爱科科技机构调研纪要

爱科科技机构调研报告 调研日期:2023-09-04 杭州爱科科技股份有限公司是一家全球非金属行业智能切割一体化解决方案提供商。公司致力于以高端智能装备核心技术推动我国工业转型升级,能够助力广告文印、汽车内饰、家居家纺、复合材料、纺织服装、办公自动化、鞋业、箱包等多种行业客户实现自动化、智能化、工业化生产。公司在杭州建立总部,并在国内拥有先进的设备生产线。爱科秉承着“客户至上、以人为本”的核心价值观真诚服务每一位用户。公司已覆盖亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等100+国家和地区,助力各行业用户开创智能切割新篇章。爱科科技将坚持“以优质服务为宗旨、以客户需求为向导”的经营理念,以创新对话未来,重新定义智能切割新技术,让全球行业用户都能享受到来自爱科科技的优质产品服务。 2023-09-11 总经理方云科,副总经理、董事会秘书王鹏 2023-09-042023-09-07 现场参观爱科科技公司总部 东方证券 证券公司 中小盘首席分析师邢立力,中小盘分析师韩冰 华鑫证券 证券公司 首席分析师陆陈炀,分析师何春玉 赋格投资 投资公司 投资经理陈派卿 赛腾股份 其它 刘言维 高晟资产管理 - 罗伟宸 锦富技术 其它 葛卫东 德邦证券 证券公司 助理研究员曹钰涵 杭州金投资产管理有限公司 资产管理公司 投资总监詹倩 中科院自动化研究所苏州研究院 - 院长助理江跃 1.公司上半年业绩净利润增长达50%,业绩增长的主要原因是什么? 答:在管理层和全体员工的共同努力下,2023年上半年公司实现营业收入1.66亿元,同比增加27.17%;实现归属于母公司股东的净利润3,066.07万元,同比增加50.64%,扣非净利润2,952.00万元,同比增加77.72%。业绩实现较大幅度增长的 主要原因是:①在困难的经济环境下,积极进取,努力开拓海内外市场;爱科科技品牌影响力持续扩大。②注重技术创新,报告期内新增授权发明专利2项,截止报告期末公司授权发明专利47项。通过技术创新,公司进一步增强了产品的竞争力。研发的激光模切机、柔性刀片 模切机等新产品也已经逐步推向市场,实现了新产品的销售;③公司加强了运营效率和成本的管理,使得公司各部门在生产端、研发端、业务端的资源协同效应更加高效,充分发挥自研的“数字爱科”平台在管理中的全链路数据信息的传递、分析及决策的作用,达到优化公司运行管理效率、及时了解市场变化情况、提升服务制造水平、降低运营成本的目的,推动了公司“快速、专业”发展战略的有效实施;④由于美元汇率上升,汇兑收益增加。 2.公司是如何规划未来的发展?今年的整体情况怎么看? 答:公司将继续依托主营业务,加大自主数控工业软件的研发力度,挖掘客户智能生产的深层次需求,拓展不同加工工艺的智能控制,并融合数字化、信息化、自动化、智能化新技术领域,延伸产业链深度,拓宽应用领域和市场。虽然下游行业众多,但是公司目前的核心业务主要还是围绕非金属材料的智能化加工需求展开的,未来业务的中心依然在主要围绕复合材料、印后切割、纺织这三大行业展开。 考虑到国内目前市场渗透率低,随着国内市场的成熟,进口替代的推进,中小企业市场潜力的挖掘以及发挥公司上市后的规模优势和自主创新能力,整个切割行业的市场空间还是很大的。公司上半年通过加大在技术创新、运营管理、市场开拓与品牌塑造等方面的力度,取得了较为显著的成绩。下半年如果外部环境没有大的不可预期的变化,公司有望继续保持目前发展态势。3.公司的海外营业收入增长较快,增长的原因是什么? 答:公司十分注重海外市场发展,产品远销全球100多个国家和地区。由于公司产品性能优越,已实现了与国外品牌的同赛道竞争,公司 的品牌在海外市场已经具有了一定的知名度和美誉度;为加强海外营销网络,公司投资设立了全资子公司-爱科科技亚洲有限公司,进一步挖掘海外切割领域的市场潜力;另外,公司不断加强技术创新,持续提升产品性能,根据市场需求,开发新产品,为客户提供更多的选择、更 好的体验以及更具竞争力的产品;公司不断携带新产品参加欧美等地区举办的复合材料、印刷包装、纺织家纺等行业性大型国际展会,显著增强了公司的品牌效应,有效拓展了客户资源。经过不断的努力,公司海外的营业收入逐年增加,本报告期内公司海外营业收入占公司营业收入比例超过50%。公司产品远销美国、英国、德国、西班牙、意大利、法国等国家和地区。考虑到海外发达国家和地区的市场成熟 ,对自动化产品的需求大,公司有自主核心技术、品牌优势和逐渐扩大的销售网络的加持,公司有望保持海外收入的稳定增长。 4.公司新产品的开发进展如何? 答:公司继续发挥在智能切割领域积累的核心技术优势,进一步深化刀具的精密智能化切割工艺,拓展激光切割、3D打印数字压痕等新的智能化加工工艺技术研究,扩大多工艺切割技术的应用领域,开拓行业的发展空间。研发的激光模切机、柔性刀片模切机等新产品,在满足灵活柔性、可定制化生产需求的同时,又满足中、大批量的工业生产需求,新产品已经逐步推向市场,实现了销售。另外,公司还研发了BK、TK、GL等系列产品的升级版本,显著增强了设备的运行速度、稳定性以及切割精度和厚度等关键性性能指标,受到了市场广泛欢迎。 在新产品的开发上,面对印后切割行业快速增长的趋势以及细分行业的特点,公司重点增强了新细分领域的投资力度,针对当前印后产业数字模切机制造的压痕刀模技术尚处于非全数字化的制造应用阶段,公司组织材料学、控制、工艺等专业研发人员进行关键技术攻关,为开创印后产业制造技术的全数字化智能制造应用奠定了基础。5.公司由以单层智能切割设备为主的“单打一”业务模式,发展成为了单层及多层智能切割设备的“双轮驱动”业务模式,目前多层智能切割设备的竞争力怎么样? 答:多层智能切割设备单位主要应用于纺织行业,包括服装、汽车内饰、家居家纺等行业的“大批量”切割。公司凭借自主的精密运动控制系统核心技术优势,将多层裁剪的实时动态刀智能纠偏切割补偿、边走边裁同步裁剪、无二次定位的连续切割、零间隔裁剪等技术与底层运动控制技术紧密结合,使得多层智能切割设备在转角精度、刀智能效能、切割能力等多方面都取得了较大提高,显著提高了产品竞争力 ,公司多层智能切割设备销量与上年同期相比实现了较大增长。目前公司在纺织行业的业务形成了单层智能切割设备和多层智能切割设备的双轮驱动业务模式。随着多层智能切割设备的竞争优势逐渐显现以及市场的不断开拓及多裁品牌的树立,多层智能切割设备的市场份额 继续保持较大增加的趋势。