爱科科技机构调研纪要

爱科科技机构调研报告 调研日期:2023-11-29 杭州爱科科技股份有限公司是一家全球非金属行业智能切割一体化解决方案提供商。公司致力于以高端智能装备核心技术推动我国工业转型升级,能够助力广告文印、汽车内饰、家居家纺、复合材料、纺织服装、办公自动化、鞋业、箱包等多种行业客户实现自动化、智能化、工业化生产。公司在杭州建立总部,并在国内拥有先进的设备生产线。爱科秉承着“客户至上、以人为本”的核心价值观真诚服务每一位用户。公司已覆盖亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等100+国家和地区,助力各行业用户开创智能切割新篇章。爱科科技将坚持“以优质服务为宗旨、以客户需求为向导”的经营理念,以创新对话未来,重新定义智能切割新技术,让全球行业用户都能享受到来自爱科科技的优质产品服务。 2023-11-29 总经理方云科,董事会秘书王鹏,财务负责人戴凌胜,独立董事王方明 2023-11-292023-11-29 上海证券交易所上证路演中心(http 业绩说明会,网络互动 ://roadshow.sseinfo.com) 全体投资者均可通过网络互动的方式参加本次说明会-- 临时公告公开征集到的、投资者普遍关注的问题: 问题1:您好,请问公司三季度营业收入和净利润同比都较大幅度上升的原因主要有哪些?四季度是否能延续增长的良好态势呢?答:您好!在管理层和全体员工的共同努力下,2023年前三季度公司实现营业收入2.58亿元,同比增加21.34%;实现归属于上 市公司股东的净利润5,220.44万元,同比增加26.65%;扣非净利润4,960.54万元,同比增加37.03%。业绩实现较大 幅度增长的主要原因是:①不断完善营销网络建设,积极参与海内外复合材料、印刷包装、纺织家纺等行业性大型国际展会,提升品牌影响力;②注重技术创新,不断优化产品性能和开发新产品,研发的激光模切机、柔性刀片模切机等新产品也逐步推向市场,实现了新产品的销售;③公司加强了运营效率和成本的管理,不断完善的事业部管理机制使得公司各部门在生产端、研发端、业务端的资源协同效应更加高 效,充分发挥自研的“数字爱科”平台在管理中的全链路数据信息的传递、分析及决策的作用,达到优化公司运行管理效率、及时了解市场变化情况、提升服务制造水平、降低运营成本的目的,推动了公司“快速、专业”发展战略的有效实施。目前,公司业务在持续健康发展,公司管理层对公司所处行业前景充满信心。具体业绩情况以公司后续披露的定期报告为准。感谢您的关注! 问题2:近期监管机构修订了相关分红规则,公司现金流充足,是否会考虑提高现金分红比例? 答:您好!公司一直高度重视股东利益,不断创造价值回馈投资者。公司自2021年上市以来,连续三年持续分红,每年的现金分红金额占年度归属于上市公司股东净利润的比例都超过了30%。特别是2022年,公司积极以自有资金回购了2,000万元以上的公司股份 ,同时派发现金红利人民币14,035,155.36元(含税),合计占2022年归属于上市公司股东净利润76.09%。公司未来将充 分考虑盈利水平、现金流状态及资金需求等各种因素,遵守监管机构相关上市公司分红规则,继续积极回馈广大投资者。公司新的分红计划将根据相关法规要求进行披露,请关注公司相关公告,感谢您的关注! 投资者在本次说明会中提出的问题与公司回复: 问题1:方总您好,请问公司未来的业绩增长点在哪些方面,能否介绍一下,谢谢! 答:您好!公司下游行业具有较为广泛的特征,公司业绩受下游某一特定行业发展波动的影响较小,保证了公司业绩的稳定性与持续性。智能切割行业属于智能装备的细分领域,中国作为制造大国,下游企业对于智能装备需求日益增强,国内市场处于初期发展阶段,受到人力成本 上升的影响,下游企业用自动化、智能化生产代替人工生产的需求正在不断提高。另一方面,随着行业技术的突破,下游行业覆盖范围不断拓宽,如复合材料的切割,对切割精度、复杂工艺和超大幅面有着特殊的工艺要求,为智能切割行业带来新的增长点。感谢您的关注! 问题2:公司三季报提出,业绩的增长得益于境内销售模式的改变。这对于公司来说也是重大的经营战略,请方总详细讲讲目前境内经销商的拓展情况?谢谢 答:您好!公司前几年销售模式是海外以经销为主,境内以直销为主。近年来公司根据经营情况和市场的变化,积极推进境内销售模式由直销转变为经销模式。销售模式的改变不是一蹴而就的,是一个过程,还是需要时间的,目前这种转变已初显成效,我们将继续推进这一进程。感谢您的关注! 问题3:您好!请问公司产品是否能应用于机器人领域里? 答:您好!公司产品主要是智能切割设备,属于直角坐标机器人范畴,技术涉及到高端装备、工业机器人、工业软件、机器视觉、信息技术 、数字技术、工业物联网等多个领域。谢谢您的关注! 问题4:方总您好,请问公司有哪些措施能让未来业绩持续增长?对此您和公司高层是否有信心? 答:您好!未来,公司将持续注重创新,不断优化产品性能和开发新产品;不断完善营销网络建设,提升品牌影响力;进一步完善产、销、研管理体制,推进降本增效,提高管理效率。公司管理层对公司前景充满信心。谢谢您的关注! 问题5:您好,请问公司业务是否涉及新能源和新能源汽车领域?答:您好!公司业务涉及新能源及新能源汽车领域。谢谢关注!问题6:您好!请问公司目前重点研发的项目主要有哪些? 答:您好!公司的研发始终聚焦在非金属材料智能切割领域,相关内容请关注公司的定期报告,谢谢!问题7:您好,请问公司目前生产经营情况如何?外部市场环境是否有改善?公司能保证业绩增长吗? 答:您好!目前公司生产经营状况良好,公司管理层对未来发展充满信心,请关注公司后续定期报告,谢谢!问题8:您好!能否简要介绍一下公司长期发展战略?谢谢! 答:您好!公司会坚持在自动化领域包括智能化设备领域长期发展。谢谢!