长青科技机构调研纪要

长青科技机构调研报告 调研日期:2023-11-30 常州长青科技股份有限公司是一家高新技术企业,专注于蜂窝复合材料在轨道交通车辆内部装饰和建筑装饰领域的应用。公司具有雄厚的技术研发实力 、精湛的生产工艺、先进的检测设备和科学的管理体系,为轨道交通车辆内部装饰及建筑内外装饰等下游应用领域提供配套产品及集成化解决方案。自成立以来,公司已经为数百个优质工程和项目提供了服务,树立了良好的口碑和品牌形象,拥有中国中车、阿尔斯通、庞巴迪、中国建设、华为、江河集团 、金螳螂等国内外知名客户。在轨道交通领域,公司是中国首家通过德国DIN6701粘接体系认证的配套厂商,拥有ISO9001:2008质量管理体系、国际铁路行业标准(IRIS)、焊接EN15085质量体系及ISO14000环境体系、OHSAS18000职业健康与安全体系等认证证书,是一家专业的轨道交通车辆地板及内装集成方案供应商,为全球范围内的客户提供多种产品的设计、开发、组装和维修服务。 2023-11-30 总经理丁静,董事会秘书徐海琴,证券事务代表黄飞 2023-11-302023-11-30 特定对象调研,电话会议长青科技公司办公区 天风证券股份有限公司 证券公司 王悦宜,王涛 民生证券股份有限公司 证券公司 杨昌昊 华金证券股份有限公司 证券公司 张竞元 1.三明治复合材料目前的主要应用在轨交和建筑装饰两大领域中,如何展望这两块未来的应用前景?答:从整体上看,轨交和建筑行业已进入平稳增长期。 轨交领域中新造车辆市场较为平稳,维保市场随着容量和规模的不断扩大,成为未来一段时间轨交行业市场主要的增长动力,我们公司将积极开拓这块业务的市场份额。 建筑装饰领域方面,公司业务以三明治轻量复合材料产品为主,主要面向国内公建项目或城市地标建筑项目居多,与普通房地产市场存在区别。未来,随着各行各业转向高质量发展,公司将充分发挥产品的轻量化、高强度、节能环保、易集成装配等优势,逐步拓展智能工厂、高端厂房等细分市场。 2.三明治复合材料是否有新的细分应用方向,或者产品结构升级的趋势?新市场领域开展的情况? 答:公司将向特种车辆、船舶邮轮等领域进行拓展。目前特种车辆领域和高端船舶邮轮市场工作都在有序推进。后期可持续关注公司于指定信息披露媒体发布的公告和定期报告。 3.公司目前在手订单有多少?订单转化周期需要多久? 答:每个项目订单的转化周期存在差异,从订单签订、生产交付到确认收入,没有统一的周期,与客户的前期项目要求和交付计划直接关联 。在手订单情况可持续关注公司于指定信息披露媒体发布的公告和定期报告。 4.公司未来三年的业绩目标是什么? 答:公司希望通过在三明治复合材料产品应用领域,不断深度拓展,不断研发新产品,开发新领域,满足客户的需求,使经营业绩能保持持续稳健发展。 5.公司海外市场布局以及拓展的优势有哪些? 答:公司在与阿尔斯通十几年的合作过程中,产品质量、及时交付率和服务,获得了阿尔斯通的高度认可,公司为阿尔斯通全球战略联盟供应商之一,未来,公司对阿尔斯通的供货规模有望提升,供货范围进一步扩大。另外,在保持好与阿尔斯通的战略联盟合作的基础上,进一步 拓展海外其他车辆制造商的订单。6.轨交内饰业务,公司除欧洲地区外的海外客户开拓情况?一带一路区域的合作进展? 答:公司服务的主要客户有中国中车、阿尔斯通,他们在一带一路沿线国家或地区的业务拓展和提升,也将给公司带来参与配套一带一路项目的机会。随着国家一带一路战略的深入实施,公司也积极在关注一带一路区域的市场机会。 7、目前公司三明治复合材料在建筑行业主要细分应用市场中的渗透率? 答:目前三明治复合材料在建筑行业细分应用市场上的渗透率,没有查阅到行业公布的统计数据。 8、三明治复合材料行业的主要玩家?市场竞争格局? 答:可以详见我们招股书中第五节业务与技术中三、发行人在行业中的竞争地位(二)发行人的行业地位及主要竞争对手的披露内容。 9、未来针对长期供货的大客户是采用新产品的合作的模式深入吗?比如现在针对阿尔斯通三明治轻量化复合材料领域的的模块化地板、加热地板,以后进入其别的产品的供应链? 答:公司的获业方式主要是通过招投标及竞争性谈判获取业务,目前没有变化。 10、针对我们已经完成的某一项重大项目,像这样一个大型单体建筑需要复合材料的量是多少?交付周期需要多长? 答:每个项目的使用材料量,与建筑物的造价预算、建筑物面积的大小,以及设计方案有关,从上千平方到几万平方不等。交付周期,在合同签订时,会明确具体交货条款,每个项目的交付期会有所差异。