加加食品机构调研纪要

加加食品机构调研报告 调研日期:2023-12-12 加加食品集团是一家成立于1996年的调味食品上市企业,旗下拥有6家全资子公司,2021年营业总收入为17.5亿元,综合实力位居国内调味品行业前列。公司实施“1+1”品牌战略,以酱油为核心,产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等,“盘中餐”专注于植物油,产品主要以花生油、茶籽油等包装油为主 。公司主要采取经销商代理模式,陆续在全国各地发展了1800余家总经销商,形成了湖南长沙、河南新郑、四川阆中三大生产基地,辐射全国的销售网络 。同时,企业还设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资等五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。公司先后荣获多项荣誉称号,包括“国家级农业产业化重点龙头企业”“国家绿色工厂”“高新技术企业”“全国酱油生产示范企业”“中国食品工业智能制造试点示范企业”等。2020年,加加食品科技工业园荣获“发酵食品(酱油)数字化工厂”和“湖南省智能制造示范企业”称号。 2023-12-12 董事会秘书杨亚梅 2023-12-12 特定对象调研 加加食品集团长沙办公室(芙蓉中路478号,运达国际广场写字楼7楼) 财通证券 证券公司 吴文德,李茵琦,高子怡 申万宏源 证券公司 王子欣 高毅资产 资产管理公司 罗寅骁 一、公司基本情况介绍 加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味 。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。二、互动交流 问:公司主要经营的产品是什么? 答:公司实施“1+1”品牌战略,“加加”专注于调味品,以酱油为核心,产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等;“盘中餐”专注于植物油,产品主要以纯正花生油、花生调和油、茶籽调和油等包装油为主。 问:请介绍一下公司线上平台的搭建情况? 答:线上是公司品牌曝光和形象树立的窗口。2023年线上传统电商与兴趣电商同步发力,覆盖多种类型电商平台,包括淘宝、天猫、京东、拼多多等主流货架电商,抖音、快手、小红书等内容电商,微信公众号、视频号、微店等私域电商。主打产品有以零添加200天酿造特级生抽为主的“零添加”系列产品、以减盐零添加生抽为主的“减盐零添加”系列产品。 问:公司在招商过程中为经销商提供了哪些便利? 答:公司近两年的招商工作,更加注重经销商质量的考核。公司始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质经销商。 问:公司渠道端是如何布局的? 答:公司在精耕传统渠道同时,设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。 问:您如何看待原材料对成本端的影响趋势? 答:原材料对公司成本端的影响,需要结合当下情况综合来看。公司为了应对成本端的压力,已经做了相应的规划和调整:1)产品重心向高毛利方向倾斜; 2)从原材料端管控,及时跟踪原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,扩大供应商招募,加强对供应商的筛选工作 ,降低采购成本;3)持续推动公司内部的精细化管理,通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。 问:公司在市场拓展方面是如何布局的?其中湖南市场的销售情况怎么样? 答:公司一直做的是全国性的市场布局,不同市场有强弱程度差异,我们针对不同业务区域做了差异化的梳理和提升,制定了针对性的市场政策及激励措施。湖南市场是我们的核心市场,属于华中地区,华中地区2023年上半年销售收入占比约为34.50%。除此之外,我们 的核心市场还有:湖北、江西、四川、云南、广西等。问:公司费用投放未来将如何规划? 答:费用投放是一个动态管理的过程,公司在费用投放方面基本上会延续往年的框架,同时也会根据当下的实际情况做相应调整,在整体费 用投放规划范围内,根据不同的时间节点、市场环境、营收占比等做相应的调整。