BrandUpgrade&PromotionProposal HEEY2 品牌升级及推⼴⽅案 2021/6 AGENDA|提要 OURBRAND|我们的资产 INSIGHT|洞察 CREATIVECONCEPT|创意概念 KEYART|创意概念诠释KEY CONTENTS|核⼼内容NEXTSTEP|下⼀步推荐内容 BRANDTREE|品牌树 BRANDLABEL⼚牌 BRAND品牌 BRANDDNA品牌基调? BRANDATTITUDE品牌态度? BRANDSLGON品牌标语? BRANDTOTEM品牌图腾? PRODUCT主要产品 PRODUCTPOSITION产品定位? DRINKOCCASION饮⽤场景? Insight|洞察 FOMO FAREOFMISSINGOUT JOMO JOYOFMISSINGOUT “害怕错过”或“社交恐惧症”是⼀种社交焦虑,这种恐惧被现在的社交⽣活所放⼤。当代年轻⼈会不由⾃主地担⼼ ⾃⼰可能会错过社交机会、新的热点、有利可图的投资 或其他。现代社会的所谓“规则”,所谓“喜好”左右 着当代 的年轻⼈。⽽这种”恐惧“下引发新的⽣活⽅式的思考。 JOMO是“放空的快乐”的⾸字⺟缩写,越来越多⽤来描述与解释全新年轻⼈的⽣活⽅式: 摆脱随波逐流,不为外界的所谓热点,规则,喜好所束缚,⽤更直接的想法,⽤更简单的活法,⽤⾃⼰的随⼼所欲的⽅式去享受属于⾃⼰的时间。 当下的年轻⼈常常会陷⼊希望与⼈社交,但⼜害怕社交,这种“社死”的状态 我们需要⼀个 更年轻、更社交的概念重新定义 让变成年轻⼈社交的新名词 ⿊兔的“同频社交” 同频:受众|社群|⽂化 让“年轻”同频 同瓶:元素|材料|⻝材 同屏:品牌|平台|IP CreativeConcept|创意概念 ⿊兔的同频社交 Me:我/蜜/me+me就是we,所有年轻⼈的热爱 与“品牌”、“平台”及更多的社交内容的联乘 “HEEY”语⽓词 CALLFORACTION打破社交壁 同“TOO” 寻找志同道合的⼈ CreativeConcept|创意概念 ⾳乐 潮流艺术派对 所有年轻⼈的热爱… 我们是谁 BRANDLABEL⼚牌 BRAND品牌 BRANDDNA品牌基调 社交|创新|敢为|热爱 BRANDATTITUDE品牌态度 BRANDSLGON品牌标语BRANDTOTEM品牌图腾PRODUCT主要产品 PRODUCTPOSITION产品定位DRINKOCCASION饮⽤场景 让“年轻”同频 与“ME”同瓶 单⼈场景|双⼈场景(情侣、闺蜜、挚友)|多⼈场景(聚会、派对) 3 CRMIP 社群建⽴ 第三步: CRMIP社群建⽴ 2 消费者 接触点 核⼼ 爆品 1 品牌 内容 创造我们的 ⿊兔消费闭环 1/⽇常渠道 2/渠道爆品推⼴ 3/活动合作 4/品牌连乘 产品群 ⽣活⽅式周边 第⼆步: 消费者接触点创造 第⼀步:爆款产品打造 第⼀步:产品打造 聚焦产品以 爆品带全系列 1单品爆品 2场景爆品 PRODUCT|核⼼爆品 -爆荔玻尿酸 荔枝X玻尿酸 PRODUCT|核⼼爆品 -爆荔玻尿酸 PRODUCT|核⼼场景爆品 -七夕同频组合 夏⽬漱⽯-⽇本知名作家,他曾问学⽣,Iloveyou该如何翻译。有学⽣翻译为“爱しています”(⽐较直⽩的“我爱你”),夏⽬漱⽯说,⽇本⼈是不会把“我爱你”挂在嘴边的。⽇本⼈会说“⽉が绮丽ですね”(⽉⾊真美),这是⼀种含蓄表达爱意的⽅式。 夏⽬漱⽯的背景 Objective&Strategy|⽬标与策略 BRAND|PRODUCT 品牌|产品 BRANDINGSTRATEGY 品牌核⼼营销战略 全新品牌概念|全新爆款产品 TARGET ⽬标沟通对象 TOB ⽬标⾏业|合作渠道 TOC ⽬标消费者市场 MARKETINGCOMMUNICATION 市场沟通⽅式 BRANDINGSTRATEGY (MARKETING) 品牌|市场推⼴ CHANNELSTRATEGY (TRADEMARKETING) 渠道推⼴ OBJECTIVE ⽬标 AWARENESS 品牌曝光 ENGAGEMENT 品牌互动 REPUTATION 品牌⼝碑 LOYALTY 品牌忠诚 SALES 产品销量 品牌 品牌 品牌 品牌 产 品曝光 互动 ⼝碑 忠诚 销量 BRANDINGMARKETINGCAMPAIGN 品牌VLOG ⽬的: 1、以特殊的呈现⽅式宣传品牌全新概念,增加曝光 2、为线上及线下输出宣传物料,持续输出 3、线上引起话题讨论,增强互动创意: 通过“健康美丽”、“表达敢爱”、“坚持热爱”,三个不同的维度和主题,邀请 KOL、KOC拍摄品牌VLOG 形式: 1、邀请KOL、KOC拍摄 2、通过线上征集 BRANDINGMARKETINGCAMPAIGN 品牌VLOG 让“美丽” 同频 BRANDINGMARKETINGCAMPAIGN 让“敢爱”同频 品牌VLOG BRANDINGMARKETINGCAMPAIGN 品牌VLOG 让“热爱” 同频 品牌 品牌 品牌 品牌 产 品曝光 互动 ⼝碑 忠诚 销量 BRANDINGMARKETINGCAMPAIGN IP表情包 创意 利⽤⿊⾊兔⼦的形象建⽴⼀套属于品牌的表情包 形式 创⽴品牌⾃由表情包,在QQ说说上进⾏⼤量投放 ⽬的 突出品牌全新“打破社恐”的概念,深⼊⽬标⼈群的社交圈,加深⽬标⼈群对品牌的印象 KPI QQ说说上投放200个KOC号,曝光1亿 预算 制作费⽤:1.5~3w;投放费⽤:20W CHANNELMARKETING|渠道推⼴ CHANNELMARKETING 渠道部分 CHANNEL渠道 ACTIVATION激活⽅式OBJECTIVE⽬的 ON-TRADE 即买即饮场景 OFF-TRADE 渠道售卖场景 SPECIAL-TRADE 特殊渠道场景 PUB酒吧RESTAURANT餐厅NIGHTCLUB夜店 KTV量贩式 HIGH-ENDGROCER⾼端商超(盒⻢)SUPERMARKET超市 WINESHOP酒类专卖店IMAGESTORE品牌形象店POPUPSTORE快闪店 SPECIALVENE特殊场地RETAILPOINT特殊零售⽅式 THEMEEVENT主题活动PROMOTION促销推⼴活动POSM推⼴物料⼊驻 DRINKINGSETSPONSOR酒类道具 PRIVATEPARTY私⼈派对 THEMEPOSM主题推⼴物料PRODUCTDISPLAY产品⾼端展示SALES&PROMOTION促销活动 SPECIALEVENT特殊活动RETAILDISPENSER⽆⼈售卖 AWARENESS 品牌曝光 ENGAGEMENT 品牌互动 REPUTATION 品牌⼝碑 LOYALTY 品牌忠诚 SALES 产品销量 品牌 曝光 品牌 互动 品牌 ⼝碑 品牌 忠诚 CHANNELMARKETINGEVENT 品牌特殊渠道活动 线下主题活动: ⽬的:利⽤NODE星球⾃有媒体矩阵及线下主题活动,提升品牌及产品曝光,为线上平台提供传播宣传物料 形式:线下主题酒吧|线下主题发布晚会|互动游戏|特别联名款产品|特殊饮酒道具|线上商城售卖 CHANNELMARKETINGCAMPAIGN 渠道活动-⻄安活动 ⻄安线下主题活动: ⽬的:利⽤⻄安线下酒吧渠道,促进产品销量及渠道推⼴ 形式:线下促销活动|互动游戏|特殊饮酒道具机制: 1、在线下酒吧场景设置游戏挑战赛,以“冰壶挑战赛”和“桌上弹球”为基 础游戏,当晚消费兔⼦啤酒就可以获得参赛资格,等分最⾼的或是⽤时最短的选⼿可以登上榜单,按周决出最强者,可以获得兔⼦啤酒的优惠券 2、在吧台区域设置“游戏区”,凡事消费兔⼦啤酒的⽤户可以⽤瓶盖参与“投盖游戏”,消费者⽤瓶盖投掷⾄桌⼦上,瓶盖落在相应的区域即可以得到相应的奖励,桌⾯上可以设置“再来⼀次”的区域,⿎励消费者多多参与 品牌 品牌 品牌 品牌 产 品曝光 互动 ⼝碑 忠诚 销量 CHANNELMARKETINGCAMPAIGN 特殊渠道活动-“当夏天台节” 线下IP主题活动: ⽬的:利⽤上海静安⼤悦城“当夏天台节”⾃有流量及媒体矩阵,推⼴兔⼦啤酒 形式:线下POPUPSTORE|促销机制|特殊饮酒道具 机制:在线⼤悦城天台搭建兔⼦啤酒的POPUPSTORE,吸引顾客消费及试饮 品牌品牌品牌品牌产品曝光互动⼝碑忠诚销量 CHANNELMARKETINGCAMPAIGN 特殊渠道活动-“TX淮海” 线下活动赞助: ⽬的:利⽤上海TX淮海的“年轻”定位,深⼊⽬标⼈群 形式:线下POPUPSTORE|促销机制|特殊饮酒道具|活动赞助 机制:在上海TX淮海的线下活动中,赞助啤酒及互动道具,增强品牌互动及曝光 品牌 品牌 品牌 品牌 产 品曝光 互动 ⼝碑 忠诚 销量 CHANNELMARKETINGEVENT 品牌联名 FLOW联名产品及周边: ⽬的:利⽤FLOW⾃有的B端微商渠道,宣传与莱宝的联名产品形式:促销活动|特殊饮酒道具 机制: 1、与FLOW联名产品及周边,给到FLOW的微商渠道在⾃有的私域流量做推⼴曝光,并结合FLOW产品提供兔⼦啤酒的优惠券,可到莱宝的渠道或线上商城购买或兑换 2、利⽤烟酒的场景匹配度,打造联名的派对空投包,包括兔⼦啤酒、FLOW电⼦烟及派对互动道具,使消费者联合购买 品牌 品牌 品牌 品牌 产 品曝光 互动 ⼝碑 忠诚 销量 CHANNELMARKETINGEVENT 品牌⾃有IP 品牌⾃创IP-HEEY2节: ⽬的:利⽤品牌元素及核⼼内容,创造属于品牌⾃⼰的IP节 ⽇形式:线下主题活动|促销机制|特殊饮酒道具时间:每年12⽉12⽇ BRANDINGMARKETINGCAMPAIGN 线上平台运营 品牌 品牌 牌曝光互动 品牌 ⼝碑 品 忠诚 定位:⼀个与“年轻”同频的社 群IP“⿊兔Me” 社交属性服务属性 官⽅⼩红书账号职责:官⽅微信账号职责: 1.输出品牌价值内容,倡导HEEY2METOO的社交态度 2.玻尿酸啤酒成分详解及应⽤场景分析 3.美照曝光,增加品牌认知度 4.与提及HEEY2的KOL及KOC互撩,形成联动 5.分享合作渠道,邀请粉丝线下进渠道消费 6.举办⼩型活动,增加粉丝粘性。 1.输出品牌价值内容,倡导HEEYME2的社交态度 2.玻尿酸啤酒成分详解及应⽤场景分析 3.合作渠道案例分享,突出销售成绩4.分享品牌业内获得的成绩 5.各类线上/线下活动回顾 品牌 品牌 牌曝光互动 品牌 ⼝碑 品 忠诚 BRANDINGMARKETINGCAMPAIGN 线上平台运营-⼩红书 HEEY2⼩红书空间内容⽅向 开箱⽇记 产品种草 ⼼情包厢 线下活动招募 福利活动 品牌&IP互撩 KOC/KOL合作拍摄⾼质量笔记强势吸引关注 图⽂/视频⽅式全⽅位对产品使⽤场 景等进⾏种草 ⿎励年轻⼈⾛出个 ⼈空间,去⾯对社会,⾯对家⼈,⾯对朋友,⾯对客户,⾯对同事,⾯对⽼板,⾯对所有周围的⼈ 根据不同时间段的线下活动及经销商 活动等,发布活动信息进⾏招募 配合热点及节⽇上线限时福利活动,吸引粉丝参与 品牌不同产品线IP化,与其他品牌或者 IP进⾏互撩 品牌 品牌 牌曝光互动 品牌 ⼝碑 品 忠诚 BRANDINGMARKETINGCAMPAIGN 线上平台运营-微信公众号 HEEY2微信公众号空间内容⽅向 品牌信息 产品信息 活动信息 渠道信息 福利活动 活动回顾 品牌历史解读品牌价值输出品牌合作伙伴品牌获得奖项品牌品质介绍 新品曝光产品特点介绍 产品产地及⼯艺介绍 产品品质介绍 线下活动征集合作渠道优惠公布合作渠道活动公布 合作渠道介绍 优惠券发放有奖活动 渠道优惠信息发放 线下活动回顾线上推⼴内容回顾 渠道活动回顾 CAMPAIGNTIMELINE 战役时间轴