加加食品机构调研纪要

加加食品机构调研报告 调研日期:2023-11-23 加加食品集团是一家成立于1996年的调味食品上市企业,旗下拥有6家全资子公司,2021年营业总收入为17.5亿元,综合实力位居国内调味品行业前列。公司实施“1+1”品牌战略,以酱油为核心,产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等,“盘中餐”专注于植物油,产品主要以花生油、茶籽油等包装油为主 。公司主要采取经销商代理模式,陆续在全国各地发展了1800余家总经销商,形成了湖南长沙、河南新郑、四川阆中三大生产基地,辐射全国的销售网络 。同时,企业还设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资等五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。公司先后荣获多项荣誉称号,包括“国家级农业产业化重点龙头企业”“国家绿色工厂”“高新技术企业”“全国酱油生产示范企业”“中国食品工业智能制造试点示范企业”等。2020年,加加食品科技工业园荣获“发酵食品(酱油)数字化工厂”和“湖南省智能制造示范企业”称号。 2023-11-23 董事会秘书杨亚梅 2023-11-23 现场参观 加加食品集团股份有限公司宁乡总部 德邦证券证券公司熊鹏,李欣欣 一、现场参观,公司产品展厅及生产车间介绍二、公司基本情况介绍 加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味 。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。 三、互动交流 问:公司经营方面有怎样的规划? 答:公司未来将继续专注主业,持续推广高毛利产品,加强减盐、零添加等中高端系列产品的生产、销售。积极探索新市场、新模式,深耕餐饮渠道,发力新零售业务,持续线上线下同步的多元化布局。不断提升公司整体运营能力,提高市场占有率及综合盈利能力。 问:公司的营销渠道是如何布局的? 答:公司在精耕传统渠道同时,设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融 合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。问:公司目前主要的产品有哪些? 答:公司实施“1+1”品牌战略,“加加”专注于调味品,以酱油为核心,产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等;“盘中餐”专注于植物油,产品主要以纯正花生油、花生调和油、茶籽调和油等包装油为主。公司坚持“12345”产品战略,以“零添加”战略单品为 主要发力点,同时,继续推进“减盐生抽”、“原酿造”、“面条鲜”等大单品运作,加大味极鲜、金标生抽、草菇老抽等酱油品类的市场推广,加快食醋、蚝油、料酒、鸡精等行业集中度低、成长性大的产品的市场开拓,推进复合调味料、凉拌汁、酱料、汤料、高鲜鸡精五大类产品的研发和市场布局;盘中餐以“花生油”、“花生调和油”、“茶油”为重点产品,向中高端食用油市场发展。 问:公司目前有哪些线上销售平台?线上主推的产品是什么? 答:线上是公司品牌曝光和形象树立的窗口。2023年线上传统电商与兴趣电商同步发力,覆盖多种类型电商平台,包括淘宝、天猫、京东、拼多多等主流货架电商,抖音、快手、小红书等内容电商,微信公众号、视频号、微店等私域电商。 主推产品有以零添加200天酿造特级生抽为主的“零添加”系列产品、以减盐零添加生抽为主的“减盐零添加”系列产品。问:公司的市场定位如何?在市场拓展方面是否有侧重点? 答:公司的定位一直是全国性市场,目前公司的核心市场主要有:湖南、湖北、江西、四川、云南、广西等。 全国市场按地区划分为7个销售市场。不同的市场确实强弱程度不同,针对不同的市场公司做了差异化安排,具体来说:1)对业务区域进行差异化市场分层,有效招商和布局;2)制定有针对性提升的市场政策及激励措施;3)制定“一地一策”的方针策略,激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。