天智航机构调研纪要

天智航机构调研报告 调研日期:2023-11-24 天智航医疗是中国医疗机器人领域的开拓者，拥有200余项专利，是全球第五家获得医疗机器人注册许可证的企业。其核心产品天玑骨科手术机器人广泛应用于脊柱和创伤骨科手术，临床精度可达1mm以内，可显著减少术中辐射并提高手术效率，使复杂手术简单化、常规手术标准化、开放手术微创化、医疗资源均等化。天智航已成功上市IPO科创板，其临床应用已覆盖150余家医疗机构，近30个省、自治区、直辖市，手术量突破30000例。 2023-11-27 董事会秘书黄军辉 2023-11-24 现场参观公司二楼会议室 华创医药 其它 - 国寿安保 基金管理公司 - 中金公司 证券公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 中银资管 其它 - 格林基金 基金管理公司 - 中意资产 保险资产管理公司 - 卧龙私募 - - 循远资产 资产管理公司 - 睿郡资产资产管理公司- 1、预计什么时候能实现盈亏平衡? 公司将通过丰富产品线,持续研发创新,促进下沉市场的应用,提升手术量等,增强公司盈利能力,力争尽早实现盈亏平衡。2、目前耗材收入情况? 目前,使用公司骨科手术机器人开展手术所需使用的一次性专用耗材收入在公司营业收入中占比较低,但呈现出增长的趋势。随着公司骨科手术机器人产品保有量、手术量的增长以及使用一次性专用耗材转化率的提升,能够带动耗材收入的提升。此外,未来随着公司产品的不断优化和创新,耗材的性能和种类也将得到进一步提升,也将会进一步促进耗材收入的增加。3、现在主要销售的骨科手术机器人的产品有哪几种? 公司主要推广的骨科手术机器人为公司的天玑系列产品,该系列产品覆盖创伤、脊柱、关节三大领域,适应证包含颈椎、胸椎、腰椎、骶椎全节段脊柱外科手术和骨盆、髋臼、四肢等部位的创伤手术以及全膝关节置换手术。客户可以根据实际需求选择单功能机型产品或多功能机型产品。 4、做一台手术收多少钱? 不同省份的收费情况是不同的,各个省份的最高收费额是由当地的物价部门或相关部门根据当地经济发展水平、消费水平等因素进行核定的,因此各个地方的收费标准会有所不同。患者选择骨科手术机器人手术需要承担的费用主要是根据手术术式的难易程度决定。5、现在一体机的情况怎么样? 公司于2023年10月取得医疗器械注册变更批件,公司骨科手术机器人产品实现一机多适应证覆盖,适应证包含颈椎、胸椎、腰椎、骶椎全节段脊柱外科手术和骨盆、髋臼、四肢等部位的创伤手术以及全膝关节置换手术。该产品已经启动市场推广活动。6、公司目前所处的市场阶段? 经过多年的市场推广,国内骨科医生、患者对于骨科手术机器人的手术安全性、可靠性,以及与传统手术相比的突出优势有了相当程度的认知,对骨科手术机器人手术的接受度正在快速提升,公司骨科手术机器人产品在国内市场占有率处于领先水平。但是目前公司的市场发展阶段仍处于成长期,仍需不断努力来拓展市场份额、加强品牌建设、提高产品质量和技术水平,以保持竞争优势并实现可持续发展。 7、国内市场有限,是否会造成后期销售困难? 目前公司的主要收入来源仍以设备销售为主,但是随着市场的发展和客户数量的增加,开展的手术量也会相应的增加,对骨科手术机器人开展手术所需使用的一次性专用耗材的需求也会提升,一次性专用耗材收入和服务收入也会逐渐增加。 8、手术量累计多少? 截至今年三季度,公司骨科手术机器人累计开展的手术量已超过5万例。9、竞争对手情况? 公司骨科手术机器人产品覆盖创伤、脊柱、关节三大领域,适应证包含颈椎、胸椎、腰椎、骶椎全节段脊柱外科手术和骨盆、髋臼、四肢等部位的创伤手术以及全膝关节置换手术。客户可以根据实际需求选择单功能机型产品或多功能机型产品。经过多年的临床应用,医生、患者对于公司天玑骨科手术机器人手术的安全性、可靠性,以及与传统手术相比的突出优势有了相当程度的认知,并在临床当中得到了充分的验证,对公司骨科手术机器人手术的接受度正在快速提升。截至2023年9月30日,公司天玑骨科手术机器人已在180余家医疗机 构装机应用,累计开展手术数量已超5万例。 截至目前有多家国内外友商的骨科手术机器人在中国取得第三类医疗器械注册证,其中,脊柱类获证厂商有美敦力、捷迈邦美、鑫君特、铸正等;关节类获证厂商有史赛克、微创医疗、骨圣元化、键嘉、和华瑞博等。