长江材料机构调研纪要

长江材料机构调研报告 调研日期:2023-11-17 重庆长江造型材料(集团)股份有限公司是一家专业生产铸造用覆膜砂、铸造废旧砂再生处理和页岩气、石油开采压裂支撑剂的企业。公司在重庆、湖北 、江苏、四川成都、四川大邑、四川宜宾、四川青川、山东、云南、内蒙古等地建有生产基地,拥有多条具有国际先进水平的铸造用覆膜砂生产线、铸造废旧砂再生生产线和压裂支撑剂生产线。公司产品铸造废砂再生砂、再生砂型覆膜砂列为《国家工业固体废物资源综合利用产品目录》,铸造废砂再生技术和装备列为《国家首台(套)重大技术装备推广应用指导目录》。长江材料研发的CZS系列铸造废旧砂再生技术和设备在国内领先,达国际先进水平 ,具有自主知识产权。 2023-11-17 副总经理、董事会秘书周立峰,财务总监江世学 2023-11-172023-11-17 重庆辖区2023年投资者网上集体接待日活动“全景路演”(http://rs.p5w.net) 参与重庆辖区2023年投资者网上集体接待日活动的投资者-- 公司就投资者在本次活动中提出的问题进行了回复: 1.根据公司三季度报告,虽然营业收入有所下降,但净利润却有大幅增长。这是否意味着公司在产品结构或市场布局上有所调整?请问公司是否有计划进一步优化产品结构或拓展新的市场领域?另外,公司在调整产品结构或拓展新市场时,是否会面临一些挑战?对于这些挑战 ,公司有何应对策略?谢谢! 您好,公司三季度的利润增长主要得益于成本的控制,在产品结构上也有所调整和优化。未来公司会继续优化产品结构、市场结构,发展新产品,以技术的领先应对市场的挑战,谢谢。 2.在报告中,我们注意到公司的营业收入出现了下降,但是净利润却实现了增长。这是否意味着公司在成本控制方面取得了一定的突破? 请问公司在成本管理方面有哪些策略和措施?除了减少成本,公司是否还有其他的优化方案来提高盈利能力?您好!公司在成本控制方面取得了一定的效果,一是控制材料成本,根据树脂价格波动及时库存;二是与物流供应商进行战略合作;三是提高设备自动化程度、提升员工生产效率,降本增效。除了成本管理,公司还通过开发新产品、拓展市场增大销量,提高资产使用效率来提升盈利能力。谢谢 3.公司覆膜砂主要应用在哪些方面? 您好,公司的覆膜砂主要应用于铸造行业中的砂型铸造,同时也应用于油气开采领域中的覆膜支撑剂。从下游行业应用上,包括汽车零部件 、机械制造、机床、高铁、船舶等大量的行业都使用铸造生产零部件,也会使用到覆膜砂工艺。谢谢。4.公司现在有没新的对外投资方向? 您好,公司除了主业范围以外,也将关注产业链上下游的投资方向,包括上游的原材料资源储备和下游的铸造技术细分领域应用等,谢谢! 5.根据您之前的回答,了解到砂芯属于工业砂的范畴。那么,我想请问一下公司在工业砂领域的市场地位如何?是否存在竞争激烈的情况 ?另外,公司有何策略来保持竞争优势?期待您的回答,谢谢! 您好,公司在铸造砂的行业在技术研发、生产能力、市场销售等方面都具有优势。公司会不断深化研发,加大新产品的开发力度,保持技术上的优势,并转化为竞争优势。谢谢。 6.请问公司当前有多少员工? 您好!员工数量与上年年末相比基本保持稳定,具体请参见后续披露的年度报告。谢谢 7.关于公司的3D打印技术,我们了解到它主要应用于铸造生产中的样件试制和快速成型工艺。请问公司在这方面是否有与客户进行合作的案例?是否有计划进一步扩大3D打印技术的市场份额,以提高公司的收入和盈利能力?另外,公司在3D打印技术方面的研发投入是否有增加的计划,以保持在该领域的竞争优势? 您好,公司的3D打印业务除了供应3D打印砂以外,也向部分客户提供小批量产品的生产和样件试制。公司非常重视新兴技术在传统行业应用,未来会加大力度发展,谢谢。 8.尊敬的董秘,我想了解一下公司在铸造砂制备的砂芯方面的技术实力和竞争优势。相比其他同行,公司在这一领域有何特色和突出之处 ?公司是否有自主研发的技术和专利,以及与客户的合作案例?另外,公司在砂芯生产过程中是否采用了先进的设备和工艺,以提高产品质量和生产效率?谢谢! 您好,公司在铸造砂领域有大量的专利,主要特点是产品更环保,质量更稳定,同时也根据客户的需求能够更快速的提供合适的技术方案并最终形成产品供应。加上公司的铸造废砂再生的技术,能够使客户减少废砂排放的同时节约成本,因此,公司在铸造材料行业具备较强的竞争力,谢谢。 9.请问公司最近几年每年的研发费用是多少? 您好!研发费用情况请参见公司定期报告。谢谢10.请问募集资金在建的两个项目投产后预计收益有什么?您好!募投项目情况请参见公司相关公告。谢谢 11.请问公司在成本管理方面有哪些措施和策略?是否意味着公司在成本控制方面取得了一定的突破?公司的营业收入有所下降,但净利润却有大幅增长,这是否与成本管理有关? 您好!公司在成本管理方面一是控制材料成本,根据树脂价格波动及时库存;二是与物流供应商进行战略合作;三是提高设备自动化程度 、提升员工生产效率,降本增效。通过以上几方面的策略,成本控制取得了一定的效果;公司营业收入下降、净利润增长与成本管理息息相关。谢谢 12.根据股东户数增长的情况来看,长江材料在非金属材料行业中表现较好,超过了行业平均水平。请问公司是如何吸引更多的股东投资的?除了业绩表现外,是否有特定的投资者关系活动或者推广策略?另外,公司是否有针对不同类型的投资者制定不同的投资者关系策略? 您好,公司的业绩应该是吸引投资人的最大原因,公司会努力做好经营管理,保持业绩的稳定发展。同时公司加强与投资人的交流和沟通,对所有的投资人都一致对待,帮助投资人更好的了解公司和公司的业务。谢谢。 13.根据公司回答,您提到公司生产的铸造砂制备的砂芯可用于铸造生产具备中空形状的空心零部件。那么,请问公司的砂芯在一体压铸技术方面是否有进一步的研发和应用?是否已经与特斯拉等汽车制造商进行合作或接触?另外,对于公司在这一领域的竞争优势和市场前景,您是如何看待的呢? 您好,能够制造中空形状的空心零部件是砂型铸造的一个特点,能否与压铸结合还有待技术上的研究和论证。公司愿与相关的企业合作,共同研究新的制造工艺,以适应市场的需求。谢谢。 14.最近我们注意到长江材料吸引了一定的游资资金流入,想请问公司是否有相关的投资者关系活动或者公告信息可以解释这一情况?另外,我们想了解一下游资资金的流入是否与公司的业绩或发展前景有关?是否有什么具体的因素或事件吸引了游资的关注和投资?谢谢! 您好,近期在互动易等平台与公司交流的投资人有所增多,相信是比较关注公司的经营业绩以及发展前景所致。谢谢。15.公司近期是否有新产品投放,四季度产销及利润能否同比增长或加速增增长 您好!公司的新产品会根据新产品的研发、试制及生产情况陆续向市场投放;四季度经营情况请参见公司后续披露的定期报告。谢谢!16.公司近期是否有新产品的投放?前三季度利润增长较多,四季度能否保持否增加呢 您好!公司的新产品会根据新产品的研发、试制及生产情况陆续向市场投放;四季度经营情况请参见公司后续披露的定期报告。谢谢! 17.除了3D打印技术,公司是否还有其他的技术创新和研发方向?是否有计划在其他领域进行技术合作或引进新技术,以提升公司的竞争力和市场地位?另外,公司在技术研发方面的投入是否有明确的规划和目标?谢谢! 您好,公司在环保铸造材料,新型铸造材料和压裂支撑剂领域一直在进行深入的研发,相信新产品的不断推出会提高公司的竞争力和市场份额。相关的规划请参见公司的定期报告。 18.我对公司的砂芯产品很感兴趣,想了解一下是否存在技术壁垒或专利保护?另外,公司在知识产权方面有何布局和保护措施?是否有其他竞争对手可能侵犯公司的知识产权?谢谢!您好,公司在铸造砂领域有大量的专利,在新产品的研发过程中,公司在相应的关键技术节点都会以专利等方式保护知识产权,如果出现竞争对手侵犯公司的知识产权的情况,公司会坚决捍卫自身的合法权益。谢谢! 19.根据公司三季度报告,营业收入同比减少了5.83%,但净利润却同比增加了94.93%。请问这种情况的原因是什么?公司是否采取了什么措施来提高利润?另外,公司在未来的发展中是否会继续采取类似的措施来保持利润增长? 您好!公司前三季度营业收入下降主要是压裂支撑剂营业收入同比下降,系压裂支撑剂的销售模式导致营业收入确认时间有所滞后所致。公司利润增长主要是加大了对新能源汽车市场的拓展,铸造产品销量增长。未来公司将持续关注市场需求、提供适合的产品,坚持降本增效的发展理念、稳步发展。谢谢! 20.根据公司发布的第三季度报告,营业收入同比下降1.45%,但净利润却同比增长82.35%,请问是什么原因导致了这样的差异?公司是否有采取措施来提高利润率?另外,公司在未来是否有计划进一步提高利润率? 您好!公司前三季度营业收入下降主要是压裂支撑剂营业收入同比下降,系压裂支撑剂的销售模式导致营业收入确认时间有所滞后所致。公司利润增长主要是加大了对新能源汽车市场的拓展,铸造产品销量增长。未来公司将持续关注市场需求、提供适合的产品,坚持降本增效的发展理念、稳步发展。谢谢! 21.投资者对公司在一体压铸技术方面的关注度较高,想了解公司是否关注到这一技术的发展趋势,并是否有计划与特斯拉等相关企业进行合作,以共同推动一体压铸技术的应用和发展?希望能够了解公司在这一领域的战略规划和未来发展方向。谢谢! 您好,公司也关注到一体化压铸的发展,如果未来一体化压铸朝着与砂型铸造相结合的方向发展,公司会积极的参与,并与相关的企业加强合作,谢谢。 22.公司的股东户均持股市值低于行业平均水平,这是否意味着公司的股东结构相对分散?在吸引更多大股东或机构投资者进入方面,公司是否有相关计划或措施? 您好,公司会加强与投资者交流互动的工作,协助投资者充分了解公司的业务和发展方向,谢谢。 23.作为中国铸造材料标准化委员会副主任委员单位,长江材料参与了部分行业和国家标准的起草和修改工作。这些标准的制定对于行业的发展和企业的竞争力有着重要的影响。请问公司在标准制定方面的作用如何?公司参与标准制定是否能够为公司带来更多的竞争优势?在制定和修改标准的过程中,公司是否能够充分发挥自身的技术和经验优势,提出更具创新性和实用性的标准要求? 您好,公司参与行业及国家标准的起草和制定是基于公司在铸造材料行业多年来的技术积累,希望能够为行业的发展提供助力。公司也在制定和修改标准的过程中,深化了自身的技术开发和产品质量管理的能力,对公司竞争力的提升也有非常大的帮助。谢谢。 24.我注意到公司已经在多个地区建立了生产基地,这对于降低运输成本、提高利润空间有着积极的影响。请问公司是否有计划进一步扩 大生产基地的布局?是否有考虑进军更多地区或国际市场的计划?另外,对于进军新的市场,公司是否有考虑过当地的政策环境、竞争格局以及消费者需求等因素?谢谢! 您好,公司将不断完善现有的生产基地的布局,对之前相对空白的地区会加大建设力度。在新建基地的过程中,除了依据当地的产业格局和市场规模以外,也重点会考虑政策环境的影响。公司也在观察整个铸造行业的海外投资趋势,以决定是否进军国际市场,谢谢。 25.在前三季度中,公司的营业收入同比下降了5.83%,请问是哪些因素导致了这一下滑?公司是否有计划来应对市场的挑战,以恢复 增长势头?另外,公司在面对市场竞争时是否有考虑到行业的变化趋势,以及是否有新的产品或服务的开发计划?您好!公司产品分为铸造 和压裂支撑剂两大类,营业收入下降主要是压裂支撑剂营业收入同比下降,系压裂支撑剂的销售模式导致营业收入确认时间有所滞后。公司将持续密切关注市场需求、提供适合的产品,坚持降本增效的发展的理念、稳步发展以应对市场挑战。 26.尊敬的董秘,我想了解一下新进的流通股东对公司的战略规划和未来发展是否有所了解?他们是否对公司的发展有何建议或意见?这些新进股东是否会对公司的经营决策产生影响?谢谢! 您好,投资人是基于对市场行情的判断和对公司的业务状况和发