者单独推送中奖信息，中奖者在指定时间内到楼盘售楼处领取。 STEP6微信粉丝分流 为观众提供二次中奖机会，补充活动二次传播，并对微信粉丝分流，将目标受众引导至相关楼盘微信平台： 1.中奖者关注开发商微信并转发朋友圈即可到楼盘现场抽取神秘大奖（如iPhone5S，ipad等）；2.未中奖的参与者关注开发商微信并转发朋友圈即可到楼盘现场抽取神秘大奖；3.未中奖的参与者可获得20分积分，积满100分即可获得免费电影票2张。 楼盘信息微信圈层不断放大 通过“我爱看电影”活动聚集微信人气，为开发商楼盘宣传进行初步的筛选工作，对楼盘有兴趣的用户——即最终的目标消费者能够借助此活动关注到楼盘信息，并加入楼盘项目本身的公众微信账号，了解更多的楼盘详情。 通过活动规则的设置，将邀请活动参与者转发朋友圈设置为其中一环节，为楼盘进行二次宣传，让更多有购房需求的消费者接触到楼盘信息； 引流到楼盘项目公众微信的用户则需要开发商在楼盘项目微信平台进一步维护，通过有价值的微信内容释放、线上线下抽奖活动、微信小游戏等建立更加紧密的关系，并且充分利用微信朋友圈进行项目传播。 STEP7楼盘现场抽奖 现场抽取大奖： 消费者到现场后，首先验证是否关注开发商微信及转发朋友圈，再统一抽取大奖获得者。（可根据楼盘推广需求进行一次到多次现场抽奖活动） 活动效果： 聚集人气：现场聚集大量活动参与者，为楼盘制造人气，同时大奖的抽取也为楼盘宣传起到一定作用。 具有公正性：在所有参与者的见证下，抽取神秘大奖获得者具有公平公开的意义，为活动进行二次传播树立良好的口碑。 STEP8更多会员活动 会员特权将会设置更多活动，如有奖问答，微信小游戏等，既可露出楼盘信息，同时也以形式有趣、奖品丰富的互动方式，保持微信账号的高互动性，并且及时推送楼盘信息。 14天 130个厅 每天6场 80——150人/每场 平均每场50人观影 50人×6场×130厅×14天 546，000人 接受到活动信息 假设有10%的人选择参与活动 546,000人×10% 就有 546,00人受到直接影响 还有更多可能…… 假设其中10%选择转发朋友圈，就有546,00人×10%=5，460人转发朋友圈；假设每人朋友圈好友为30人，就有 5，460人×30=163，800人接受到二次传播 粉丝维护 利用消费者的价值心理和获利心理打造观影信息、我问你答两大版块，使得“我爱看电影”公众微信既能为使用者提供及时有效的观影信息，同时也提供了一个获得优惠信息的平台。 •影坛咨询：消费者通过此版块查询最近上映电影，放映影院及场次安排； •会员特权：通过回答定期活动相关问题获得赢取免费电影票机会，每回答正确一次即可获得20分会员积分，积满100分积分，即可获得免费电影票。 （注：问题设置既可设置楼盘相关信息，也可以采用趣味问答的方式） 后台大数据 通过对观影地区、观影喜好的统计，可以有针对性的推送不同信息，建立更加紧密的微信互动。微信后台对消费者信息，如联系方式的整理也为开发商宣传工作提供更多资料。 根据观影地点、时间的统计，统计出不同时段不同类型电影的观影人群对活动的参与度，可以针对开发商不同区域项目有针对性的推送楼盘信息，更加精准； 根据不同类型的电影其观影人群有所区别的特点，为开发商搜集更加精准的目标销售人群，如科幻电影的观影者以男性居多，爱情电影的观影者通常是情侣等； 对目标观众联系方式的搜集，为开发商提供更多客户来源，实现传播受众转化为目标客群。 电台推广 通过FM91.7国际广播电台，将活动信息推送给更多普通消费者，扩大活动信息知晓范围。 3 费用预估 服务费 映前广告30s二周全院线，价格40万，执行价20万元 （包含2个礼拜映前广告微信推广、微信平台日常推广信息、FM91.7国际广播电台活动告知推广） 奖品费用预估（以两个礼拜计算） 电影票：30元*2张*14天*130厅=109，200元现场奖项：根据开发商对奖项的设置另行计算